【正文】 或使用兩輪平衡車；巡邏、廣告宣傳中普遍使用普通電動車；對于價格敏感度很高；兩輪平衡車尚未進入這類市場，競爭和緩。. 購買決策過程在購買決策中，廣告商老板和商家老板起很重要的作用，有些甚至由商家（特別是生產(chǎn)電子智能產(chǎn)品的商家）指定要求采用兩輪平衡車移動宣傳平臺。因其運行體積狹小、轉(zhuǎn)彎半徑為 0，特別適合在狹小空間內(nèi)或人口特別密集的場所運行，如：大型購物中心、國際性會議或展覽中心、體育場館、辦公大樓、大型公園及廣場、生態(tài)旅游風景區(qū)等公共場所運行，可以節(jié)約大量空間。?對于人而言，當人體的重心向前傾斜并失去平衡時，人通過自身的感覺器官能夠察覺到自己身體的傾斜（角度） ，于是他會做出一個反應——向前邁出一步來防止自己摔倒在地上。作為本公司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，經(jīng)過長達近一年的實驗，控制系統(tǒng)通過了種種考驗。2022 年，兩輪平衡車在北京奧運會第一次以實體車的形式亮相，此后天安門安保、上海世博會、深圳大運會安保巡邏頻頻亮相。外來風險投資入股 65 萬（%） ；專利技術(shù)入股 10 萬（%） ，資金入股 35 萬（%） ；第二年估計盈利 100 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為兩年零四個月。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量試用產(chǎn)品讓警察、大型廣告公司等人員試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年試用 40 輛，第二年試用 160 輛，第三年以后每年試用 80 輛。 第 2 頁 共 45 頁 公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。第 1 頁 共 45 頁1. 執(zhí)行摘要. 公司描述現(xiàn)今我國兩輪平衡車每年約有 6 億人民幣的市場需求，其中國產(chǎn)中低端產(chǎn)品約有 億。. 市場兩輪平衡車市場是零售市場，購買過程屬個人或集體購買行為。國際領(lǐng)先的兩輪平衡車制備專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝是制備兩輪平衡車的關(guān)鍵。風險資金最好在第 3 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。到 2022 年，按中國電動車管理局統(tǒng)計，全國兩輪平衡車總產(chǎn)值為 80 億元，出口率達到 %。在各種惡劣、復雜的環(huán)境中均表現(xiàn)出優(yōu)異的性能。如果身體一直前傾，為了保持平衡，人就會一步又一步地往前走。車子從造型到操控方式均新穎獨特，一改國人傳統(tǒng)的交通工具的觀念，以此吸引眾人的眼球，是廣告商的新寵。極少數(shù)廣告商由行政部門決策購買。 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，兩輪平衡車的主要銷售渠道為：? 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售兩輪平衡車生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。新日主打國內(nèi)市場利用其電動車龍頭的優(yōu)秀銷售渠道占據(jù)了國內(nèi)兩輪平衡車市場絕大部分市場份額。主要采用政府采購和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式攻占市場。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行 第 11 頁 共 45 頁 控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。 趨勢分析與預測據(jù)香港電動車工業(yè)技術(shù)研究院報告，全國兩輪平衡車市場年增長率為 14%。第三年： 第 14 頁 共 45 頁 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到 500 輛，銷售額約達到 325 萬，利潤約達到 90 萬；市場占有率提升到 8%左右；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 特點：車架較大，但轉(zhuǎn)彎半徑為 0，價格實惠。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。 價格（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的 10—15%。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。圖 6. 試用量與根據(jù)市場調(diào)查預計的銷售量 人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。 廣告主要方向集中在做兩輪平衡車操作控制的廣告，通過向社會宣傳兩輪平衡車的來源、特點、應用前景、各種功能等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 第 23 頁 共 45 頁 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設(shè)。提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。6. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為 20 天。 圖 9. 資金來源與運用資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(76 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（34 萬） 。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 15%；存貨控制采用先進先出，機器設(shè)備估計使用壽命 7 年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。領(lǐng)導由公司出資在大學里設(shè)立的虛擬 Ramp。D 費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；? 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險；? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。另外，也可以考慮美國 南京海竺科技有限公司商業(yè)計劃書第 45 頁 共 45 頁 NASDAP 市場等海外的二板市場。 撤出時間如果在二板市場上市， 最好爭取在 2—3 年上市。其它幾種方式，風險資金在第 3—5 年退出較合適。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。 撤出方式風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO） 、收購和清算。領(lǐng)導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；? 財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財董事會營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理總經(jīng)理 南京海竺科技有限公司商業(yè)計劃書第 42 頁 共 45 頁 務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算 第 38 頁 共 45 頁 應付帳款按當季材料采購額的20%提，下季付款 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料第 39 頁 共 45 頁 會計報表分析? 重要報表數(shù)據(jù)提示：? 五年銷售收入（萬元）： ? 五年凈利潤 （萬元）： ? 達到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月；? 達到收支平衡所需時間： 十四個月。在變化177。投資現(xiàn)金流量表如下：表 2 投資現(xiàn)金流量表 第 29 頁 共 45 頁 單位：萬元初期 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 50 50 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度 n NPV=∑(CICO) t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %，長期借款利率為%（以 12 年 8 月為準） 。技術(shù)關(guān)鍵：控制電路制備。本公司以低價方式進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：便宜的價格，良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務完善。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費試駕熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關(guān)。? 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。銷售隊伍人員應經(jīng)常與廣告公司、政府職能部門等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。要在與進口車賽格威等競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。 包裝采用標準化包裝。本公司現(xiàn)主營產(chǎn)品一：至酷思維車。 長期（5—10 年）利用公司兩輪平衡車動平衡控制系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制智能交通工具相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為創(chuàng)新交通工具領(lǐng)域的領(lǐng)先者。目前，兩輪平衡車主要用于大型盛會（如北京奧運會、上海世博會等）中，兩輪平衡車主要依賴進口，價格昂貴。動平衡控制系統(tǒng)有可能被其他廠家復制出來，應著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。日江思維車的價格大致在賽格威的 20%左右，但價格優(yōu)勢基本被其無知名度和質(zhì)量問題所抵消。如日江思維車。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于兩輪平衡車前期宣傳已基本完成，政府接受程度高，相關(guān)職能部門品牌忠誠度高；兩輪平衡車應用廣泛、應用時間久；