某地板市場分析研究報告(完整版)
【正文】 一步改善。1999年，全市職工平均工資12,300元,扣除價格因素,實際增長9%（詳見表1－1）；1999年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8,472元；人均消費性支出為6,971元，%。預計到2000年，如圖2－1所示。19971999年北京市的需求增長率以年均43％的速度遞增，高于全國35%的增長率水平。 表4－1 目前北京市場常見實木地板的零售價 單位：元/米2價格紅木歐櫸木柚木最高價220358365最低價155338248平均價185348300 強化木地板價格狀況與實木地板相反，強化木地板的價格直線下跌，但眾多品牌價位處于一個層次。其中，“圣象”以200元/米2左右的價格高居榜首，其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗”為代表，只有110元/米2。另外還有少量的竹木地板、集成材地板，只是滿足一部分消費者的需求，基本沒有什么明顯份額。調(diào)查同時顯示：目前家庭選用價位在200元/平方米以上的占27％，選擇價位在120元/平方米以下占到16％，更多的家庭會選購120～180元/平方米中檔價位的強化木地板?！八暮稀弊鳛槭袌龈S者，與“圣象”還有較大差距，如圖5－1所示。 一些品牌如“四合”、“圣象”、“歐典”，在電視、報紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費者中有較大影響力?！笆ハ蟆钡氖袌龇蓊~相對穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。一方面強化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實用、耐用，并且較愿意接受新事物。 主要品牌的市場地位和市場形象 綜合評定 北京市場的強化木地板除“圣象”、“四合”、“歐典”外，還有“匯麗”、“柏高”、“柏麗”、“彩蝶”等品牌。其中實木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實木復合地板的常見品牌有“百霖”、“吉泰”、“福滿地”等（詳見表8－1）。其銷售點的布局狀況不太合理，因為在北京有一級經(jīng)銷商10個,二級經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強化木地板主要通過專賣店直銷。l 社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動等。l 促銷活動“柏高”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎銷售和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。選用強化木地板進行地面鋪設的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費用一般在2～7萬元之間。在選購強化木地板的消費群中，高收入家庭以及裝修費用支出預算在中高水平的家庭也占有一定比例，％?？梢姀娀镜匕逶诒本┫M者心目中已有一定的地位，消費者基本愿意接受強化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強化木地板的廣告宣傳費用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報）和樣品展示等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費用預計將占15％ 瑞嘉l 社會宣傳活動 主要有贊助社會公益活動、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動。 彩蝶l 銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。l 銷售渠道“瑞嘉”強化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進入北京木地板市場。世界上首屈一指的疊壓地板。l “圣象”品牌家族的另外兩個成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。因此隨著時間的推移，強化木地板的市場份額有進一步擴大的可能。市場份額較大的兩個品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強化木地板的半壁江山，市場競爭相當激烈。很多品牌沒有廣告投放。表53 1999年各主要品牌強化木地板的銷量 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。在這些工程中，有40％選用強化木地板進行地面鋪設，另有18％的工程仍采用傳統(tǒng)的實木地板進行裝修，而選用實木復合地板進行裝潢的占到42％（詳見表5－2）。 表5－1 歷年來北京市場三類木地板的銷售量 單位：萬平方米銷售量實木地板強化木地板實木復合地板1997年1998年1999年2000年（預計）上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：l 強化木地板的銷售預計2000年的仍然處于上升走勢,但增幅估計將有所減緩。目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價詳見表4－2?！笆ハ蟆笔潜本┦袌錾夏壳白钪?、市場占有率最高的品牌，其他如：“歐典”、“四合”也占據(jù)一定的市場份額。根據(jù)有關(guān)專家
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