【正文】 益；在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，突出高科技特色，以協(xié)調(diào)的平面、立面效果進(jìn)行規(guī)劃，達(dá)到機(jī)器人主題公園、產(chǎn)品展示、科研開(kāi)發(fā)、配套物業(yè)等不同產(chǎn)品的協(xié)調(diào)共生；在建筑形式上，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是集光、機(jī)、電、信息、自動(dòng)化為一體的，在建筑單體上將充分結(jié)合光電等現(xiàn)代元素形成獨(dú)特的建筑形體；在營(yíng)銷推廣上，注重機(jī)器人主題的宣傳，吸引多元化人群的更多的關(guān)注與參與，從而帶動(dòng)城市旅游會(huì)展、高新技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)形成新的核心區(qū)域；在運(yùn)營(yíng)管理上，在全球范圍與頂尖的主題公園和旅游景區(qū)規(guī)劃和管理的專業(yè)顧問(wèn)公司在主題公園、科技園、商業(yè)物業(yè)和五星級(jí)酒店的管理運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域密切合作。近10年來(lái)，進(jìn)口工業(yè)機(jī)器人的價(jià)格大幅降低，我國(guó)自主研發(fā)制造的工業(yè)機(jī)器人的性價(jià)比更顯劣勢(shì)，再加上沒(méi)有形成良好的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合環(huán)境，具有影響力的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品和有規(guī)模的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)至今并不多見(jiàn)，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家在機(jī)器人技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的差距正在拉大。 機(jī)密 機(jī)器人主題公園綜合體商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 摘要正如計(jì)算機(jī)從最初作為尖端設(shè)備的控制核心開(kāi)始，逐步應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，繼而成為人們工作生活不可缺失的助手，也成為了文化、娛樂(lè)和交流不可替代的媒介，機(jī)器人也在重復(fù)著類似的發(fā)展歷程。這無(wú)疑是許多從事機(jī)器人研究和生產(chǎn)的專家學(xué)者業(yè)界精英心中的塊壘，也是每一個(gè)希望國(guó)家強(qiáng)盛的愛(ài)國(guó)之士心頭之痛。另外，合理安排整個(gè)開(kāi)發(fā)周期與每期開(kāi)發(fā)體量，在達(dá)到項(xiàng)目整體順利運(yùn)作的現(xiàn)金流下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化，而非急功近利追求短期效益。市場(chǎng)定位：建設(shè)一個(gè)以機(jī)器人科技為主題的集旅游、商業(yè)、科普教育、高新技術(shù)展示與交流、文化創(chuàng)意培養(yǎng)、機(jī)器人國(guó)際競(jìng)技賽場(chǎng)、配套產(chǎn)業(yè)培育等多功能，多效應(yīng)的機(jī)器人主題公園綜合體，該綜合體通過(guò)集結(jié)國(guó)內(nèi)外知名尖端機(jī)器人制造企業(yè)的最先進(jìn)機(jī)器人，成立相關(guān)的科技研發(fā)交流機(jī)構(gòu)，設(shè)立青少年機(jī)器人科學(xué)基地，建立舉辦機(jī)器人國(guó)際賽事的競(jìng)技場(chǎng)，宣傳和培育面向未來(lái)的我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。管理運(yùn)營(yíng)：機(jī)器人主題的運(yùn)營(yíng)管理將引入國(guó)際最頂尖的主題公園策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的核心成員均在迪斯尼樂(lè)園有20多年的工作經(jīng)歷，主持過(guò)歐洲迪斯尼樂(lè)園，日本迪斯尼樂(lè)園，香港迪斯尼樂(lè)園及香港海洋公園的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，將為機(jī)器人主題公園帶來(lái)國(guó)際領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)拓機(jī)器人市場(chǎng)最有效的辦法是讓成熟的機(jī)器人技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，面向用戶，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受的產(chǎn)品。 （二）建設(shè)目標(biāo)建設(shè)機(jī)器人主題公園綜合體的目標(biāo)是打造一個(gè)具全球影響力的集旅游、會(huì)展、產(chǎn)業(yè)與一體的機(jī)器人主題公園綜合體，通過(guò)機(jī)器人主題公園旅游，帶動(dòng)我國(guó)機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)展，通過(guò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)展，拉動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)機(jī)器人應(yīng)用和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，促使我國(guó)發(fā)展為機(jī)器人強(qiáng)國(guó)。在以區(qū)域性旅游為主體的世界旅游發(fā)展格局中，亞太地區(qū)發(fā)展最快。機(jī)器人主題公園可以有力的借助上海城市品牌效應(yīng)，打造高鐵15分鐘直達(dá)的機(jī)器人主題樂(lè)園。和迪士尼同城競(jìng)爭(zhēng)的香港海洋公園實(shí)現(xiàn)了游客量的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，2008年游客量達(dá)500萬(wàn)人次、盈余超過(guò)了２億元港幣，全面超過(guò)了香港迪士尼。迪士尼項(xiàng)目將彌補(bǔ)長(zhǎng)三角地區(qū)除山水旅游資源外無(wú)國(guó)際大型娛樂(lè)休閑主題公園的空白，一方面有助于提升長(zhǎng)三角旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國(guó)際化水平，另一方面也有助于打造長(zhǎng)三角國(guó)際旅游精品和世界旅游名牌。%。（六）國(guó)際國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園建設(shè)概況主題公園是近50年發(fā)展起來(lái)的一種游樂(lè)景觀形式，主題公園是指擁有競(jìng)技類游戲和可以乘騎的大型游樂(lè)器械的戶外區(qū)域，這些游藝活動(dòng)都基于一種單個(gè)的主題（如太空旅行）。2001年日本還建設(shè)了海上迪斯尼。深圳華僑城本地游客占23%，美國(guó)佛羅里達(dá)四個(gè)主題公園游客2/3來(lái)自外地。第四，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)廣泛應(yīng)用于主題公園建設(shè)中。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)估計(jì)，中國(guó)主題公園發(fā)展的市場(chǎng)潛力巨大，每年至少有一億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。中國(guó)最大的主題公園，上海歡樂(lè)谷有陽(yáng)光港、歡樂(lè)時(shí)光、香格里拉、螞蟻王國(guó)、上海灘、金礦鎮(zhèn)和颶風(fēng)灣等七大主題區(qū)，園內(nèi)一條約2公里的主環(huán)道和一條約2．5公里的水上游覽線，將分布在園區(qū)內(nèi)的各景點(diǎn)像珍珠般串聯(lián)在一起。主體部分具有四肢和軀干，腿部和軀干保持靜止，觀光電梯依附其上。（4）贏利測(cè)算每年經(jīng)營(yíng)收入：2550萬(wàn)元。（3）成本預(yù)算建設(shè)投入：。電子游樂(lè)中心為傳統(tǒng)的電玩中心。（4）經(jīng)營(yíng)模式機(jī)器人機(jī)器人競(jìng)技部分，由項(xiàng)目方提供場(chǎng)地，機(jī)器人制造商提供機(jī)器人設(shè)備。按照機(jī)器人類型劃分長(zhǎng)廊，每一段展示同一類機(jī)器人，同時(shí)，每一段設(shè)立商務(wù)空間，游客可以直接購(gòu)買或者訂購(gòu)中意的機(jī)器人產(chǎn)品。其中，銷售機(jī)器人產(chǎn)品按照利潤(rùn)率25%計(jì)算，10萬(wàn)元/件*1000件*25%=2500萬(wàn)元；機(jī)器人展示場(chǎng)地租賃費(fèi)，5萬(wàn)元/位*500位=2500萬(wàn)元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出，600萬(wàn)元。（2）主要裝備入駐機(jī)器人大劇院的機(jī)器人包括：ASIMO機(jī)器人、QRIO機(jī)器人、千手觀音機(jī)器人、薩克斯演奏機(jī)器人、舞蹈機(jī)器人、杰克遜舞蹈機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、自行車機(jī)器人、擊鼓機(jī)器人、寵物機(jī)器人等、李詠2機(jī)器人等。前兩項(xiàng)為營(yíng)利性服務(wù)，最后一項(xiàng)不做贏利預(yù)算。其中，大、中、小學(xué)學(xué)生機(jī)器人技術(shù)實(shí)習(xí)收入，500元/（人次）*4萬(wàn)（人次）=2000萬(wàn)元；企業(yè)研發(fā)中心場(chǎng)地租賃和實(shí)驗(yàn)設(shè)備租賃，500萬(wàn)元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出，300萬(wàn)元。分四層建設(shè)，第一、二層為機(jī)器人餐廳，第三層為常規(guī)中餐廳、第四層為常規(guī)西餐廳。其中，按利潤(rùn)率30%計(jì)算，機(jī)器人餐廳收入，50元/（人次）*150萬(wàn)（人次）*30%=2250萬(wàn)元；常規(guī)中餐廳收入，20元/（人次）*50萬(wàn)（人次）*30%=300萬(wàn)元；常規(guī)西餐廳收入，20元/（人次）*50萬(wàn)（人次）*30%=300萬(wàn)元；水電、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用支出，每年400萬(wàn)元。其中，大樓建設(shè)，2500元/m2*1800m2=450萬(wàn)元；普通影院，400萬(wàn)元/院*2=800萬(wàn)元；3D影院，800萬(wàn)元/院*2=1600萬(wàn)元；4D影院，1200萬(wàn)元/院*2=2400萬(wàn)元；影片，10萬(wàn)元/部*20部=200萬(wàn)元。每年?duì)I業(yè)收入：30000萬(wàn)元。4公共服務(wù)設(shè)施5000銀行、事務(wù)所、餐飲、健身中心等5停車位14500地上100個(gè)共2500平米；地下300個(gè)共12000平米，與主題公園停車位打通使用總 計(jì)68500（2）建造成本表4 科創(chuàng)中心建造成本測(cè)算序號(hào)功 能建筑面積（平方米）建造成本（萬(wàn)元）備 注1企業(yè)孵化70001300辦公部分帶簡(jiǎn)裝以每平米2500元計(jì)，廠房部分以每平米1000元計(jì)2研發(fā)中心250008750以每平米3500元計(jì)，外墻大理石干掛3教育培訓(xùn)20007000以每平米3500元計(jì)，外墻大理石干掛4公共服務(wù)設(shè)施50001750以每平米3500元計(jì)，外墻大理石干掛5停車位145002525地下車位以每平米2000元計(jì)，地上車位以每平米500元計(jì)總 計(jì)21325（3）運(yùn)營(yíng)收入和成本表5 科創(chuàng)中心運(yùn)營(yíng)收入和成本測(cè)算序號(hào)功能建筑面積（平方米）銷售收入（萬(wàn)元）租金收入（萬(wàn)元/年）維護(hù)支出（萬(wàn)元/年）備 注1企業(yè)孵化70001300與物管費(fèi)持平政府以成本價(jià)回購(gòu)2研發(fā)中心2500012500與物管費(fèi)持平以每平米5000元的價(jià)格銷售3教育培訓(xùn)20001000與物管費(fèi)持平以每平米5000元的價(jià)格銷售4公共服務(wù)設(shè)施5000180與物管費(fèi)持平以每天每平米1元的價(jià)格出租5停車位14500360018與物管費(fèi)持平地下車位300個(gè)以每個(gè)12萬(wàn)銷售，地上車位100個(gè)以每月150元出租總 計(jì)18400198年度租金收入作為補(bǔ)貼當(dāng)年招商費(fèi)用使用注：物業(yè)的銷售、租金和物管費(fèi)等定價(jià)要根據(jù)與地方政府的談判結(jié)果才能最后確定。（三）配套區(qū)配套區(qū)將建設(shè)大型購(gòu)物中心Shopping Mall、商業(yè)街、配套住宅及國(guó)際品牌五星級(jí)酒店等建筑。在風(fēng)格、業(yè)態(tài)、環(huán)境氛圍上呈現(xiàn)機(jī)器人主題，作為融合觀光娛樂(lè)、美食購(gòu)物、休閑體驗(yàn)等綜合要素的特色街區(qū)，充分地具備了各種小吃、餐飲、酒吧、咖啡、俱樂(lè)部等人性化和舒適的休閑環(huán)境和服務(wù)設(shè)施等。機(jī)器人主題公園綜合體項(xiàng)目以機(jī)器人主題公園為核心亮點(diǎn)，以公園運(yùn)營(yíng)、科技交流、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及運(yùn)作其他商業(yè)模式為盈利點(diǎn)，通過(guò)投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流的途徑結(jié)合。（二）運(yùn)營(yíng)管理主題公園作為一種現(xiàn)代企業(yè)，有自身的特殊服務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)與管理以及現(xiàn)代企業(yè)制度是必備的條件。3. 新穎的主題活動(dòng)，全年不間斷吸引游客以春節(jié)、五一、國(guó)慶等長(zhǎng)假以及每年的暑假夜公園為主，以及其他節(jié)日為輔，舉辦情人節(jié)，圣誕節(jié)，新年倒計(jì)時(shí)，七夕浪漫情人節(jié)、教師節(jié)、周年慶、中秋節(jié)、國(guó)際機(jī)器人節(jié)、國(guó)際魔術(shù)節(jié)、啤酒狂歡節(jié), 汽車品牌周等活動(dòng)，充分發(fā)掘機(jī)器人主題元素，利用機(jī)器人在科普上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)助推春、秋游兩大活動(dòng)，將科普性極強(qiáng)的旅游景點(diǎn)和游樂(lè)性極強(qiáng)的科普教育基地的有效融合，與上海、杭州、蘇州等周邊城市的教委合作成立青少年科普教育基地、校外科普課堂；與共青團(tuán)上海市委舉辦合作青少年機(jī)器人科普活動(dòng)；與世博集團(tuán)、文新集團(tuán)合作青少年機(jī)器人科普活動(dòng)等，成就機(jī)器人主題公園的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4商業(yè)街區(qū)建設(shè)成本16000建筑面積40000平方米，4000元/平方米的建設(shè)成本。樂(lè)園中其他游樂(lè)設(shè)施：地標(biāo)機(jī)器人、機(jī)器人博物館、機(jī)器人競(jìng)技館、機(jī)器人展覽館、機(jī)器人大劇院、機(jī)器人科教館、機(jī)器人餐廳、機(jī)器人主題3D4D影院、大型乘騎樂(lè)園，預(yù)計(jì)每年收益38100萬(wàn)元。（1）資金運(yùn)用效率旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)需要對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)先行投入，對(duì)于本項(xiàng)目而言將機(jī)器人游樂(lè)園主題項(xiàng)目的先行建設(shè)，以及土地款的交付，將產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流出，這資金實(shí)力、融資能力和資金運(yùn)用等諸多方面提出了非常高的要求。機(jī)器人主題公園投入使用后預(yù)計(jì)年游客人數(shù)將達(dá)到260280萬(wàn)人，按照人均消費(fèi)600元估算，地方年旅游綜合收入約為1516億元。（六）設(shè)立機(jī)器人綜合科研基地大量的國(guó)內(nèi)外機(jī)器人科研機(jī)構(gòu)將入駐當(dāng)?shù)?，本地將承辦大量國(guó)際國(guó)內(nèi)的機(jī)器人比賽賽事，將成為中國(guó)機(jī)器人發(fā)展對(duì)外展示交流的平臺(tái)、國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)器人會(huì)展的中心、國(guó)內(nèi)外青少年科普學(xué)習(xí)基地，并設(shè)立國(guó)家級(jí)的機(jī)器人綜合科研基地。浙江大學(xué)機(jī)器人研究中心現(xiàn)有固定研究人員35人，其中：45歲以下29人，院士1名，長(zhǎng)江特聘教授1人，杰出青年基金獲得者2人，省特級(jí)專家1人，高級(jí)職稱24人，22人具有博士學(xué)位。目前，集團(tuán)旗下?lián)碛姓愦缶W(wǎng)新（上海證交所：600797）、眾合機(jī)電（深圳證交所：000925）和網(wǎng)新蘭德（香港聯(lián)交所：8106）三家上市公司，7500多名員工，遍布于全國(guó)各地的40多家子公司，并在北美、日本、東歐、南美等國(guó)家和地區(qū)發(fā)展了長(zhǎng)期客戶。在機(jī)械電子控制工程、機(jī)器人等領(lǐng)域有深入的研究。n 孫國(guó)平畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，法學(xué)碩士，長(zhǎng)期擔(dān)任浙江省行政區(qū)域邊界談判首席代表，成功勘定滬浙、蘇浙、浙皖、浙贛和浙閩等省際邊界，調(diào)處邊界爭(zhēng)議數(shù)百起，立一等功。n 劉松國(guó) 博士畢業(yè)于浙江大學(xué)，獲機(jī)械電子工程專業(yè)博士學(xué)位。2001年起，他曾服務(wù)的主題公園項(xiàng)目遍及美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、阿聯(lián)酋。n Thomas Kozlowski Thomas Kozlowski先生畢業(yè)于哈佛大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)，他是世界知名的城市規(guī)劃和建筑專家。曾在《機(jī)械工程學(xué)報(bào)》、《控制理論與應(yīng)用》、IEEE ICCA等高水平學(xué)術(shù)期刊和國(guó)際會(huì)議上發(fā)表論文20余篇。曾擔(dān)任慈溪市委副書(shū)記，領(lǐng)導(dǎo)和參與該市經(jīng)濟(jì)文化和社會(huì)發(fā)展多項(xiàng)重大決策。研制的自主吸塵機(jī)器人，具有在非結(jié)構(gòu)性環(huán)境下自主作業(yè)的能力，達(dá)到了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際先進(jìn)水平。2009年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合同銷售110億元。重點(diǎn)研究領(lǐng)域包括：各類機(jī)器人、核心部件及平臺(tái)開(kāi)發(fā)，機(jī)器人智能規(guī)劃與控制，智能環(huán)境認(rèn)知與人機(jī)交互，靈活可靠的運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，模塊化體系結(jié)構(gòu)與核心組件開(kāi)發(fā)。機(jī)器人樂(lè)園成立后必定帶來(lái)生產(chǎn)廠商的進(jìn)駐，機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)化隨之而來(lái)，本地將成為海外機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投資的國(guó)內(nèi)首選之地，最終將形成一個(gè)國(guó)家級(jí)機(jī)器人綜合園基地。項(xiàng)目整體正常運(yùn)營(yíng)后，機(jī)器人主題公園和產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)生年交易額約為3040億，按照10%的綜合稅率（主要為營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、房產(chǎn)稅、個(gè)人所得稅）估算，每年帶來(lái)約34億穩(wěn)定的利稅收入。（3）多方協(xié)調(diào)能力項(xiàng)目容量大，需要協(xié)調(diào)政府、合作方的多重關(guān)系，資源的整合能力和協(xié)調(diào)能力也是考驗(yàn)建設(shè)者的難題。按照建筑面積25000平方米，日租金1元/平方米估算，年物業(yè)租金收入約為1000萬(wàn)元。2建設(shè)成本99900，建筑面積399600平方米，2500元/平方米的建設(shè)成本。推出形式各異的機(jī)器人主題商品，形成機(jī)器人主題公園品牌的實(shí)體化經(jīng)營(yíng)。（三）營(yíng)銷推廣在前瞻性規(guī)劃的基礎(chǔ)上，機(jī)器人主題公園通過(guò)特色的主題服務(wù)，多渠道推廣體系、新穎的主題活動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)鏈拓展開(kāi)發(fā)等手段，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人品牌的成功傳播。同時(shí)，機(jī)器人主題公園綜合體將朝著高投資的規(guī)模效應(yīng)、嚴(yán)密獨(dú)特的機(jī)器人主題策劃、真實(shí)細(xì)致的場(chǎng)景制作、循環(huán)投資的項(xiàng)目、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多樣性以及內(nèi)容管理高品質(zhì)的維護(hù)等方向邁進(jìn)。（3）文化功能大型購(gòu)物中心和商業(yè)街作為機(jī)器人主題公園綜合體的一個(gè)組成部分充分體現(xiàn)出獨(dú)特的文化內(nèi)涵，有自己的與眾不同的風(fēng)格和文化特色，游客可以從中了解并親自體會(huì)機(jī)器人主題公園綜合體的現(xiàn)代科技特征。大型購(gòu)物中心和商業(yè)街將成為機(jī)器人主題公園綜合體的重要的旅游資源，其主要功能包括購(gòu)物、休閑、形象和文化等。如果