百事可樂廣告策劃書范文(已修改)
2024-11-16 04:52 本頁面
【正文】 1 百事可樂廣告策劃書范文 百事可樂廣告策劃書 沈陽百事可樂公司 百事可樂沈陽地區(qū)廣告策劃書 XXX廣告公司 2020年 8月 目錄 前言 正文 一 . 廣告目標(biāo) 二 . 市場營銷環(huán)境分析分析 三 . 產(chǎn)品分析 四 . 消費(fèi)者分析 五 . 競爭對手分析 六 . 定位策略 2 七 .廣告媒體組合與實(shí)施方案 八 .廣告預(yù)算 前言 百事公司創(chuàng)始與 1898 年 ,至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實(shí)行改革開放政策之初。 1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。 為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進(jìn)一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂公司于 2020 年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。 正文 一 .廣告目標(biāo) 沈陽百事可樂公司提出的目標(biāo)是，通過一年的廣告活動(dòng)。是市場占有率提高 20%，使該產(chǎn) 品成為知名度居于更高 3 水平的品牌，經(jīng)過調(diào)查人員大量的市場調(diào)查和深入分析研究，認(rèn)為該品牌完全有實(shí)力在市場占有率上超過目前市場上的第一品牌“可口可樂”。取代其成為同類產(chǎn)品中的第一品牌，因此本次廣告策劃活動(dòng)的目標(biāo)是： 通過一年的廣告和促銷活動(dòng)，使百事可樂在沈陽地區(qū)的市場占有率提升 20%。 消費(fèi)者以百事可樂為第一品牌率達(dá)到 26%以上。 二 .市場營銷環(huán)境分析 (1)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系 :由于百事可樂公司實(shí)力雄厚、資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不存 在任何問題。 （ 2）企業(yè)與零售商的關(guān)系：由于企業(yè)近期沒有進(jìn)行廣告和促銷活動(dòng)，實(shí)際銷售情況不是很理想，零售商獲利很少，所以他們對銷售產(chǎn)品的積極性也受到影響，企業(yè)應(yīng)該在營銷渠道方面多作努力。 （ 3）企業(yè)與批發(fā)商的關(guān)系：由于零售貫徹不夠順暢，使批發(fā)商面臨的壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響了正常的資金流通和貨物流通。 (1)市場的規(guī)模：沈陽市區(qū)人口為 萬人 ,飲料市場規(guī) 4 模為 :XXX元。 （ 2）市場的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品品牌 品牌名稱 價(jià)格構(gòu)成 市場占有率 可口可樂 百事可樂 康師傅 第五季 其他品牌 中檔為主，兼顧高檔 中檔為主，兼顧高檔 中檔為主，兼顧高檔 中檔為主，兼顧高檔 33% 25% 19% 14% 9% 以上是與本品牌構(gòu)成競爭的品牌，從各品牌的市場占有率可以看出，“可口可樂”作為第一品牌，其市場占有率已達(dá) 33%，占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位?！鞍偈驴蓸贰闭加新矢哂凇翱祹煾怠保请p方的差距不大，“第五季”市場占有率最低。 （ 3）未來市場構(gòu)成的變化趨勢： 未來市場構(gòu)成的變化有集中可能：一是“可口可樂”繼續(xù)保持第一品牌的地位，其他品牌市場占有率有所上升，擠占其他非主要品牌的市場；二是“百事可樂”、“康 師傅”或者“第五季”的市場占有率上升，擠占第一品牌和其他品牌的市場；三是某種小品牌異軍突起，擠占這幾個(gè)主要品牌的市場，成為占有率比較高的品牌。 5 （ 4）本品牌市場變化的可能： 1 繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有率，但是因其本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)一下幾種變化：○ 2 占有率下降；○ 3 占有率上升。本品牌的市場占有率上他品牌市場占有率上升而相對下降；○ 升自然是最為有利的態(tài)勢，因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。 三．產(chǎn)品分析 1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對百事品 牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場。 ，要努力去迎合沈陽消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場加大輕怡可樂的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。 企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。 百事可樂產(chǎn)品在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量、好味道。 情感因素：健康的、運(yùn)動(dòng)的、自信的。 個(gè)性魅力： 有魅力的、好交際的、有活力。 6 問題點(diǎn)： 1 沈陽市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。 ○ 2 消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。 ○ 3 百事輕怡可樂知名度還是一般 ,很多受眾還不知道與不了解。 ○ 4 競爭對手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。 ○ 5 據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。 ○ 6
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1