【正文】 （ 2） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 （三） 推廣計(jì)劃 企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。 廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。 企劃案本文 一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主 要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 格式 2 行銷企劃案 行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析 ，一是企劃案本文。 （五） 企劃案的詳細(xì)說(shuō)明 這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。每期數(shù)萬(wàn)冊(cè) 的發(fā)行量為豫商企業(yè)、商家提供更廣闊的宣傳渠道、經(jīng)營(yíng)空間和品牌形象推廣平臺(tái)。 《天下豫商》雜志為月刊，大 16 開(kāi)本， 64頁(yè)碼，封面采用 250克銅版紙，內(nèi)文采用 105 克 11 進(jìn)口銅版紙，全彩印刷，裝幀精美，廣告多姿多彩，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 組建讀者俱樂(lè)部（收取一定的會(huì)費(fèi)），為讀者提供講座、論壇等多項(xiàng)增值服務(wù)。 《家族企業(yè)“空降兵”的利與弊》 《如何留住人才》 營(yíng)銷 中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面的資訊。 《海外基金的“橄欖枝”》探討中小企業(yè)如何吸引海外基金的主義，拿到海外投資的方法，其中應(yīng)注意的問(wèn)題等。于是，對(duì)該類雜志而言，只能考慮的是以發(fā)行收入為主，同時(shí)兼顧到會(huì)議、活動(dòng)等品牌衍生收入。 （ 2）內(nèi)容側(cè)重于中小企業(yè)關(guān)注的融資（公司理財(cái)）、內(nèi)部管理、技術(shù)等方面。 （ 2）定位低端。 欄目設(shè)置： l 關(guān)注：中小企 業(yè)關(guān)心的，正是我們關(guān)注的。 （ 4）有可能在賣封面，也就是說(shuō)封面人物是收費(fèi)的。支持單位：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、上海浦東發(fā)展銀行天津分行。 讀者更注重實(shí)用性，一方面確實(shí)能閱讀到對(duì)其有幫助而在其他媒體上又不易讀到的東西；另一方面，能夠提供除信息之外的其他增 值服務(wù)（如信用擔(dān)保等）。無(wú)論是學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，還是了解最新政策、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等，從新聞媒體獲取相關(guān)信息都是非常重要的途徑之一。 B． 高檔場(chǎng)所的擺放（附征閱單），如飛機(jī)頭等艙，機(jī)場(chǎng)、銀行等的貴賓室，高檔會(huì)所、俱樂(lè)部，高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)酒店等。后面的圈子交流及精神文化欄目，要能感動(dòng)讀者，使之產(chǎn)生共鳴。 說(shuō)明： A．“奢侈生活”板塊的具體欄目可以增減，前期資源豐富的可以做固定欄目，其他可以做機(jī)動(dòng)欄目。 健美 美容品、美容服務(wù)、健康顧問(wèn)、心理醫(yī)生、體檢服務(wù)、保健品等。 財(cái)訊 最新理財(cái)資訊。前面提到過(guò)，《羅伯報(bào)告》英文雜志的讀者家庭收入比重為： 50 萬(wàn)美元以上的占 49%。這一策略使雜志本身越來(lái)越壯大，并且越來(lái)越多地滿足讀者需求。平實(shí)是《羅伯報(bào)告》取勝的法寶之一。 （ 2）消費(fèi)信息需求 富翁們終歸是要消費(fèi)的，但消費(fèi)要追求與自己的身份、地位相匹配。所以，現(xiàn)在需要著力解決的是第二個(gè)和第三個(gè)問(wèn)題。 接下來(lái)，首先對(duì)富翁階層的閱讀需求 做出分析；其次，看一下《羅伯報(bào)告》英文雜志的成功之處，以及是否存在一些值得改進(jìn)的地方；最后，提出奢侈品雜志的一個(gè)策劃草案， （一）富翁階層的閱讀需求 富翁階層的典型描?。? A． 往往是一家或多家企業(yè)股權(quán)的重要所有者，企業(yè)資產(chǎn)在其總資產(chǎn)中所占比重相當(dāng)高。因此，必然產(chǎn)生對(duì)奢侈品信息的閱讀需求。 舉重若輕，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)然，《羅伯報(bào)告》英文雜志在運(yùn)作中也有一些值得商榷的地方： 《羅伯報(bào)告》從不同側(cè)面滿足了讀者的消費(fèi)信息需求和理財(cái)信息需求，但是在精神層面，如何得到最大程度的社會(huì)認(rèn)同感，如何讓財(cái)富不 再是數(shù)字而更有價(jià)值等方面，該刊并未提供更多的信息，可以說(shuō)是一個(gè)缺憾。 目標(biāo)讀者的閱讀需求：理財(cái)信息需求、消費(fèi)信需求息、精神層面的信息需求（前面詳細(xì)談?wù)撨^(guò)，不做贅述）。 圈子 富翁圈子的最新活動(dòng)與報(bào)道。 運(yùn)動(dòng) 高爾夫、馬術(shù)、網(wǎng)球等。并且，可以 視廣告情況來(lái)做專刊。只有精神層面的交流，才能吸引長(zhǎng)期的讀者，構(gòu)建起一本雜志長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。 C． 高檔社區(qū)的雜志巡展及征閱活動(dòng)。 而這也就為一本針對(duì)中小企業(yè)的雜志提供了市場(chǎng)運(yùn)作的空間。 廣告客戶分析： 推出針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 IT 廠商（硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。 定價(jià)： 12 元 /本。 （ 5）向理事單位收取會(huì)費(fèi)，是其營(yíng)業(yè)收入的主要渠道之一。 （望風(fēng)臺(tái)、特別報(bào)道、熱點(diǎn)透視、走向東盟、財(cái)經(jīng)縱覽等） l 創(chuàng)業(yè)：這是創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。 （ 3）資訊類信息占相當(dāng)大的篇幅。 總結(jié)：中小企業(yè)雜志的市場(chǎng)空間巨大，尚無(wú)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)定位 《中小企業(yè)》是一本面向中小企業(yè)的綜合財(cái)經(jīng)雜志，為讀者提供企業(yè)管理、融資、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面的實(shí)用資訊，幫助他們解決企業(yè)遇到的難題。 板塊三、資本 本板塊關(guān)注中小企業(yè)的融資難題及現(xiàn)金流管理。 《選擇合適的市場(chǎng)推廣方式》 《如何保護(hù)自己的品牌》 規(guī)范 中小企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如何讓管理模式規(guī)范化。對(duì)理事單位（收取相關(guān)的費(fèi)用），提供更多的包括廣告宣傳在內(nèi)的多項(xiàng)增值服務(wù)。文章短小精悍，平均 10 分鐘可讀完一篇。 七、主要欄目（暫定） 經(jīng)商忠告 □ 政要論商 □ 經(jīng)濟(jì)信息卡片 □ 精英風(fēng)采 □ 商情通報(bào) □ 文化產(chǎn)業(yè)大觀 □ 熱點(diǎn)冷思 □ 名家論壇 □ 新興職業(yè)透視 □ 創(chuàng)業(yè)金典 □ 商德故事 □ 生意興隆之謎 □ 商戰(zhàn)謀略 □ 海外豫商 □ 奇思妙想創(chuàng)富 □ 商海沉浮 □ 市場(chǎng)觀察 □ 商場(chǎng)騙局揭秘 □ 富翁傳奇 □ 營(yíng)銷策略 □ 管理狐貍經(jīng) □ 百姓財(cái)路 □ 玩著賺著 □ 商場(chǎng)小說(shuō)精選 汽車雜志策劃案 一、 策劃點(diǎn) XX 國(guó)際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向 XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者的獨(dú)立地方刊物