【正文】 30％ 作業(yè)序列 人員 70％ 30％ 個人月度績效工資基數(shù)＝職務 工資 月度績效工資所占比例 例 20xx 40%＝ 800（元） 個人月度績效工資＝個人月度績效工資基數(shù)個人月度考核 結果對應的 系數(shù) 例 800 ＝ 960 元 個人實際崗位工資收入＝個人月度基本工資＋個人月度績效工資 例 20xx 60%＋ 960＝ 2160 元 其中， 績效 考核系數(shù)定義如下： 考核結果 A B C D E 季度考核系數(shù) 1． 3 1． 2 1 0． 8 0． 6 例如：某銷售工程師 2 月份績效工資和實際工資收入計算方法考核綜合得分 級別90 ≤ 考核綜合得分 1 0 0 A8 0 ≤ 考核綜合得分 9 0 B7 0 ≤ 考核綜合得分 8 0 C6 0 ≤ 考核綜合得分 7 0 D0 ≤ 考核綜合得分 6 0 E≤≤ 考核綜合得分≤ 考核綜合得分≤ 考核綜合得分≤合計得分 8 8 = （ 80 2 5 % ＋ 1 0 0 10% ＋ 90 1 5 %）＋（ 80 15% ＋ 1 0 0 2 0 % + 8 0 1 5 % ）個人月度績效工資基數(shù)＝崗位工資 月度績效工資所占比例＝ 20xx 30% ＝ 600 （元）個人月度績效工資＝個人月度績效工資基數(shù) 個人月度考核系數(shù)＝ 600 1 . 2 ＝ 720 元個人實際崗位工資收入＝個人月度基本工資＋個人月度績效工資＝ 20xx 70% ＋ 720 ＝ 2120 元個人月度業(yè)績考核結果定義建議百分比建議個人考核系數(shù)A 超出崗位要求 5% 1 . 3B 完全勝任 4 0 % 1 . 2C 基本合格 4 0 % 1 . 0D 部分合格 1 0 % 0 . 8E 不滿意 5% 0 . 6比考核指標 權重 得分K P I 指標1 、新客戶開發(fā)數(shù)量 2 5 % 802 、消費者意見反饋 1 0 % 1 0 03 、客戶檔案資料完備率1 5 % 90過程類指標1 、報告提交質量 1 5 % 802 、有效信息收集量 2 0 % 1 0 03 、客戶拜訪數(shù)量 1 5 % 80合計得分 88指標、新客戶開發(fā)數(shù)量、消費者意見反饋、客戶檔案資料完、報告提交質量、有效信息收集量、客戶拜訪數(shù)量銷售工程師業(yè)務考核簡表（ 2 月份）月度績效考核運用示例 第十一 章 年終獎金 （ 年 終 獎 金） 第三十二 條 清華機電年終獎以年度綜合考核系數(shù)為 準，遵循簡單、可行、有理有據(jù)的原則。 ?加加 班班 認認 定定 ：： 加班時間必須經(jīng)主管認可。 表 7 薪級進入基準表 學位 初中（小學） 高中（中專） 大學 （大專） 碩士（ MBA） 博士（后） 薪級 25 24 ?? ?? 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 （薪級調整基準） 第二十五條 薪級調整每一年一次，具體見《清華機電績 效考核制度》。 ?傾斜原則 各職類職能等級區(qū)間的設計，特別是上限的確定，必須拉開差距，以體現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略、理念和人事政策的導向，即向有利于公司成長與發(fā)展的那類人傾斜。 任職資格 是指承擔職務（崗位）的資格與能力，內容包括： ? 基本素 質：知識、技能與體能； ? 專業(yè)技能：經(jīng)驗、熟練程度； ? 個人品質：職業(yè)道德、修養(yǎng)。（參閱 表 5） 表 5 清華機電 薪點 表 一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一 等 十二 等 1 級 100 200 300 400 500 700 1000 1200 1400 1800 2500 3200 2 級 120 220 320 420 540 800 1080 1350 1600 20xx 3000 4000 3 級 140 240 340 440 580 900 1160 1500 1800 2200 3500 4800 4 級 160 260 360 460 620 1000 1240 1650 20xx 2400 4000 5600 5 級 180 280 380 480 660 1100 1320 1800 2200 2600 4500 6400 6 級 200 300 400 500 700 1200 1400 1950 2400 2800 5000 7200 7 級 220 320 420 520 740 1300 1480 2100 2600 3000 5500 8000 8 級 240 340 440 540 780 1400 1560 2250 2800 3200 6000 8800 9 級 260 360 460 560 820 1500 1640 2400 3000 3400 6500 9600 11級 280 380 480 580 860 1600 1720 2550 3200 3600 7000 10400 11級 300 400 500 600 900 1700 1800 2700 3400 3800 7500 11200 12級 320 420 520 620 940 1800 1880 2850 3600 4000 8000 120xx 13級 340 440 540 640 980 1900 1960 3000 3800 4200 8500 12800 14級 360 460 560 660 1