【正文】 資源、電子商務(wù)等） l 商機(jī)：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者發(fā)布新的信息，舉薦新的項(xiàng)目，展示新的機(jī)遇。 （科技新視野、新品之窗、專利速遞、實(shí)用技術(shù)、技術(shù)市場等） 點(diǎn)評(píng)：（ 1）封面設(shè)計(jì)非常土氣，停留在 80 年代 的辦刊水平?！敦?cái)商》是以中小企業(yè)為內(nèi)容資訊主體的專業(yè)財(cái)經(jīng)雙月刊，提供面向中小企業(yè)“一站式”整體解決方案，包括雜志、網(wǎng)站和協(xié)會(huì)三位一體。 部分欄目： l 封面故事 《留住員工》 l 專題 《找到合適的技術(shù)人才》、《移動(dòng)的辦公室》 l 創(chuàng)業(yè) 《你是什么類型的創(chuàng)業(yè)者》 8 l 融資 《如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意力》、《高利率時(shí)代的貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整》 l 前瞻 《商務(wù)航行如何節(jié)約開支》、《政府如何幫助小企業(yè)抵御颶風(fēng)》 l 銷售 《如何避免談判的差錯(cuò)》、《銷售成功的 3 個(gè)環(huán)節(jié)》 l 角色 《檢查臨時(shí)工的背景》、《發(fā)現(xiàn)中國的市場機(jī)會(huì)》 l 技術(shù) 《網(wǎng)站測試新技術(shù)》 點(diǎn)評(píng)：（ 1）文章以實(shí)用性見長。 （三） 經(jīng)營模式與市場定位 經(jīng)營模式的選擇 一般說來，期刊的營業(yè)收入有三類：發(fā)行收入、廣告收入和衍生收入 。 對(duì)中小企業(yè)雜志來說，針對(duì)中小企業(yè)的 IT 產(chǎn)品尚不是很多，廣告市場不夠成熟，所以在可遇見的短時(shí)間內(nèi)雜志還很難完全依賴于廣告收入。 速覽 與中小企業(yè)相關(guān)的月度新聞回顧（包括點(diǎn)評(píng)）。 《如何 與大企業(yè)共舞》 《初創(chuàng)期提高競爭力的 8 個(gè)途徑》 板塊二、封面 本板塊是針對(duì)熱點(diǎn)話題、事件等的集中深度報(bào)道和分析。 《我是如何拿到 300 萬外國政府貸款的》 《 XXX 公司：美國上市咋就這么難》 信貸 在銀行貸款方面的實(shí)務(wù)操作信息。 HR 中小企業(yè)人力資源管理方面的資訊。為廣告商投放廣告做鋪墊。征訂前期可以從免費(fèi)贈(zèng)閱一兩期雜志開始。 天下豫商雜志策劃方案 一、辦刊宗旨、辦刊指導(dǎo)思想、辦刊方向、辦刊方針： 辦刊宗旨：以“宣傳豫商，服務(wù)豫商，推動(dòng) 豫商崛起，振興河南經(jīng)濟(jì)”為己任，傾力協(xié)助豫商健康成長！通過《天下豫商》雜志的強(qiáng)力傳播，使天下豫商享譽(yù)天下，使天下豫商的事業(yè)，社會(huì)效益最優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)利益最大化。 雜志形態(tài)： 前期以內(nèi)刊形式，辦理連續(xù)內(nèi)資號(hào)；后期與正規(guī)刊物合作，發(fā)行下半月性有正規(guī)刊號(hào)雜志。 四、讀者定位 主要目標(biāo)讀者：從事商企事業(yè)的成功和成熟人士，擁有經(jīng)濟(jì)話語權(quán)的商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)決策者、行政裁決人等社會(huì) 名流以及普天下的豫商和擬投身商界的各類人士。擬采取會(huì)員制，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供周到、快捷、低價(jià)、高質(zhì)的服務(wù)；同時(shí)贈(zèng)送政府、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、大中專院校、文史檔案機(jī)構(gòu)、高檔會(huì)所、交通航空等公共場所，從而保證《天下豫商》的高覆蓋率。 簡單可理解為， XX國際汽車城拿出推廣預(yù)算的部分費(fèi)用作為投資，打造一個(gè)具有自身廣告推廣效應(yīng)兼會(huì)實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營的 XX 汽車界媒體平臺(tái)，也可以看作廣告渠道的創(chuàng)新，并且將更經(jīng)濟(jì)。 不過對(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。 15 （四） 企劃案目標(biāo) 企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的 效果相當(dāng)接近。 （十） 其他應(yīng)注意事項(xiàng) 為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸 如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件 必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。 名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 1公司過去五年的損益分析。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。 銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。 （二） 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。 可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。 （ 2） 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。 （ 1） 廣告表 現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的 CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。 （四） 市場調(diào)查計(jì)劃 （五） 銷售管理計(jì)劃 （六） 損益預(yù)估 。 （ 3） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括 POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。 （ 4） 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、 17 細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)： 可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。 1各競爭品牌銷售策略的比較分析 。 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。 市場狀況分析 為了要了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭對(duì)手之情勢，市場狀況分析必須包含一列 14 個(gè)項(xiàng)目。 （九） 其他備案之概要說明 由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。 （六） 預(yù)測效果 實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。 （三） 企劃案完成日期 依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。 格式 一般企劃案 （一） 企劃案各稱 企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市 1990 年 6 月 12 月社區(qū)防盜企劃案。 本刊物在設(shè)計(jì)上分兩分冊，營銷冊與消費(fèi)冊，消費(fèi)冊僅向消費(fèi)者提供。 七、主要欄目（暫定） 經(jīng)商忠告 □ 政要論商 □ 經(jīng)濟(jì)信息卡片 □ 精英風(fēng)采 □ 商情通報(bào) □ 文化產(chǎn)業(yè)大觀 □ 熱點(diǎn)冷思 □ 名家論壇 □ 新興職業(yè)透視 □ 創(chuàng)業(yè)金典 □