【正文】 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)勤執(zhí)行管理監(jiān)督經(jīng)營(yíng)作業(yè)類管理服務(wù)類管理類 (薪級(jí)進(jìn)入基準(zhǔn) ) 第二十四條 “薪級(jí) ”進(jìn)入的基準(zhǔn)為 ”學(xué)位 ”。具體見(jiàn)《清華機(jī)電績(jī)效考核制度》。 第八章 福利補(bǔ)助 （各種福利） 第二十九條 津貼補(bǔ)助（可由清華機(jī)電根據(jù)《勞動(dòng)法》及地方相關(guān)政策并結(jié)合公司實(shí)際情況予以制定實(shí)施。參閱表。 （ 3）保險(xiǎn)福利：按現(xiàn)有清華機(jī)電執(zhí)行 第九章 銷售 提成 （銷售提成） 第三十條 銷售部門或個(gè)人在完成本年度銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上超額完成的一定部分按照銷售收入的一定百分比提取獎(jiǎng)金，提成率由公司每年年初制定。 年終獎(jiǎng)金 =崗位工資 *年度考核系數(shù) 年度考核系數(shù) 考核結(jié)果 A B C D E 年度考核系數(shù) 1． 3 1． 2 1 0． 8 0． 6 第十二章 銷售 達(dá)成獎(jiǎng) （業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)） 第三十三條 此 銷售 達(dá)成獎(jiǎng)是除營(yíng)銷中心人以外部門經(jīng)理，具體按表 8 進(jìn)行計(jì)算發(fā)放。 ? 因違法亂紀(jì)被強(qiáng)制解雇者（開(kāi)除）； ? 試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件者； ? 給企業(yè)造成重大損失者； ? 不經(jīng)允許辭職擅自脫離公司（自動(dòng)離職）者； ? 其他企業(yè)認(rèn)為不應(yīng)支付退職金。 （工作年限） 第 三 十 八條 實(shí)行本方案對(duì)原有工資體系進(jìn)行調(diào)整時(shí)，考慮員工工作年限相應(yīng)調(diào)整級(jí)別。 （四） 若其工資等級(jí)已經(jīng)達(dá)到該類崗位最高檔次，則不考慮晉升。每月按照 26個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算 基數(shù)為 職務(wù)工資 與績(jī)效工資。 （試用期工資標(biāo)準(zhǔn)） 第 三 十 九 條 新進(jìn)員工 試用期間 工按全額的 80％發(fā)放，試用期滿后按實(shí)際考核情況發(fā)放。 （二） 在同類管理崗位上任職 5 年以上（含 5 年）者晉升 兩 級(jí)， 10 年以上（含 10 年）者晉升 四 級(jí)。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù)，參考員工個(gè)人績(jī)效和學(xué)歷。 （支付標(biāo)準(zhǔn)） 第三十五條 退職金的支付標(biāo)準(zhǔn)為： ? 在本企業(yè)工作每滿一年，支付一個(gè)月的月平均實(shí)得職務(wù)工資； ? 在本企業(yè)工作不滿一年的按一年計(jì)算； ? 月平均實(shí)得職務(wù)工資按員工被解除合同前三個(gè)月實(shí)得職務(wù)工資的平均數(shù)計(jì)算。 崗位分類 固定 比例 績(jī)效比例 管理序列人員 60％ 40％ 市場(chǎng)序列人員 60％ 40％ 專業(yè)序列人員 70％ 30％ 技術(shù)序列人員 70％ 30％ 作業(yè)序列 人員 70％ 30％ 個(gè)人月度績(jī)效工資基數(shù)＝職務(wù) 工資 月度績(jī)效工資所占比例 例 20xx 40%＝ 800（元） 個(gè)人月度績(jī)效工資＝個(gè)人月度績(jī)效工資基數(shù)個(gè)人月度考核 結(jié)果對(duì)應(yīng)的 系數(shù) 例 800 ＝ 960 元 個(gè)人實(shí)際崗位工資收入＝個(gè)人月度基本工資＋個(gè)人月度績(jī)效工資 例 20xx 60%＋ 960＝ 2160 元 其中， 績(jī)效 考核系數(shù)定義如下： 考核結(jié)果 A B C D E 季度考核系數(shù) 1． 3 1． 2 1 0． 8 0． 6 例如：某銷售工程師 2 月份績(jī)效工資和實(shí)際工資收入計(jì)算方法考核綜合得分 級(jí)別90 ≤ 考核綜合得分 1 0 0 A8 0 ≤ 考核綜合得分 9 0 B7 0 ≤ 考核綜合得分 8 0 C6 0 ≤ 考核綜合得分 7 0 D0 ≤ 考核綜合得分 6 0 E≤≤ 考核綜合得分≤ 考核綜合得分≤ 考核綜合得分≤合計(jì)得分 8 8 = （ 80 2 5 % ＋ 1 0 0 10% ＋ 90 1 5 %）＋（ 80 15% ＋ 1 0 0 2 0 % + 8 0 1 5 % ）個(gè)人月度績(jī)效工資基數(shù)＝崗位工資 月度績(jī)效工資所占比例＝ 20xx 30% ＝ 600 （元）個(gè)人月度績(jī)效工資＝個(gè)人月度績(jī)效工資基數(shù) 個(gè)人月度考核系數(shù)＝ 600 1 . 2 ＝ 720 元個(gè)人實(shí)際崗位工資收入＝個(gè)人月度基本工資＋個(gè)人月度績(jī)效工資＝ 20xx 70% ＋ 720 ＝ 2120 元個(gè)人月度業(yè)績(jī)考核結(jié)果定義建議百分比建議個(gè)人考核系數(shù)A 超出崗位要求 5% 1 . 3B 完全勝任 4 0 % 1 . 2C 基本合格 4 0 % 1 . 0D 部分合格 1 0 % 0 . 8E 不滿意 5% 0 . 6比考核指標(biāo) 權(quán)重 得分K P I 指標(biāo)1 、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量 2 5 % 802 、消費(fèi)者意見(jiàn)反饋 1 0 % 1 0 03 、客戶檔案資料完備率1 5 % 90過(guò)程類指標(biāo)1 、報(bào)告提交質(zhì)量 1 5 % 802 、有效信息收集量 2 0 % 1 0 03 、客戶拜訪數(shù)量 1 5 % 80合計(jì)得分 88指標(biāo)、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、消費(fèi)者意見(jiàn)反饋、客戶檔案資料完、報(bào)告提交質(zhì)量、有效信息收集量、客戶拜訪數(shù)量銷售工程師業(yè)務(wù)考核簡(jiǎn)表（ 2 月份）月度績(jī)效考核運(yùn)用示例 第十一 章 年終獎(jiǎng)金 （ 年 終 獎(jiǎng) 金） 第三十二 條 清華機(jī)電年終獎(jiǎng)以年度綜合考核系數(shù)為 準(zhǔn)，遵循簡(jiǎn)單、可行、有理有據(jù)的原則。（培訓(xùn)除外） ?發(fā)發(fā) 放放 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) ：根據(jù)員工在職務(wù) 職務(wù)工資 表中的位置，進(jìn)行確定。 ?加加 班班 認(rèn)認(rèn) 定定 ：： 加班時(shí)間必須經(jīng)主管認(rèn)可。（如：若明年凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 50%，則可定為 1 點(diǎn) =；若明年凈利潤(rùn)減少 50%，則可定為 1 點(diǎn) =。 表 7 薪級(jí)進(jìn)入基準(zhǔn)表 學(xué)位 初中（小學(xué)） 高中（中專） 大學(xué) （大專） 碩士（ MBA） 博士（后） 薪級(jí) 25 24 ?? ?? 15 14 13 12 11 10 9 8