營(yíng)銷總監(jiān)操盤須知房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷籌備工作標(biāo)準(zhǔn)模版(完整版)
【正文】 圖，主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用，由發(fā)展商提供。 該圖無(wú)任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。 二．企劃設(shè)計(jì)部分 由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。 企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷售部共同商定廣告牌數(shù)量與內(nèi)容。 通過(guò)綠化公司租賃。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序： [1] 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目 SWOT 分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。對(duì)銷售產(chǎn)生積極的作用。 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。由于公關(guān)活動(dòng)對(duì)樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。如果策劃公司對(duì)預(yù)算費(fèi)用提出過(guò)高，一方面開發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對(duì)策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來(lái)。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。建議在可行性原則下付諸實(shí)施，以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)，也可能表現(xiàn)為劣勢(shì)；可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。 分為七個(gè)部分 1) 市場(chǎng)篇 ①區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判） ②商業(yè)配置 通過(guò)掃街取得資料 4 ③公建配置 通過(guò)掃街取得資料 ④ 道路交通 ⑤市政動(dòng)態(tài) 2）產(chǎn)品篇 ①小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖 ） ②小區(qū)基本數(shù)據(jù) ? 發(fā)展商 ? 承建商 ? 設(shè)計(jì)單位 ? 小區(qū)占地面積 ? 小區(qū)建筑面積 ? 住宅建筑面積 ? 商 業(yè) 建筑面積 ? 綠化 率 ? 得房率 ? 容積率 ? 建筑密度
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