商務(wù)談判概論ppt課件(完整版)
【正文】 與膽量的比 拼。 ? ? 狹義的談判指在正式專門場合下安排和進(jìn)行的談判。 ? 談判的工具是思維 —— 語言鏈 。 ? 其次，合作是談判的基礎(chǔ)。 能夠分步完成的對局不要一次完成，以維持長久關(guān)系。道森的資料。 不要耍小聰明，占人家便宜。 首先：人們?yōu)槭裁匆献鳎? ?？怂沽_德在研究合作之前，設(shè)定了兩個前提： 每個人都是自私的； 沒有權(quán)威干預(yù)個人決策，也就是說，個人可以完全按照個人利益最大化的企圖進(jìn)行決策。 附：搜集中國入世談判的資料。 商務(wù)談判 ? 商務(wù)是法人在市場上從事的一切有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)交換或買賣活動的泛指或總稱，即 “ 做生意 ” ； ? 商務(wù)談判是指法人為了實現(xiàn)各自的交易目標(biāo)，相互協(xié)商交易條件的行為和過程，它表現(xiàn)和反映了交易雙方的市場交換關(guān)系。提出談判是 “ 利用信息 和 權(quán)力 去影響緊張網(wǎng) (關(guān)系狀態(tài) )的行為 ” 。商務(wù)溝通與談判 主講人：石春玲 如何理解談判 ? 談判是人們合作的最主要形式，在現(xiàn)代社
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1