【正文】 好的工業(yè)加工原料。玉米汁是一種利用生物工程技術(shù)，用普通玉米面為原料制作的一種新型天然飲品。中國(guó)有22億畝耕地，2億畝林地，使用肥料占世界的1/3左右。這與世界30%的平均水平和發(fā)達(dá)國(guó)家的80%水平仍有很大差距。今年來(lái)，世界各國(guó)均對(duì)環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對(duì)綠色食品、有機(jī)食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學(xué)肥料的使用量的要求。例如美國(guó)的液體復(fù)合肥料使用已經(jīng)占到肥料施用總量的35％以上，我國(guó)近年來(lái)才剛剛興起的液體復(fù)合肥料，而液體復(fù)合肥料與固體復(fù)合肥料相較其營(yíng)養(yǎng)成分更易于被植物吸收利用污染更少，使用更方便，因此，液體復(fù)合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊?；市枨罂偭?2萬(wàn)噸， 品類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量氮肥23萬(wàn)噸，磷肥4萬(wàn)噸，復(fù)合肥12萬(wàn)噸12個(gè)季節(jié)分布競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)春（N：10萬(wàn)噸、P：：：4萬(wàn)噸）夏（N：8萬(wàn)噸、P：：1萬(wàn)噸復(fù)合肥：6萬(wàn)噸）秋（N：5萬(wàn)噸、P：1萬(wàn)噸K：：2萬(wàn)噸）連鎖、分銷、直銷二、外地市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè)(一)市場(chǎng)需求分析1．總量分析化肥是糧食的“糧食”，離開(kāi)化肥糧食必然會(huì)減產(chǎn)。近年來(lái)這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以20%以上的速度增長(zhǎng)，但主要是靠進(jìn)口復(fù)合肥的增長(zhǎng)推動(dòng)。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。4．人才隊(duì)伍公關(guān)能力的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1．整合營(yíng)銷水平有待提高威脅點(diǎn)1．國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的比拼2．品牌知名度及消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析本項(xiàng)目采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、適用性與預(yù)測(cè)方案發(fā)生重大變化，導(dǎo)致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期要求等，構(gòu)成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)總是存在著投資的風(fēng)險(xiǎn)。但高收益是和高風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，完全高收益低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目是不存在的。（3）公司建立科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制。導(dǎo)致項(xiàng)目停滯或者投資大幅度增加、工期延長(zhǎng)。其他因素雖然說(shuō)可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。4．在各營(yíng)銷中心通過(guò)收購(gòu)兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。平均產(chǎn)量占前5位的國(guó)家依次為意大利、美國(guó)、法、加拿大和西班牙,%,%,%,%%。國(guó)際市場(chǎng)上玉米貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,供應(yīng)量大于需求量的矛盾更加尖銳,玉米價(jià)格具有繼續(xù)下跌的趨勢(shì),發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值尤為重要.玉米加工品及飲料市場(chǎng)狀況目前世界上除美國(guó)外,其他國(guó)家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少,而西歐和東南亞地區(qū)的需求量日益擴(kuò)大,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。 四、玉米飲料營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門(mén)的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。（三）、營(yíng)銷方面：◆提高營(yíng)銷體系的組織管理水平?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。注冊(cè)資金：按研發(fā)中心及生產(chǎn)基地建設(shè)期所需全部投資額（含固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資）確定注冊(cè)資本總額，金額確定的200萬(wàn)元人民幣。資金使用計(jì)劃如下表：時(shí)間內(nèi)容金額第一期土建、水電；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)530萬(wàn)元第二期設(shè)備、儀器購(gòu)置、設(shè)備安裝、調(diào)試、產(chǎn)品生產(chǎn)；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信息化建設(shè)；新品開(kāi)發(fā)1500萬(wàn)元第三期檢測(cè)、試驗(yàn)、前期培訓(xùn)、售后服務(wù)、廣告、其他270萬(wàn)元任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三任務(wù)四任務(wù)五項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施計(jì)劃： 九月 十月 十一月 十二月任務(wù)一：土建、水電、檢測(cè)中心建設(shè)；任務(wù)二：設(shè)備、儀器購(gòu)置、設(shè)備安裝、調(diào)試任務(wù)三：產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)、試驗(yàn)、前期培訓(xùn)、售后服務(wù)任務(wù)四：企業(yè)信息化建設(shè)、新品開(kāi)發(fā)任務(wù)五：廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模新建建筑：生產(chǎn)車間、辦公用房、倉(cāng)庫(kù)等；生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)“”液體復(fù)合肥3000t、年產(chǎn)“星伊埃姆”生物復(fù)合肥10000t、年產(chǎn)“玉之初”玉米飲料5000t職工數(shù)量：生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員共計(jì)50人；工作制度：年生產(chǎn)天數(shù)255天；建設(shè)進(jìn)度：2007年9月—12月。年固體原料用量為6000噸。三、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施（一）、主要污染物排污水：在生產(chǎn)過(guò)程中生成的冷凝水回流給鍋爐，減少了離子軟化水量，只要對(duì)液源進(jìn)行良好的控制就能實(shí)現(xiàn)充分利用，不產(chǎn)生廢水。噪音治理（1）、本項(xiàng)目設(shè)備均選購(gòu)低噪音設(shè)備，并將在安裝視注意安裝精度，同時(shí)對(duì)噪音設(shè)備加裝隔振墊，目的是提高設(shè)備運(yùn)動(dòng)部件平衡精度，防止系統(tǒng)共振從而降低機(jī)械噪音。三是要加強(qiáng)設(shè)備管理，消除事故隱患，進(jìn)一步提高設(shè)備健康水平。加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的管理，全力防范事故。在生產(chǎn)、銷售、研發(fā)三個(gè)環(huán)節(jié)上貫徹“分工責(zé)任制、層層把關(guān)制”的管理方式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 按照“準(zhǔn)、細(xì)、深、實(shí)”的工作要求，認(rèn)真抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，保證公司向前發(fā)展?？傮w上性價(jià)比應(yīng)有優(yōu)勢(shì)。規(guī)避的方法主要有兩種。中國(guó)占世界8%的耕地需要養(yǎng)活占世界22%的人口，因此必須重視科技農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而且這種政策是一個(gè)長(zhǎng)期的政策，因此本項(xiàng)目政策向好，不存在此方面的風(fēng)險(xiǎn)。它能促進(jìn)氮（N）、磷（P）、鉀（K）的正聯(lián)因效應(yīng)，活化土壤中膠體，促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，增加土壤活力；提高作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，產(chǎn)品中的有效成分經(jīng)過(guò)特殊處理后，呈極易被植物吸收的活性狀態(tài)，在使用后迅速進(jìn)入植物體內(nèi)，并具有很快的吸收和傳導(dǎo)作用；產(chǎn)品中的核心物質(zhì)是腐植酸，經(jīng)過(guò)特殊生化工藝處理，極大的保留了天然活性成分，其含有的各種活性成分，可刺激植物體內(nèi)非特異性活性因子的產(chǎn)生和調(diào)節(jié)內(nèi)源激素的平衡，促進(jìn)植物生長(zhǎng)發(fā)育、早熟、增強(qiáng)作物對(duì)干旱、低溫、病害等災(zāi)害的抗逆性。52 / 52。公司產(chǎn)品將減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥的使用量，對(duì)發(fā)展有機(jī)食品、綠色食品的生產(chǎn)具有重要意義。產(chǎn)品質(zhì)量是上乘的，性價(jià)比是合適的，只要營(yíng)銷策略對(duì)頭，實(shí)施得當(dāng)，一定會(huì)有良好的效果。一旦出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張狀況，應(yīng)采取收縮的辦法來(lái)度過(guò)難關(guān)。二、肥料產(chǎn)品財(cái)務(wù)估算（含稅價(jià)），產(chǎn)品銷售成本預(yù)計(jì)如下：(單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目第一年第二年第三年單位原材料成本（不含稅）銷售數(shù)量(單位：噸)100020003000原材料總成本142128424263生產(chǎn)線工人工資176元/噸183654燃料、水電、動(dòng)力費(fèi)50萬(wàn)/年/廠505050廠房及其他建筑物折舊303030生產(chǎn)設(shè)備修理費(fèi)6913生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)253035其他　203040產(chǎn)品銷售成本總計(jì)1570302744852．實(shí)現(xiàn)的銷售收入及稅金如下： (單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目第一年第二年第三年銷售單價(jià)4銷售數(shù)量(單位：噸)100020003000收入（含稅）400076001050017%增值稅銷項(xiàng)稅額58111041526銷售收入（不含稅）341964968974三、玉米飲料產(chǎn)品價(jià)格原則1．出廠價(jià)：出廠價(jià)應(yīng)含一定比例的利潤(rùn)。固定資產(chǎn)投資估算表：序號(hào)名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量金額1膠體磨JM130B臺(tái)4102擺線減速機(jī)1－IB（8）臺(tái)3103濃漿泵XLY3F10臺(tái)3104反應(yīng)釜無(wú)臺(tái)1405電腦瓶裝生產(chǎn)線無(wú)套11206氣流粉碎機(jī)LZQS400臺(tái)407液相－氣相色譜儀無(wú)臺(tái)1608發(fā)酵系統(tǒng)（包括空壓機(jī)）無(wú)套12009檢測(cè)中心建設(shè)自建100平米15010NPK聯(lián)合測(cè)定儀無(wú)臺(tái)111011真空包裝機(jī)無(wú)套16012氨基酸測(cè)定儀英國(guó)臺(tái)19013原子吸收光譜Z5000型臺(tái)16014蒸汽鍋爐（電力）3t/h蒸汽臺(tái)1515熱水鍋爐（電力）臺(tái)1516飲料生產(chǎn)線宇中套115017土建項(xiàng)目自建48018合計(jì)1500流動(dòng)資金估算表：序號(hào)項(xiàng)目金額備注1原料費(fèi)用1502檢測(cè)、試驗(yàn)費(fèi)用40包括田間試驗(yàn)3廣告宣傳費(fèi)用1004銷售渠道建設(shè)55新品研發(fā)費(fèi)用4306售后服務(wù)及農(nóng)化服務(wù)307咨詢、技術(shù)顧問(wèn)費(fèi)用108企業(yè)信息化建設(shè)109員工培訓(xùn)1010其他費(fèi)用與不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15合計(jì)800二、資金籌措方式與渠道公司擬在中國(guó)境內(nèi)多個(gè)農(nóng)作物生產(chǎn)大省投資建立以高濃縮環(huán)保型有機(jī)液體復(fù)合肥、高效生態(tài)顆粒復(fù)合肥、高科技生物技術(shù)菌肥、糧食飲料為核心產(chǎn)品的集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型生產(chǎn)基地。（2）生產(chǎn)車間內(nèi)所有用電設(shè)備均應(yīng)有接地保護(hù)措施，以防止設(shè)備外殼過(guò)機(jī)架部分帶電，保證操作人員的安全及設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四是要加大大設(shè)備運(yùn)行和檢修人員的培訓(xùn)力度，嚴(yán)格執(zhí)行崗前培訓(xùn)和持證上崗制度，確保設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定。（3）、生產(chǎn)車間加裝隔音門(mén)窗，以減少對(duì)外界環(huán)境影響。這部分污水可以通過(guò)廠區(qū)的排水管網(wǎng)排出廠外，進(jìn)入市政統(tǒng)一排水管網(wǎng)。能源需求：給水：生產(chǎn)用水6500噸/年；生活用水500噸小計(jì)：7000噸電力：200KW蒸汽：3 噸/小時(shí)的蒸汽鍋爐 （生產(chǎn)用） 項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸八、方案比較選擇 由于本項(xiàng)目未選擇其他地址，因此沒(méi)有方案可進(jìn)行比較。園區(qū)位于京承高速公路與北六環(huán)路交匯處，天安門(mén)直線約30公里，距首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)12公里，距天津新港140公里。每個(gè)生產(chǎn)基地計(jì)劃在當(dāng)?shù)卣惺展と?050名，工資水平達(dá)到當(dāng)?shù)赝愋袠I(yè)中上水平?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。◆加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。玉米是最常見(jiàn)的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,人們認(rèn)識(shí)到玉米等粗糧對(duì)人體有重要的意義,。108hm2。6．在北京成立肥料市場(chǎng)研究院。2．完善營(yíng)銷渠道，建立多種形式的符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營(yíng)銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)于防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有重要作用。公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于：（1）提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)與制造等造成的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)價(jià)格一般只在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，而且化肥成品價(jià)格可以用“順加”的方式加以解決，因此對(duì)本項(xiàng)目無(wú)重大影響。另外，在復(fù)合肥中二元肥占50%以上，其比例明顯偏高。如下表：年份灌溉面積(千公頃)化肥施用量(純量)(萬(wàn)噸)氮肥(萬(wàn)噸)磷肥(萬(wàn)噸)鉀肥(萬(wàn)噸)復(fù)合肥(萬(wàn)噸)198344,1,1,198444,1,1,198544,1,1,198644,1,1,198744,1,1,198844,2,1,198944,2,1,199047,2,1,199147,2,1,199248,2,1,196199349,3,1,199448,3,1,199549,3,2,199650,3,2,199751,3,2,322199852,4,2,199953,4,2,1999年?yáng)|部地區(qū)比重