【正文】 有限公司哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司哈爾濱千手佛實業(yè)總公司哈爾濱市經(jīng)濟貿(mào)易公司哈爾濱金太陽實業(yè)發(fā)展公司哈爾濱醫(yī)藥供銷有限責(zé)任公司哈爾濱亞興工程實業(yè)有限公司哈爾濱市經(jīng)濟貿(mào)易公司哈爾濱中藥三廠哈爾濱中藥一廠哈爾濱健爾制藥廠哈爾濱制藥五廠哈藥集團技術(shù)中心哈藥股份有限公司藥材分公 司 哈藥股份有限公司醫(yī)藥商業(yè)分公 司 哈藥集團制藥總廠制劑廠哈藥集團北方制藥廠哈藥集團中藥二廠哈藥集團制藥六廠哈藥集團制藥四廠哈藥集團世一堂制藥廠哈藥集團制藥三廠哈藥集團制藥總廠松散型企業(yè)共聯(lián)公司審 計 部多種經(jīng)營辦公室 紀(jì)委、監(jiān)察委 全 資 子 公 司 哈藥集團股份有限公司國 外 業(yè) 務(wù) 部勞 動 安 全 部企 業(yè) 管 理 部科 技 開 發(fā) 部市 場 開 發(fā) 部資本運營證券部規(guī) 劃 發(fā) 展 部 辦 公 室 宣 傳 部 組 織 部 工 會 團 委三 總 師副總經(jīng)理總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會董 事 會黨 委（三）、經(jīng)營狀況哈藥集團2000年實現(xiàn)銷售收入64億元，居全國醫(yī)藥行業(yè)第一位。另外公司的產(chǎn)品基本都是大路貨，由于此類產(chǎn)品的生命周期都比較短，因此公司需要不斷有新產(chǎn)品的推出，但看公司最近配股募集資金項目，還是一般性的產(chǎn)品，在強大的營銷能力支持下，公司能保持一定的業(yè)績增長，但對營銷的過分依賴，使公司的長期發(fā)展存在較大的不確定性。此次藥品降價的幅度平均在10%以上，藥品零售價格的調(diào)整，必然導(dǎo)致經(jīng)銷商在利益驅(qū)動下盡可能把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給制造商，因此給醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的沖擊，醫(yī)藥企業(yè)必須采取措施以應(yīng)對挑戰(zhàn)，努力做好兩方面的準(zhǔn)備工作：一是全面加強成本核算和物資采購比價管理，盡量降低生產(chǎn)成本；二是繼續(xù)擴大市場份額，力爭以規(guī)模經(jīng)營把降價對生產(chǎn)經(jīng)營造成的風(fēng)險化解到最小范圍。2．WTO的挑戰(zhàn)中國制藥業(yè)普遍面臨著來自世界范圍內(nèi)的市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，如哈藥集團、華北制藥、上海藥業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品大部分是西藥產(chǎn)品，而其中99%的西藥產(chǎn)品都是仿制藥，也就是說，一旦加入WTO，則要向外國擁有藥品專利權(quán)的廠商交納許可費，數(shù)目不菲。從公司的經(jīng)營狀況看，目前的主打產(chǎn)品沒有技術(shù)或質(zhì)量上的優(yōu)勢，公司取得這樣好的銷售業(yè)績，主要在于公司的營銷能力和市場策略的成功。90年代哈藥六廠還是一個虧損大戶，當(dāng)時的廠長汪兆金從銀行貸款100萬元，用80萬做了廣告。“蓋中蓋”從去年6月慢慢地增加投放的次數(shù)，現(xiàn)在平均有60%的人看過20次以上的頻率，有大約40%的人每天都看到。說明公司具有強大的營銷能力。需要指出的是，秦池、愛多打廣告用的是借款和供應(yīng)鏈的資金，一旦銷售跟不上，資金鏈出現(xiàn)問題，加上媒體的曝光，企業(yè)信用的貶值又加劇了資金危機，而哈藥有比較充裕的自有資金來打廣告。這三年，哈藥集團已經(jīng)將90%的下屬企業(yè)并入上市公司，這使哈藥集團的產(chǎn)品種類和生產(chǎn)品種得以擴展。直到1991年，該廠還是一級法人企業(yè)，之后，哈爾濱醫(yī)藥管理局(簡稱藥局)將旗下31個工、商企業(yè)打包組建哈藥集團股份有限公司(600664)，進而1993年在滬上市，哈藥六正在其中，并與其它企業(yè)一樣，成為哈藥集團的分公司，二級法人，既是生產(chǎn)中心，又是利潤中心。按照哈藥集團總經(jīng)理劉存周的計劃，哈藥已經(jīng)可以向全國“最大”的目標(biāo)沖擊，而更長遠(yuǎn)的計劃是在未來的5年中進入世界醫(yī)藥企業(yè)50強。另一個風(fēng)險來自消費者的認(rèn)可程度，目前蓋中蓋銷量排名躍居第一，如果效果不明顯，或者不如其他產(chǎn)品質(zhì)量好，就不可能得到消費者的長期認(rèn)可。而作為廣告是品牌印象形成的一個途徑，品牌又是企業(yè)形象力競爭的要素之一。調(diào)查顯示，哈藥產(chǎn)品目前的知名度非常高，許多消費者曾經(jīng)試吃。品牌是企業(yè)生命軌跡的記錄，是所有各種“投資影響”的總虛擬帳戶，沒有品牌或者是品牌模糊的企業(yè)，就是沒有總虛擬帳戶，消費者對品牌的感覺、認(rèn)識無處可放，資產(chǎn)自然會白白流失。哈藥已經(jīng)能夠通過產(chǎn)品二次開發(fā)、提高工藝、改進包裝、廣告策劃等手段，將小產(chǎn)品做成大產(chǎn)品，并且積累了多年廣告策劃的經(jīng)驗，但這種手法只適用于品牌初創(chuàng)階段，并且適用于各各行業(yè)，非常容易模仿，哈藥需要做的就是回歸到醫(yī)藥行業(yè)本身的游戲規(guī)則中來——以新藥取勝，以推出新藥獲得超額利潤。國家稅務(wù)總局負(fù)責(zé)人解釋說，這一政策出臺是為了防止企業(yè)犧牲國家的稅收利益，不計成本打廣告。主題健康明朗，符合時代發(fā)展要求，尤其是與中國國情、民情吻合的主題，如親情、愛心、愛國、民族精神，也針對哈藥六廠企業(yè)的特點而制定的系列公益廣告主題。（二）、2001年哈藥業(yè)務(wù)發(fā)展計劃2001年，公司根據(jù)國內(nèi)外市場環(huán)境的整體發(fā)展趨勢，及宏觀經(jīng)濟的運行狀態(tài)，結(jié)合公司具體實際情況，提出新的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：做大做強主業(yè)，優(yōu)化發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品擴張與資本擴張同步，體制創(chuàng)新與管理創(chuàng)新并重，全面實施信息化、集約化和規(guī)?；?jīng)營。三是加大技術(shù)質(zhì)量工作的力度，進一步實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的升級換代。3．緊緊依托資本市場，加大資本運營力度。1． 加快市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進營銷方式及市場結(jié)構(gòu)的重組再造。一向張揚的哈藥六廠這一回卻轉(zhuǎn)入“地下行動”，搞起了中國廣告史上史無前例的煽情運動。據(jù)另一位官方人士說，這個政策也是為了堵住企業(yè)把各種費用列入廣告費用扣除，逃避國家稅收。　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三株衰落之后，保健品市場一直到1999年才反彈，哈藥大規(guī)模進入保健品市場正趕上好時機。有強勢品牌的企業(yè)在賣產(chǎn)品的同時也在賣品牌的附加值。一個試吃就讓哈藥集團取得了巨量的“試吃收成”，但與此同時，巨額的廣告投入沒有按照科學(xué)的方式投放，品牌資產(chǎn)卻在大量流失，真是一頭收獲一頭失，道是有情卻無情。 企業(yè)的競爭中，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售力的愈趨接近，將會步入形象力競爭的階段。名氣并不代表“品牌”，這雖然是一個簡單的道理，但是企業(yè)在市場運作中似乎習(xí)慣把制造名氣和締造品牌等同起來。同時缺乏高科技含量的新產(chǎn)品，也使公司的核心競爭力下降，在長期市場競爭