【正文】 品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進行播放或插播。l 促銷活動 “彩蝶”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、有獎銷售和免費送貨等。實木地板已不是人們原先認為的是身份、地位的象征，隨著人們現(xiàn)代意識和環(huán)保意識的進步越來越多的人愿意把強化木地板作為裝潢時的地板材料首選。在北京地區(qū)沒有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。l 銷售渠道由地區(qū)負責北京地區(qū)的銷售工作。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。l 價格分化，市場細分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。同時，進口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計今后幾年，北京市工程裝潢選用強化木地板的工程將達到59％左右。 表4－2 目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價格210110168158105由于強化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，強化木地板的價格仍有進一步下降的空間和可能。單位：萬平方米圖3－1 北京市強化木地板市場需求總量情況 需求總額北京強化木地板市場的需求總額呈持續(xù)增長的勢頭，1997年為52142萬元，1998年達到58295萬元，1999年升至79309萬元，預(yù)計到2000年，北京市強化木地板需求總額可達到89725萬元左右，如圖3－2所示。1997－1999年北京市住宅竣工面積（詳見表1－3）。預(yù)計隨人民生活水平的提高，這些措施的實施將對住宅市場起到實質(zhì)性的推動作用，從而為與住宅市場緊密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的生機。單位：萬元圖3－1 北京市強化木地板市場需求總額情況第4章 木地板市場價格狀況 實木地板價格狀況我國于1998年下半年啟動的天然林保護工程和原木進口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺，使各類珍貴名木和天然林受到社會各界的密切關(guān)注和保護。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響，我們不排除強化木地板價格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即：高級別性能產(chǎn)品的價格維持不變或略有降低，低級別性能產(chǎn)品的價格大幅度下降。調(diào)查同時顯示：在各檔次強化木地板中120～180元/平方米之間的中檔價位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。且多為歐洲進口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。部分高級別性能的產(chǎn)品價格可能略有下降或維持不變，將針對高檔次的消費群。技術(shù)指標內(nèi)結(jié)合強度膨脹率％％環(huán)保性耐磨性9400～16500轉(zhuǎn)6000－12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1208192820002008花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價格130～150元250元原材料情況德國瑞典專利及特殊榮譽通過“ISO9002質(zhì)量體系認證”榮獲“中國方園標志質(zhì)量”認證首家通過“國家防火監(jiān)測中心防火安全”認證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱號獲得“中國建筑裝飾協(xié)會信得過產(chǎn)品”榮獲“中國林業(yè)部推薦產(chǎn)品”榮譽世界上第一個榮獲“綠天鵝環(huán)保標志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)1999年銷售量市場占有率14％3％其他“柏高”強化木地板采用最新德國技術(shù)進行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產(chǎn)品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國德國制造商德國彩蝶公司德國Coesfelder Holzwerke產(chǎn)品訴求點符合國際使用標準，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強化木地板采用世界上最先進的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù)，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅固。木地板市場。l 促銷活動 “柏麗”強化木地板的促銷活動主要集中在：贈送禮品、免費裝修、和免費送貨等。因此，強化木地板在北京有很大的潛力。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過戶外燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進行對外宣傳“彩蝶”系列強化木地板的工作形式。 產(chǎn)品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報紙雜志廣告、傳單廣告、海報、條幅和樣品展示等。l 銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進行銷售。l 市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴重的影響，另一方面損害了強化木地板的市場聲譽，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。 表5－3 北京市不同價位檔次強化木地板的市場占有率情況價格檔次低檔價位中檔價位高檔價位價格范圍（元/平方米）120120～180200以上市場占有率（%）165727主力價位（元/平方米）95～110150～160220～230市場占有率（%）605570 主要品牌強化木地板的市場占有率根據(jù)對北京市大中型裝潢公司的重點抽樣調(diào)查，目前北京市強化木地板市場中，“圣象”以32％ 的市場份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合”16％，其他品牌如“歐典”、“柏高”、“高能德斯”、“匯麗”等品牌的市場份額相對較低。而強化木地板由于其方便、耐磨、