【正文】 商德故事 □ 生意興隆之謎 □ 商戰(zhàn)謀略 □ 海外豫商 □ 奇思妙想創(chuàng)富 □ 商海沉浮 □ 市場(chǎng)觀察 □ 商場(chǎng)騙局揭秘 □ 富翁傳奇 □ 營(yíng)銷策略 □ 管理狐貍經(jīng) □ 百姓財(cái)路 □ 玩著賺著 □ 商場(chǎng)小說(shuō)精選 汽車雜志策劃案 一、 策劃點(diǎn) XX 國(guó)際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向 XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者的獨(dú)立地方刊物，從中為 XX國(guó)際汽車城建立一個(gè)中立宣傳平臺(tái)，為 XX國(guó)際汽車城招商推廣服務(wù)。 六、發(fā)行方式 《天下豫商》擬以國(guó)際流行的 DM 直投方式發(fā)行為主，兼及在社會(huì)渠道發(fā)行的方式。文章短小精悍，平均 10 分鐘可讀完一篇。 辦刊方向：把握正確輿論導(dǎo)向；努力提高 辦刊質(zhì)量；樹立豫商良好形象；刊與豫商同時(shí)崛起 辦刊方針：以科學(xué)的理論武裝人；以正確的輿論引導(dǎo)人；以高尚的精神塑造人；以優(yōu)秀的作品鼓舞人。對(duì)理事單位（收取相關(guān)的費(fèi)用），提供更多的包括廣告宣傳在內(nèi)的多項(xiàng)增值服務(wù)。 （五）發(fā)行及市場(chǎng)策略 雜志定價(jià)在 20元 /本左右。 《選擇合適的市場(chǎng)推廣方式》 《如何保護(hù)自己的品牌》 規(guī)范 中小企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如何讓管理模式規(guī)范化。 《如何找到中國(guó)的“天使”》 《 VC 商的眼光》 IPO 在國(guó)內(nèi)及海外股市上市方面的報(bào)道。 板塊三、資本 本板塊關(guān)注中小企業(yè)的融資難題及現(xiàn)金流管理。 《河北首個(gè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地是如何“孵化”出來(lái)的》 《新農(nóng)村建設(shè)中的投資機(jī)會(huì)》 聚光燈 與中小企業(yè)相關(guān)的月度熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件。 市場(chǎng)定位 《中小企業(yè)》是一本面向中小企業(yè)的綜合財(cái)經(jīng)雜志，為讀者提供企業(yè)管理、融資、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面的實(shí)用資訊，幫助他們解決企業(yè)遇到的難題。第一類如《讀者》、《知音》、《商界》等，第二類如《 IT 經(jīng)理世界》、《時(shí)尚》、《財(cái)經(jīng)》等，第三類如《中國(guó)會(huì)展》、《頑皮娃娃》等。 總結(jié)：中小企業(yè)雜志的市場(chǎng)空間巨大，尚無(wú)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 《企業(yè)家 entrepreneur》 美國(guó)面向中小企業(yè)的一本財(cái)經(jīng)雜志。 （ 3）資訊類信息占相當(dāng)大的篇幅。 （資本運(yùn)營(yíng)、中小企業(yè)板、創(chuàng)新基金、財(cái)務(wù)管理、投資警戒） l 招投標(biāo)：一塊越來(lái)越受人們歡迎的投資新天地，全國(guó)首創(chuàng)，獨(dú)家新聞。 （望風(fēng)臺(tái)、特別報(bào)道、熱點(diǎn)透視、走向東盟、財(cái)經(jīng)縱覽等） l 創(chuàng)業(yè)：這是創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。主辦單位：廣西科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所。 （ 5）向理事單位收取會(huì)費(fèi)，是其營(yíng)業(yè)收入的主要渠道之一。基本上沒有涉及到融資方面的內(nèi)容。 定價(jià)： 12 元 /本。 《中國(guó)中小企業(yè)》 主管單位：國(guó)家發(fā)改 委。 廣告客戶分析： 推出針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 IT 廠商（硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。 此外，還包括中小企業(yè)研究人員、政府官員等。 而這也就為一本針對(duì)中小企業(yè)的雜志提供了市場(chǎng)運(yùn)作的空間。與國(guó)外相比，目前我國(guó)中小企業(yè)除面臨關(guān)注度較高的融資難、政策不平等、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入限制等方面的問題外，更重要的則是公司治理上的官商不分、改制乏力、治理不完善、審計(jì)制度不健全、缺乏社會(huì)責(zé)任感等問題，而這也是困擾中小企業(yè)發(fā)展的真正原因所在。 C． 高檔社區(qū)的雜志巡展及征閱活動(dòng)。它們都遵循一樣的編輯規(guī)范：角度的平實(shí)、客觀，語(yǔ)言的優(yōu)美、親切，內(nèi)容的故事性和文化感。只有精神層面的交流，才能吸引長(zhǎng)期的讀者，構(gòu)建起一本雜志長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。語(yǔ)言風(fēng)格方面，在保持平實(shí)的基礎(chǔ)上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁階層中很多人文化層次比較高，即使是像小煤礦主這樣的暴富者，也希望去“附庸風(fēng)雅”，向貴族靠攏。并且，可以 視廣告情況來(lái)做?？?。 美侖美奐 （即封面文章，對(duì)某一話題、熱點(diǎn)等的深度重點(diǎn)報(bào)道） 豪門內(nèi)外 （圈內(nèi)人交流板塊） 峰會(huì) 俱樂部 浮華背后 （精神文化板塊） 貴族 關(guān)于歷史及現(xiàn)實(shí)中貴族的從生活到精神文化層面的資訊。 運(yùn)動(dòng) 高爾夫、馬術(shù)、網(wǎng)球等。 豪宅 也包括家具、裝修等。 圈子 富翁圈子的最新活動(dòng)與報(bào)道。未來(lái)，可以逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做不同類型的子刊。 目標(biāo)讀者的閱讀需求：理財(cái)信息需求、消費(fèi)信需求息、精神層面的信息需求（前面詳細(xì)談?wù)撨^，不做贅述）。這些問題都值得去琢磨。 當(dāng)然，《羅伯報(bào)告》英文雜志在運(yùn)作中也有一些值得商榷的地方： 《羅伯報(bào)告》從不同側(cè)面滿足了讀者的消費(fèi)信息需求和理財(cái)信息需求，但是在精神層面，如何得到最大程度的社會(huì)認(rèn)同感，如何讓財(cái)富不 再是數(shù)字而更有價(jià)值等方面，該刊并未提供更多的信息，可以說(shuō)是一個(gè)缺憾。奢侈品雜志在某些方面類似于 DM 雜志，發(fā)行量不大，但發(fā)行對(duì)象非常明確，并且讀者數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)常性的維護(hù)和更新。 舉重若輕，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 2 （二）《羅伯報(bào)告》英文雜志評(píng)析 《羅伯報(bào)告》英文雜志的特色（或者說(shuō)成功之處）： 浮華與平實(shí)的完美結(jié)合。因此，必然產(chǎn)生對(duì)奢侈品信息的閱讀需求。他們非常關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)方面有較強(qiáng)的確定性，以及對(duì)奢侈品有較高的敏感度。 接下來(lái)，首先對(duì)富翁階層的閱讀需求 做出分析；其次，看一下《羅伯報(bào)告》英文雜志的成功之處，以及是否存在一些值得改進(jìn)的地方；最后，提出奢侈品雜志的一個(gè)策劃草案， （一）富翁階層的閱讀需求 富翁階層的典型描?。? A． 往往是一家或多家企業(yè)股權(quán)的重要所有者，企業(yè)資產(chǎn)在其總資產(chǎn)中所占比重相當(dāng)高。 1 奢侈品雜志策劃方案 一本雜志的市場(chǎng)定位過程，通常包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)：目標(biāo)讀者是誰(shuí)？他們有什么樣的閱讀需求？如何策劃并打造出滿足（確切地說(shuō)是部分滿足）目標(biāo)讀者需求的雜志內(nèi)容？ 《羅伯報(bào)告》的目標(biāo)讀者是美國(guó)的富翁階層。所以，現(xiàn)在需要著力解決的是第二個(gè)和第三個(gè)問題。 B． 往往是某些特殊資源的壟斷者，如娛樂明星等。 （ 2）消費(fèi)信息需求 富翁們終歸是要消費(fèi)的，但消費(fèi)要追求與自己的身份、地位相匹配。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，財(cái)富到后來(lái)就只是數(shù)字游戲，而如何讓這些數(shù)字變回到財(cái)富，變得有意義、有價(jià)值，找到除財(cái)富增長(zhǎng)和消費(fèi)外新的人生支點(diǎn)，是非常重要的。平實(shí)是《羅伯報(bào)告》取勝的法寶之一。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的 發(fā)行策略。這一策略使雜志本身越來(lái)越壯大，并且越來(lái)越多地滿足讀者需求。但優(yōu)美的語(yǔ)言表達(dá)是不是會(huì)更好些，應(yīng)遵循什么樣的文字規(guī)范，既不失莊重大氣，又給人以閱讀的快感。前面提到過，《羅伯報(bào)