【正文】 縮，盡管涉及生物制藥，但EPO、GMCSF國內有十幾家生產企業(yè)，生產干擾素的企業(yè)就更多了，哈藥的生物制藥產品在國內企業(yè)中并不突出。根據(jù)國家稅務總局國稅發(fā)[2000]84號《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知，自2000年底企業(yè)每年廣告投放金額超過銷售收入2%以上部分將不能據(jù)實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度分攤結轉。同時哈藥集團根據(jù)以往廣告策略中的不足之處，從2001年起，對營銷廣告策略進行了調整。于是“藥品打假篇”公益廣告及五十年廠慶“精益求精制好藥、三精藥業(yè)”的企業(yè)篇相繼在中央臺亮相，以哈藥人話說是，“產品會被人不斷模仿、取代，而逐漸遭到遺忘，企業(yè)高投入低回報對今后發(fā)展極其不利，而品牌效應則可以起到意想不到的影響力和關注度”。一是重點開發(fā)一、二類新藥，突出產品的科技含量，力爭全年15個左右新產品獲得生產批文。同時，堅持集團化經營的思路，大力開辟資本運營的渠道和空間，實施跨區(qū)域的收購、兼并、聯(lián)合、重組，在夯實主業(yè)的同時，大力發(fā)展相關產業(yè)，打造中國制藥業(yè)的航空母艦。繼續(xù)全面推進品牌經營戰(zhàn)略，科學研究廣告策劃形式和廣告投放率、突出新產品廣告力度，提高廣告費用和主動權；同時，進一步加緊與政府有關部門溝通匯報，爭取批準本公司提高廣告費稅前扣除比例，為進一步推進品牌經營戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造更為適宜的條件和環(huán)境。麥當勞、迪士尼、可口可樂無不是建立值得信賴的品牌，再進一步提升為愛的品牌。據(jù)統(tǒng)計，哈藥鈣中鈣的廣告在中央臺停播后，公司每月流水比正常打廣告月份少了8000萬元。四、應對挑戰(zhàn)，哈藥實現(xiàn)新的騰飛（一）、2001年哈藥新的營銷策略哈藥總經理劉存周的目標是讓哈藥保持每年30％的增長速度，2001年爭取銷售額達到100億以上，在國內醫(yī)藥板塊占據(jù)頭籌，并進入世界醫(yī)藥行業(yè)50強。如果哈藥集團不盡快調整營銷策略，繼續(xù)一味歡快地打產品廣告，資產將繼續(xù)流失，并且哈藥集團永遠只會是一個簡單的制藥大工廠，是一個可惜的“品牌殘疾人”。哈藥集團大量的廣告只是在賣藥，各產品品牌缺乏科學、嚴謹與統(tǒng)一的整合，巨額的投入因為沒有總的“品牌帳戶”而散落流失，這不能不說是品牌時代品牌盲的悲劇。沒有品牌忠誠度的企業(yè)只能是大眾情人，真正愿意與“她”建立情感關系的人無幾。綜觀全球的成功企業(yè)，不少企業(yè)同時也是一個品牌?！俺梢矎V告，敗也廣告”，此話對哈藥來說不為過，密集廣告策略現(xiàn)在已到極限，去年的“蓋中蓋”風波便可略見一斑，今后一兩年的銷售還可以靠廣告來打，三五年以后呢？而且，在以往的廣告歷史中，秦池、愛多等標王的失敗告訴我們，廣告并不是制勝法寶。哈藥六的有關人士認為，這實質是一個企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展的制度平臺的缺位，企業(yè)火箭般向上跑，銷售額上了新平臺，體制平臺跟不上，風險系數(shù)就會累積加大。劉存周認為這使下屬企業(yè)缺少積極性，哈藥沒有采用這種一刀切的做法，下屬企業(yè)有銷售權，集團公司將財務進行整體核算，職能集中在資本和發(fā)展戰(zhàn)略，包括對各廠的產品和市場調控。（三）、特殊的管理模式和企業(yè)管理者的英明決策哈藥集團的總經理劉存周說過：“我們知道自己是一個非常特殊的企業(yè)，走的是一條非常特殊的路，目前遇到的問題是高速發(fā)展中的問題，我們也在反思哈藥到底成功在哪兒。② 中國市場的整體發(fā)育水平低下及較大的地區(qū)差異性消費者對強行灌輸式廣告的容忍程度還比較高。大密度投放的結果是現(xiàn)在幾乎沒有人不知道“哈藥六”的“蓋中蓋”這個品牌，造就了“哈藥六”一年20多億的銷售收入，穩(wěn)固地成為哈藥集團的龍頭老大。哈藥六廠是廣告的地道受益者，同一地區(qū)的同一種產品，別的廠賣19元還賣不出去，哈藥六廠賣25元還缺貨斷檔。而一家知名制藥企業(yè)的人士說，三年前哈藥集團就開始大量的廣告投放，廣告投入每年大概以3倍的速度增長，有的產品已經做到客戶預付款，企業(yè)從中嘗到了很多甜頭。（二）、哈藥的密集廣告營銷策略1．哈藥的法寶——密集廣告策略2000年的市場炒作明星無疑是哈爾濱醫(yī)藥集團。OTC市場是品牌消費，人們在脫離了醫(yī)生的直接指導，尋找OTC藥品時，想要的是能給健康以承諾的產品。1．競爭局面白日化目前醫(yī)藥市場從整體情況看，無論是生產環(huán)節(jié)還是流通領域，其競爭局面都日趨激烈并呈白熱化狀態(tài)。公司能在補鈣、補血產品市場脫潁而出，是因為公司根據(jù)非處方藥和保健品市場的特點，采用了密集廣告的營銷策略，在市場上樹立了哈藥集團幾個大產品的品牌。目前已在全國29個省、市布點100余個，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡。 集團組建以來，遵循改革發(fā)展的思路，堅持“三改一加強”的方針，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，努力完善集團化和股份制改造，在醫(yī)藥市場形勢極為嚴峻的條件下實現(xiàn)了滾動式發(fā)展。集團1996年被定為全國512家重點聯(lián)系的企業(yè)之一，1997年被國家正式列為120戶大型企業(yè)集團試點單位，2000年被黑龍江省認定為高新技術企業(yè)龍頭。首先是建立強大的市場營銷隊伍，目前集團各企業(yè)營銷人員已占員工總數(shù)的10％以上，營銷人員中具有大專以上學歷的科技人員比例達到總數(shù)的50％以上，全面推進了高智商和科技營銷。公司占主營業(yè)務收入和主營業(yè)務利潤10％以上的產品包括青霉素粉針、嚴迪、葡萄糖酸鈣、鈣中鈣等，以及公司其他單個產品年銷售額超過億元的戰(zhàn)略產品，雖然市場容量大，但產品技術要求不高，生產廠家眾多，市場競爭激烈。同時藥品市場的價格波動較大，隨著入關的臨近，國外制藥企業(yè)進駐國內，對國內制藥企業(yè)帶來較大沖擊，使國內醫(yī)藥市場的國際化競爭日趨激烈。預計這種勢頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實行還將會進一步擴大。應對WTO的挑戰(zhàn)，要求我國醫(yī)藥企業(yè)加快市場創(chuàng)新與產品創(chuàng)新的步伐。圈外人知道“哈藥”，大都是因為近年的廣告中大量出現(xiàn)這個名字。結果當年就實現(xiàn)銷售收入1000萬元。有人認為它已經創(chuàng)造了一種新的廣告模式，其特征就是巨額投入，大面積轟炸，明星助陣，強行灌輸，并且不計成本。這些行業(yè)競爭激烈，產品周期短，通過廣告能迅速樹立品牌形象，擴大市場份額和銷售，充分發(fā)揮產品的規(guī)模優(yōu)勢和企業(yè)的品牌優(yōu)勢。業(yè)內人士分析，哈藥有相對充裕的現(xiàn)金來支出廣告費用而不會危及其供應鏈和產品鏈。據(jù)了解，國有企業(yè)集團通常將集團總公司作為利潤中心和決