【正文】 市場的半壁河山。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。 ○ 2 以報紙廣告為補充，向目標消費者傳達廣域產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動內(nèi)○ 容及時告知消費者。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。 買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。 2 來自產(chǎn)品自身的機會 ○ 〖 1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。 ○ 2 消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。 ，要努力去迎合沈陽消費者的口味，盡量清甜爽口一點。 （ 3）企業(yè)與批發(fā)商的關(guān)系：由于零售貫徹不夠順暢，使批發(fā)商面臨的壓貨現(xiàn)象嚴重，影響了正常的資金流通和貨物流通。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。 為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于 2020 年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。 (1)市場的規(guī)模：沈陽市區(qū)人口為 萬人 ,飲料市場規(guī) 4 模為 :XXX元。認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。 ○ 3 百事輕怡可樂知名度還是一般 ,很多受眾還不知道與不了解。 〖 2〗不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。 買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素 C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán) 。 廣告以情感訴求為主 ,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的 ,運動的，自信的 ,有魅力的，好交際的，有活力。 3 招貼廣告作為焦 點廣告，對消費者進行提醒型訴求，以促使他們及時采取購買行動。 （二） 消費者分析 百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。 (2) 對手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢： A、產(chǎn)品口味 優(yōu)勢。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂 13 公司，而可口可樂公司也通過嚴格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。 1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。百事可樂的目標受眾初步定位在 1530的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有 反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。 買名氣，在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。 其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品 牌，并有實力向全國進軍。 良好的品質(zhì) 1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工 .在 1991年獲得經(jīng)濟部工業(yè)局 GMP 認證 ,之后也興建了桃園新廠 ,於1996 年得到優(yōu)良廠商的 GMP 認證 ,1997年得 到 ISO 9002 認證 ,1999 年獲得 ISO 14001 認證 .不僅如此 ,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法 ,讓消費者信賴百事可樂的品質(zhì) 模仿困難度高 可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」 ,特殊風(fēng)味 18 與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的 .雖然飲料業(yè)容易制造 ,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇 ,是其他公司所難以模仿的 具有創(chuàng)新的精神 百事可樂在行銷飲料之余 ,也經(jīng)營了許許多多的周邊商品 ,這些產(chǎn)品為百事可樂帶來極大的商機 ,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ) .百事可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。除了百事可樂的碳酸飲料以外 ,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場 ,有鑒於此 ,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料 ,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈 . 全球經(jīng)濟不景氣 全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績 ,如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長 ,百事可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式 4 、增加回收成本 在 87年政府法令 ,一般物品及容器回收清除處理費 ,再加上鋁罐 ,保特瓶 ,PVC塑膠瓶 ,且費率上升 ,加重了營運成本。 七、廣告分析 （一）廣告目標 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。 九、 活動推廣策略 在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤?！翱释麩o限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。 （二）廣告主題 以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題 另在切