【正文】 （銷(xiāo)售政策） ? 銀行 按揭 貸款利率表 ? 貸款所需資料明細(xì)表 格 表、付款方式 （銷(xiāo)售政策） 6 經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。建議在可行性原則下付諸實(shí)施，以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷(xiāo)概念中分離出來(lái)。如果策劃公司對(duì)預(yù)算費(fèi)用提出過(guò)高，一方面開(kāi)發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對(duì)策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶(hù)。 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序： [1] 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目 SWOT 分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。 企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷(xiāo)售部共同商定廣告牌數(shù)量與內(nèi)容。 該圖無(wú)任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。 2 由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售數(shù)據(jù)放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中 。 在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話(huà)線(xiàn)，并在開(kāi)盤(pán)前三天，確保電話(huà)通暢，如有問(wèn)題，及時(shí)修理。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的精髓。只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心。比較普遍的形式聘請(qǐng)專(zhuān)家針對(duì)樓盤(pán)開(kāi)展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì) 或請(qǐng)著名歌星、影星開(kāi)主題演唱會(huì)。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來(lái)。如青少年喜歡看《少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì) 、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 三 .現(xiàn) 場(chǎng)表現(xiàn)部分 售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線(xiàn)的合理性，車(chē)輛的停放等問(wèn)題。 由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。 由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需 發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。 銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置，使項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線(xiàn)無(wú)盲區(qū)，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)做出反應(yīng)。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在 CBD 地區(qū)開(kāi)發(fā)一些高容積率，低綠化率的項(xiàng)目時(shí)，有些開(kāi)發(fā)商卻針對(duì)有車(chē)一族轉(zhuǎn)而到