【正文】 加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進一步提高全員素質(zhì)?！舨粩嚅_拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在華北、華中及東南沿海等地區(qū)?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開發(fā)。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,人們認(rèn)識到玉米等粗糧對人體有重要的意義,。玉米的用途將更加廣泛,加工更精細。108hm2。而亞洲則放在水稻,全世界有70多個國家,包括53個發(fā)展中國家種植玉米. 玉米產(chǎn)量與價格世界最大的20個玉米生產(chǎn)國,種植面積占世界玉米總面積的80%。6．在北京成立肥料市場研究院。2．在中國按7大經(jīng)濟協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。2．完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場需求的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟效益。國家化肥市場的政策對液體復(fù)合肥料項目是非常有利的，今后液體復(fù)合肥料的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境會越來越好。項目原定目標(biāo)難以實現(xiàn)甚至無法實現(xiàn)。準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測對于防范財務(wù)風(fēng)險有重要作用。這是防范公司財務(wù)風(fēng)險的第二大要素。公司規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的關(guān)鍵在于：（1）提高公司的財務(wù)實力。 財務(wù)風(fēng)險：規(guī)避風(fēng)險和獲取收益是公司財務(wù)管理必須同時考慮的兩大方面。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險。市場風(fēng)險：隨著中國加入WTO化肥市場化的大門已經(jīng)打開，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認(rèn)識并使用。技術(shù)風(fēng)險是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計與制造等造成的風(fēng)險。（3）批發(fā)價或中間價：應(yīng)根據(jù)不同的營銷模式和不同的目標(biāo)市場采取不同的方法，應(yīng)起到促銷的作用。供應(yīng)價格一般只在正常范圍內(nèi)波動，而且化肥成品價格可以用“順加”的方式加以解決，因此對本項目無重大影響。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥將更受消費者青睞。另外，在復(fù)合肥中二元肥占50%以上，其比例明顯偏高。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。如下表：年份灌溉面積(千公頃)化肥施用量(純量)(萬噸)氮肥(萬噸)磷肥(萬噸)鉀肥(萬噸)復(fù)合肥(萬噸)198344,1,1,198444,1,1,198544,1,1,198644,1,1,198744,1,1,198844,2,1,198944,2,1,199047,2,1,199147,2,1,199248,2,1,196199349,3,1,199448,3,1,199549,3,2,199650,3,2,199751,3,2,322199852,4,2,199953,4,2,1999年東部地區(qū)比重中部地區(qū)比重45西部地區(qū)比重15上表可見，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個不可或缺的重要條件。我公司若能將此建設(shè)項目落戶北京將解決北京12個區(qū)縣的復(fù)合肥供應(yīng)，再加上未來太龍集團將在北京地區(qū)設(shè)立分銷中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營，其復(fù)合肥銷售量將占到全市的50％以上，且由于建廠地理位置優(yōu)越，因此化肥價格將明顯低于外阜省份同類產(chǎn)品價格。“”液體復(fù)合肥能促進N、P、K的正關(guān)聯(lián)效應(yīng)，活化土壤；提高作物對營養(yǎng)的吸收，促進作物生長發(fā)育、早熟，增強作物對干旱、低溫、病害等抗逆性。在復(fù)合肥料中，除固體復(fù)合肥料外，液體復(fù)合肥料是近年來市場上主要有機肥料之一。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。而我國的復(fù)合肥料生產(chǎn)和供應(yīng)與世界其他國家相較還有較大差距，約占世界化肥需求總量的30%，居世界第一位，而復(fù)合肥只有1000萬噸，％。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以45%增長，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。（二）、項目建設(shè)的重要性與必要性本項目產(chǎn)品—“”有機液體復(fù)合肥，是一種有機與無機復(fù)配的液體復(fù)合肥料?！　≈饕に嚕骸　∮衩住D(zhuǎn)經(jīng)玉米汁—澄清—調(diào)配—灌裝—殺菌—檢驗—包裝（四）、主要營養(yǎng)成分成分：玉米原漿含量≥60%、營養(yǎng)成分:鋅≥14mg/L、黃體素≥13mg/L、脂榮性維生素≥10mg/L、膳食纖維≥9mg/L三、有機液體肥料項目生產(chǎn)（一）、項目由來統(tǒng)計資料顯示，中國化肥需求總量截止2006年底為4500萬噸，預(yù)計到2030年中國化肥總需求量將突破6000萬噸。由于玉米汁飲料在原料成本上具有明顯優(yōu)勢：，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌裝250毫升的易拉罐2028罐，平均每罐成本為5分錢。多吃玉米和玉米制品，有明顯強身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁會比果汁飲料在胃里邊更舒適。其中玉米飲料將會給未來玉米深加工帶來不可預(yù)估的產(chǎn)值。“自給不足”型，主要是長江流域以南及其他地區(qū)。其中吉林是中國玉米產(chǎn)量最多的省份，產(chǎn)量保持在1500萬噸左右，黑龍江省玉米產(chǎn)量也在1000萬噸上下。因此，生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。（3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。（2）組合能力強。（二）、生物肥的主要特點生物肥成分特點（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（2）可促進農(nóng)作物早熟35天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。公司組織結(jié)構(gòu)監(jiān) 事 會董 事 會總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理副總經(jīng)理研 究 開 發(fā) 部有機食品基地生 產(chǎn) 部市 場 部銷 售 部技 術(shù) 服 務(wù) 部辦 公 室財 務(wù) 部人力資源管理部企劃 宣傳部 一、合作生產(chǎn)生物有機肥料（一）、項目由來長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。公司經(jīng)過前期規(guī)劃，已著手建立有機食品、有機肥、作物專用肥三個研發(fā)實驗室，并擬在全國建立多個推廣中心，積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實現(xiàn)由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，為各類人才制訂了一系列引進人才的優(yōu)惠政策，計劃從社會各界引進大批高才能、高素質(zhì)的管理、技術(shù)人才充實公司各環(huán)節(jié)，并建設(shè)擁有50多名一線業(yè)務(wù)人員、70多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才的員工隊伍。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以45%增長，其中復(fù)合肥將以20%以上速度增長。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。 為了實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入2300萬元。公司擬建設(shè)有一個團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，這個領(lǐng)導(dǎo)集體在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，能夠確保了公司的長遠發(fā)展。生物有機肥及玉米飲料產(chǎn)業(yè)可行性研究報告目錄 5一、項目摘要 5二、可行性研究報告的范圍與依據(jù) 5三、公司基本情況 6 8一、合作生產(chǎn)生物有機肥料 8（一）、項目由來 8（二）、生物肥的主要特點 8二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料 9（一）、項目由來 9（二）玉米汁產(chǎn)品特點 10（三）、主要原料及工藝 11（四）、主要營養(yǎng)成分 11三、有機液體肥料項目生產(chǎn) 11（一）、項目由來 11（二）、項目建設(shè)的重要性與必要性 11（三）、產(chǎn)品特點 13四、項目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系 13第三章 肥料市場預(yù)測與分析 14一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查 14二、外地市場供需情況的預(yù)測 14(一)市場需求分析 141．總量分析 142．結(jié)構(gòu)分析 153．動態(tài)分析 16（二）市場供給分析 16產(chǎn)品的價格預(yù)測 17產(chǎn)品市場風(fēng)險性分析 17三、產(chǎn)品的基本營銷策略 19（一）營銷戰(zhàn)略 19（二）營銷組織策略 19第四章 玉米飲料市場預(yù)測分析 20一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查 20二、玉米飲料市場需求分析 20三、項目實施的風(fēng)險 21四、玉米飲料營銷策略 22（一）、產(chǎn)品方面： 22（二）、市場方面： 22（三）、營銷方面： 23（四）、人才方面： 23五、資本運作方面： 23第五章 項目地點的選址 24一、項目選址原則和基本思路 24二、廠址選擇 25三、項目區(qū)的建設(shè)條件 25第六章 項目總體方案設(shè)計 26一、項目建設(shè)的指導(dǎo)思想 26二、項目建設(shè)總體方案 26三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 27四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線 28（一）液肥工藝流程 28（二）液肥工藝流程圖 28（三）生物復(fù)合肥工藝 29（四）玉米飲料工藝 29（五）、工程建設(shè)規(guī)劃 30原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗 30項目平面布置與交通運輸 31第七章 設(shè)備與物質(zhì)采購 32一、設(shè)備采購及說明 32二、物質(zhì)供應(yīng) 32第八章 環(huán)境保護與安全生產(chǎn) 33一、項目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析 33二、項目運行對環(huán)境的影響分析 33三、項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 33（一）、主要污染物 33（二）治理措施 34四、項目設(shè)計采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn) 34五、項目運行安全生產(chǎn)分析 34六、主要的安全生產(chǎn)措施 35七、勞動保護和消防 35（一）、勞動保護 35（二）、消防 36第九章 項目的組織與管理 37一、項目投資完畢后公司的組織與管理 37二、項目運營時期（包括項目建設(shè)后期）的組織與管理 37三、勞動定員 38第十章 項目總投資估算與資金籌措 40一、總投資估算 40二、資金籌措方式與渠道 41三、注冊資金 41第十一章 項目財務(wù)估算 42一、肥料產(chǎn)品價格確定原則 42二、肥料產(chǎn)品財務(wù)估算 42三、玉米飲料產(chǎn)品價格原則 42四、玉米飲料財務(wù)估算 43第十二章 項目總體經(jīng)濟評價 47一、營利能力分析 47營利分析表 47二、清償能力分析 47清償能力表 47三、不確定性分析 47四、風(fēng)險分析 47（一）技術(shù)風(fēng)險分析 47（二） 政策風(fēng)險 48（三）經(jīng)營風(fēng)險 48第十三章 社會效益和生態(tài)效益分析 49一、社會效益分析 49二、生態(tài)效益分析 49第十三章 結(jié)論 50一、項目摘要北京蒽皮克生物科技文化有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。公司目前規(guī)劃發(fā)展的主要產(chǎn)品是有機液體肥料和系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即研究所提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售，我司負責(zé)生產(chǎn)和其他產(chǎn)業(yè)研發(fā)。中國有22億畝耕地，2億畝林地，使用化肥占世界的1/3左右。近年來我國復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長。農(nóng)業(yè)部從2000年開始實施“無公害食品行動計劃”，旨在實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害化的要求。其主導(dǎo)產(chǎn)品是與星伊埃姆研究所作生產(chǎn)：“蒽皮克”牌綠色多功能有機液體