【正文】 預(yù)測(cè)，估計(jì)到2000年，北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總量為485萬(wàn)平方米，如圖3－1所示。而到了1999年，市場(chǎng)需求總額上升至151616萬(wàn)元。表1－1 北京市職工人均收入情況 單位：元年份1997年1998年1999年職工人均收入95791100912300 表1－2 北京市人均收入與支出情況 單位：元年份可支配收入居民人均支出1997年688557291998年781365321999年84726971 城市建設(shè)概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)有了較為快速地發(fā)展。北京約有人口1240萬(wàn)。 表1－3 1997－1999年18月份北京市住宅竣工與銷(xiāo)售情況 單位:萬(wàn)平方米年份施工面積竣工面積總面積新開(kāi)工總面積19971570522483199821078635981999年18月1898389145第2章 木地板市場(chǎng)容量 需求總量據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，1997年～1999年，北京市場(chǎng)木地板的消費(fèi)需求呈逐年上升趨勢(shì)。圖2－2 北京市木地板市場(chǎng)需求總額情況單位：萬(wàn)元 生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板組成，其中實(shí)木地板的生產(chǎn)能力約為60萬(wàn)平方米。雖然可以通過(guò)人工造林補(bǔ)償天然林的砍伐，但人工造林的補(bǔ)償力度有限，在短時(shí)期內(nèi)尚難以緩解長(zhǎng)期以來(lái)亂砍亂伐所造成的資源減少。但隨之而來(lái)的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。第5章 木地板的市場(chǎng)占有率 三類(lèi)木地板的市場(chǎng)占有率北京的地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板似乎不受歡迎，只占到市場(chǎng)份額的19％。 家裝市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪(fǎng)得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。 表52 北京市各類(lèi)木地板市場(chǎng)占有率情況 單位：%類(lèi)別實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板總體市場(chǎng)195234家裝市場(chǎng)304030工程市場(chǎng)184042 不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率對(duì)北京木地板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價(jià)位的產(chǎn)品所擁有市場(chǎng)份額的比例最高，占到57％（詳見(jiàn)表5－3）。 根據(jù)實(shí)地調(diào)查，有品牌名稱(chēng)的產(chǎn)品多達(dá)20種，還不包括其他無(wú)名無(wú)牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?？傮w來(lái)說(shuō)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場(chǎng)，都要付出艱辛的努力。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降，以滿(mǎn)足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（1）圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（2） 對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定 綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度”、“專(zhuān)業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動(dòng)力”和“未購(gòu)買(mǎi)的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評(píng)定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無(wú)明顯的層次劃分。技術(shù)指標(biāo)防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國(guó)德國(guó)專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)德國(guó)巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國(guó)產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)”獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資格認(rèn)證”獲得歐洲建筑裝飾材料專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過(guò)中國(guó)人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國(guó)際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國(guó)制造標(biāo)記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號(hào)）1999年銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 歐典l 銷(xiāo)售場(chǎng)所 在北京市場(chǎng)上，“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。l 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷(xiāo)商制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。在北京地區(qū)共有20多個(gè)“彩蝶”地板銷(xiāo)售點(diǎn)。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “瑞嘉”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：讓利出售、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的 10％。單位：％圖9－2 北京消費(fèi)者選購(gòu)強(qiáng)化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費(fèi)用支出家庭裝潢費(fèi)用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費(fèi)用的總支出預(yù)算在3～6萬(wàn)元之間。