【正文】 加大原營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)?！舨粩嚅_(kāi)拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在華北、華中及東南沿海等地區(qū)?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。玉米是最常見(jiàn)的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,人們認(rèn)識(shí)到玉米等粗糧對(duì)人體有重要的意義,。玉米的用途將更加廣泛,加工更精細(xì)。108hm2。而亞洲則放在水稻,全世界有70多個(gè)國(guó)家,包括53個(gè)發(fā)展中國(guó)家種植玉米. 玉米產(chǎn)量與價(jià)格世界最大的20個(gè)玉米生產(chǎn)國(guó),種植面積占世界玉米總面積的80%。6．在北京成立肥料市場(chǎng)研究院。2．在中國(guó)按7大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心。2．完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立多種形式的符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)家化肥市場(chǎng)的政策對(duì)液體復(fù)合肥料項(xiàng)目是非常有利的，今后液體復(fù)合肥料的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境會(huì)越來(lái)越好。項(xiàng)目原定目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)于防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有重要作用。這是防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第二大要素。公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于：（1）提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲取收益是公司財(cái)務(wù)管理必須同時(shí)考慮的兩大方面。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著中國(guó)加入WTO化肥市場(chǎng)化的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認(rèn)識(shí)并使用。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)與制造等造成的風(fēng)險(xiǎn)。（3）批發(fā)價(jià)或中間價(jià)：應(yīng)根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式和不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的方法，應(yīng)起到促銷(xiāo)的作用。供應(yīng)價(jià)格一般只在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，而且化肥成品價(jià)格可以用“順加”的方式加以解決，因此對(duì)本項(xiàng)目無(wú)重大影響。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥將更受消費(fèi)者青睞。另外，在復(fù)合肥中二元肥占50%以上，其比例明顯偏高。這與世界30%的平均水平和發(fā)達(dá)國(guó)家的80%水平仍有很大差距。如下表：年份灌溉面積(千公頃)化肥施用量(純量)(萬(wàn)噸)氮肥(萬(wàn)噸)磷肥(萬(wàn)噸)鉀肥(萬(wàn)噸)復(fù)合肥(萬(wàn)噸)198344,1,1,198444,1,1,198544,1,1,198644,1,1,198744,1,1,198844,2,1,198944,2,1,199047,2,1,199147,2,1,199248,2,1,196199349,3,1,199448,3,1,199549,3,2,199650,3,2,199751,3,2,322199852,4,2,199953,4,2,1999年?yáng)|部地區(qū)比重中部地區(qū)比重45西部地區(qū)比重15上表可見(jiàn)，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)不可或缺的重要條件。我公司若能將此建設(shè)項(xiàng)目落戶北京將解決北京12個(gè)區(qū)縣的復(fù)合肥供應(yīng)，再加上未來(lái)太龍集團(tuán)將在北京地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，其復(fù)合肥銷(xiāo)售量將占到全市的50％以上，且由于建廠地理位置優(yōu)越，因此化肥價(jià)格將明顯低于外阜省份同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格?！啊币后w復(fù)合肥能促進(jìn)N、P、K的正關(guān)聯(lián)效應(yīng)，活化土壤；提高作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，促進(jìn)作物生長(zhǎng)發(fā)育、早熟，增強(qiáng)作物對(duì)干旱、低溫、病害等抗逆性。在復(fù)合肥料中，除固體復(fù)合肥料外，液體復(fù)合肥料是近年來(lái)市場(chǎng)上主要有機(jī)肥料之一。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無(wú)污染、安全優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的綠色環(huán)保肥料作保證。而我國(guó)的復(fù)合肥料生產(chǎn)和供應(yīng)與世界其他國(guó)家相較還有較大差距，約占世界化肥需求總量的30%，居世界第一位，而復(fù)合肥只有1000萬(wàn)噸，％。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)化肥需求總量平均以45%增長(zhǎng)，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長(zhǎng)。中國(guó)目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過(guò)3000萬(wàn)噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。（二）、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性本項(xiàng)目產(chǎn)品—“”有機(jī)液體復(fù)合肥，是一種有機(jī)與無(wú)機(jī)復(fù)配的液體復(fù)合肥料。　　主要工藝：　　玉米—轉(zhuǎn)經(jīng)玉米汁—澄清—調(diào)配—灌裝—?dú)⒕獧z驗(yàn)—包裝（四）、主要營(yíng)養(yǎng)成分成分：玉米原漿含量≥60%、營(yíng)養(yǎng)成分:鋅≥14mg/L、黃體素≥13mg/L、脂榮性維生素≥10mg/L、膳食纖維≥9mg/L三、有機(jī)液體肥料項(xiàng)目生產(chǎn)（一）、項(xiàng)目由來(lái)統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)化肥需求總量截止2006年底為4500萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2030年中國(guó)化肥總需求量將突破6000萬(wàn)噸。由于玉米汁飲料在原料成本上具有明顯優(yōu)勢(shì)：，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌裝250毫升的易拉罐2028罐，平均每罐成本為5分錢(qián)。多吃玉米和玉米制品，有明顯強(qiáng)身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁會(huì)比果汁飲料在胃里邊更舒適。其中玉米飲料將會(huì)給未來(lái)玉米深加工帶來(lái)不可預(yù)估的產(chǎn)值?！白越o不足”型，主要是長(zhǎng)江流域以南及其他地區(qū)。其中吉林是中國(guó)玉米產(chǎn)量最多的省份，產(chǎn)量保持在1500萬(wàn)噸左右，黑龍江省玉米產(chǎn)量也在1000萬(wàn)噸上下。因此，生物肥已在實(shí)際試驗(yàn)中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時(shí)，可以大面積推廣使用。（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。（2）組合能力強(qiáng)。（二）、生物肥的主要特點(diǎn)生物肥成分特點(diǎn)（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟35天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。公司組織結(jié)構(gòu)監(jiān) 事 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理副總經(jīng)理研 究 開(kāi) 發(fā) 部有機(jī)食品基地生 產(chǎn) 部市 場(chǎng) 部銷(xiāo) 售 部技 術(shù) 服 務(wù) 部辦 公 室財(cái) 務(wù) 部人力資源管理部企劃 宣傳部 一、合作生產(chǎn)生物有機(jī)肥料（一）、項(xiàng)目由來(lái)長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。公司經(jīng)過(guò)前期規(guī)劃，已著手建立有機(jī)食品、有機(jī)肥、作物專(zhuān)用肥三個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并擬在全國(guó)建立多個(gè)推廣中心，積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)由長(zhǎng)期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過(guò)渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴(lài)。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，為各類(lèi)人才制訂了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，計(jì)劃從社會(huì)各界引進(jìn)大批高才能、高素質(zhì)的管理、技術(shù)人才充實(shí)公司各環(huán)節(jié)，并建設(shè)擁有50多名一線業(yè)務(wù)人員、70多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才的員工隊(duì)伍。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無(wú)污染、安全優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的綠色環(huán)保肥料作保證。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)化肥需求總量平均以45%增長(zhǎng)，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長(zhǎng)。中國(guó)目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過(guò)3000萬(wàn)噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。 為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入2300萬(wàn)元。公司擬建設(shè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)集體在對(duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。生物有機(jī)肥及玉米飲料產(chǎn)業(yè)可行性研究報(bào)告目錄 5一、項(xiàng)目摘要 5二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù) 5三、公司基本情況 6 8一、合作生產(chǎn)生物有機(jī)肥料 8（一）、項(xiàng)目由來(lái) 8（二）、生物肥的主要特點(diǎn) 8二、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料 9（一）、項(xiàng)目由來(lái) 9（二）玉米汁產(chǎn)品特點(diǎn) 10（三）、主要原料及工藝 11（四）、主要營(yíng)養(yǎng)成分 11三、有機(jī)液體肥料項(xiàng)目生產(chǎn) 11（一）、項(xiàng)目由來(lái) 11（二）、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 11（三）、產(chǎn)品特點(diǎn) 13四、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系 13第三章 肥料市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 14一、注冊(cè)地（北京）及周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查 14二、外地市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè) 14(一)市場(chǎng)需求分析 141．總量分析 142．結(jié)構(gòu)分析 153．動(dòng)態(tài)分析 16（二）市場(chǎng)供給分析 16產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè) 17產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析 17三、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略 19（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 19（二）營(yíng)銷(xiāo)組織策略 19第四章 玉米飲料市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 20一、玉米飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查 20二、玉米飲料市場(chǎng)需求分析 20三、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 21四、玉米飲料營(yíng)銷(xiāo)策略 22（一）、產(chǎn)品方面： 22（二）、市場(chǎng)方面： 22（三）、營(yíng)銷(xiāo)方面： 23（四）、人才方面： 23五、資本運(yùn)作方面： 23第五章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址 24一、項(xiàng)目選址原則和基本思路 24二、廠址選擇 25三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件 25第六章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì) 26一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想 26二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 26三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 27四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線 28（一）液肥工藝流程 28（二）液肥工藝流程圖 28（三）生物復(fù)合肥工藝 29（四）玉米飲料工藝 29（五）、工程建設(shè)規(guī)劃 30原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗 30項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸 31第七章 設(shè)備與物質(zhì)采購(gòu) 32一、設(shè)備采購(gòu)及說(shuō)明 32二、物質(zhì)供應(yīng) 32第八章 環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn) 33一、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析 33二、項(xiàng)目運(yùn)行對(duì)環(huán)境的影響分析 33三、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 33（一）、主要污染物 33（二）治理措施 34四、項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 34五、項(xiàng)目運(yùn)行安全生產(chǎn)分析 34六、主要的安全生產(chǎn)措施 35七、勞動(dòng)保護(hù)和消防 35（一）、勞動(dòng)保護(hù) 35（二）、消防 36第九章 項(xiàng)目的組織與管理 37一、項(xiàng)目投資完畢后公司的組織與管理 37二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)期（包括項(xiàng)目建設(shè)后期）的組織與管理 37三、勞動(dòng)定員 38第十章 項(xiàng)目總投資估算與資金籌措 40一、總投資估算 40二、資金籌措方式與渠道 41三、注冊(cè)資金 41第十一章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算 42一、肥料產(chǎn)品價(jià)格確定原則 42二、肥料產(chǎn)品財(cái)務(wù)估算 42三、玉米飲料產(chǎn)品價(jià)格原則 42四、玉米飲料財(cái)務(wù)估算 43第十二章 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 47一、營(yíng)利能力分析 47營(yíng)利分析表 47二、清償能力分析 47清償能力表 47三、不確定性分析 47四、風(fēng)險(xiǎn)分析 47（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 47（二） 政策風(fēng)險(xiǎn) 48（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 48第十三章 社會(huì)效益和生態(tài)效益分析 49一、社會(huì)效益分析 49二、生態(tài)效益分析 49第十三章 結(jié)論 50一、項(xiàng)目摘要北京蒽皮克生物科技文化有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。公司目前規(guī)劃發(fā)展的主要產(chǎn)品是有機(jī)液體肥料和系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即研究所提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售，我司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和其他產(chǎn)業(yè)研發(fā)。中國(guó)有22億畝耕地，2億畝林地，使用化肥占世界的1/3左右。近年來(lái)我國(guó)復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)部從2000年開(kāi)始實(shí)施“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無(wú)公害化的要求。其主導(dǎo)產(chǎn)品是與星伊埃姆研究所作生產(chǎn)：“蒽皮克”牌綠色多功能有機(jī)液體