某地板市場(chǎng)分析研究報(bào)告(完整版)
【正文】 一步改善。1999年，全市職工平均工資12,300元,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長9%（詳見表1－1）；1999年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8,472元；人均消費(fèi)性支出為6,971元，%。預(yù)計(jì)到2000年，如圖2－1所示。19971999年北京市的需求增長率以年均43％的速度遞增，高于全國35%的增長率水平。 表4－1 目前北京市場(chǎng)常見實(shí)木地板的零售價(jià) 單位：元/米2價(jià)格紅木歐櫸木柚木最高價(jià)220358365最低價(jià)155338248平均價(jià)185348300 強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況與實(shí)木地板相反，強(qiáng)化木地板的價(jià)格直線下跌，但眾多品牌價(jià)位處于一個(gè)層次。其中，“圣象”以200元/米2左右的價(jià)格高居榜首，其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗”為代表，只有110元/米2。另外還有少量的竹木地板、集成材地板，只是滿足一部分消費(fèi)者的需求，基本沒有什么明顯份額。調(diào)查同時(shí)顯示：目前家庭選用價(jià)位在200元/平方米以上的占27％，選擇價(jià)位在120元/平方米以下占到16％，更多的家庭會(huì)選購120～180元/平方米中檔價(jià)位的強(qiáng)化木地板?！八暮稀弊鳛槭袌?chǎng)跟隨者，與“圣象”還有較大差距，如圖5－1所示。 一些品牌如“四合”、“圣象”、“歐典”，在電視、報(bào)紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費(fèi)者中有較大影響力?！笆ハ蟆钡氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。一方面強(qiáng)化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實(shí)木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實(shí)用、耐用，并且較愿意接受新事物。 主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象 綜合評(píng)定 北京市場(chǎng)的強(qiáng)化木地板除“圣象”、“四合”、“歐典”外，還有“匯麗”、“柏高”、“柏麗”、“彩蝶”等品牌。其中實(shí)木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強(qiáng)化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實(shí)木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖”、“吉泰”、“福滿地”等（詳見表8－1）。其銷售點(diǎn)的布局狀況不太合理，因?yàn)樵诒本┯幸患?jí)經(jīng)銷商10個(gè),二級(jí)經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷。l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “歐典”的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)等。l 促銷活動(dòng)“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費(fèi)用一般在2～7萬元之間。在選購強(qiáng)化木地板的消費(fèi)群中，高收入家庭以及裝修費(fèi)用支出預(yù)算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。可見強(qiáng)化木地板在北京消費(fèi)者心目中已有一定的地位，消費(fèi)者基本愿意接受強(qiáng)化木地板產(chǎn)品，如圖9－1所示。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對(duì)外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報(bào)）和樣品展示等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15％ 瑞嘉l 社會(huì)宣傳活動(dòng) 主要有贊助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)。 彩蝶l 銷售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。l 銷售渠道“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。世界上首屈一指的疊壓地板。l “圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場(chǎng)也具有較好的品牌形象。因此隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)份額有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。市場(chǎng)份額較大的兩個(gè)品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場(chǎng)競(jìng)爭相當(dāng)激烈。很多品牌沒有廣告投放。表53 1999年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷量 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。在這些工程中，有40％選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)，另有18％的工程仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修，而選用實(shí)木復(fù)合地板進(jìn)行裝潢的占到42％（詳見表5－2）。 表5－1 歷年來北京市場(chǎng)三類木地板的銷售量 單位：萬平方米銷售量實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板1997年1998年1999年2000年（預(yù)計(jì)）上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：l 強(qiáng)化木地板的銷售預(yù)計(jì)2000年的仍然處于上升走勢(shì),但增幅估計(jì)將有所減緩。目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià)詳見表4－2?！笆ハ蟆笔潜本┦袌?chǎng)上目前最著名、市場(chǎng)占有率最高的品牌，其他如：“歐典”、“四合”也占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。根據(jù)有關(guān)專家
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