某地板市場(chǎng)分析研究報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 況 品牌介紹 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 產(chǎn)品廣告宣傳情況第9章 潛在消費(fèi)者研究 年齡特征 家庭收入特征 家庭裝修費(fèi)用支出附件：北京木地板市場(chǎng)主要品牌一覽表34 / 34第1章 市場(chǎng)環(huán)境 居民生活概況北京是中華人民共和國(guó)的首都,位于華北大平原的北端，是我國(guó)政治文化中心。1997－1999年北京市住宅竣工面積（詳見(jiàn)表1－3）。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2000年北京市強(qiáng)化木地板需求總額將達(dá)到173722萬(wàn)元。單位：萬(wàn)平方米圖3－1 北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總量情況 需求總額北京強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總額呈持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，1997年為52142萬(wàn)元，1998年達(dá)到58295萬(wàn)元，1999年升至79309萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到2000年，北京市強(qiáng)化木地板需求總額可達(dá)到89725萬(wàn)元左右，如圖3－2所示。由于強(qiáng)化木地在進(jìn)入市場(chǎng)初期是以“進(jìn)口品牌、高品質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品”這一定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此其市場(chǎng)售價(jià)達(dá)到300元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格。 表4－2 目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià) 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價(jià)格210110168158105由于強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，強(qiáng)化木地板的價(jià)格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。l 1999年，占全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量的13％左右。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將達(dá)到59％左右。因此，無(wú)論是進(jìn)口品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)是平等的。同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。此外“歐典”和“柏高”的市場(chǎng)占有率也逐年攀升，市場(chǎng)份額已分別達(dá)到了11％和14％，極有可能趕超“四合”。l 價(jià)格分化，市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。而且銷(xiāo)售點(diǎn)的布局狀況相對(duì)合理，在北京市共有30多家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售“瑞嘉”強(qiáng)化木地板。l 銷(xiāo)售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷(xiāo)售工作。l 廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶(hù)外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶(hù)外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式。在北京地區(qū)沒(méi)有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。單位：％圖9－1 北京市選購(gòu)強(qiáng)化木地板的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)情況 家庭收入特征強(qiáng)化木地板的消費(fèi)者，其家庭月收入基本以1500～3000元的中等收入居多，占到64％。實(shí)木地板已不是人們?cè)日J(rèn)為的是身份、地位的象征，隨著人們現(xiàn)代意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的進(jìn)步越來(lái)越多的人愿意把強(qiáng)化木地板作為裝潢時(shí)的地板材料首選。單位：％圖9－3 潛在消費(fèi)者家庭裝修預(yù)算比例情況 綜上所述，各年齡層的北京市民對(duì)于強(qiáng)化木地板都持歡迎的態(tài)度，這既是由強(qiáng)化木地板的諸多優(yōu)點(diǎn)，特別是耐磨、安裝便捷、美觀、現(xiàn)代感強(qiáng)的特點(diǎn)所決定的，又與北京市民講求方便、實(shí)惠、耐用的生活要求有著不可分割的聯(lián)系。l 促銷(xiāo)活動(dòng) “彩蝶”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、免費(fèi)裝修、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和免費(fèi)送貨等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主， “光頭易于打理”和“洋娃娃歷史如新”是“柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。 柏麗l 銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售。l 銷(xiāo)售渠道 “歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。 評(píng)定方法l 采用實(shí)地觀察法和詢(xún)問(wèn)法l 每一品牌根據(jù)“九大評(píng)定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分l 采用“五段打分制”進(jìn)行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員素質(zhì) 第8章 競(jìng)爭(zhēng)品牌概況 品牌介紹 目前北京市場(chǎng)木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見(jiàn)附件。因此，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，是促使市場(chǎng)趨向規(guī)范化的源動(dòng)力。 發(fā)展趨勢(shì)l 市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大北京位于中國(guó)大陸的北部，華北平原的北端。其中“圣象”（第一名）32％，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場(chǎng)的跟隨者。l 知名品牌較集中。由此明顯看出，北京的強(qiáng)木地板市場(chǎng)已出現(xiàn)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強(qiáng)化木地板的日益普及化，預(yù)計(jì)今后幾年，北京市家庭裝潢選用強(qiáng)化木地板的家庭將達(dá)到59％左右。實(shí)木復(fù)合地板也占有32％左右的份額。根據(jù)實(shí)地調(diào)查的結(jié)果，目前北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板各品牌的價(jià)格基本上沒(méi)有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價(jià)位。目前北京市場(chǎng)上常見(jiàn)樹(shù)種實(shí)木地板的零售價(jià)詳見(jiàn)表4－1。北京地區(qū)主要的木地板生產(chǎn)廠家及1999年產(chǎn)量如下：l 西蒙西木業(yè)有限公司：15萬(wàn)m2l 森大莆泰木業(yè)有限公司：20萬(wàn)m2l 新海特種木材廠：15萬(wàn)m2l 康灣木業(yè)有限公司：10萬(wàn)m2 第3章 強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量 需求總量北京市強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)需求總量相對(duì)全國(guó)其他城市較大。1997年～1999年，、。隨著人民生活水平的提高，北京城鄉(xiāng)人民收入明顯增加，生活質(zhì)量進(jìn)
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