【正文】 上。1998年6月，海王工業(yè)城順利通過國家GMP認(rèn)證，成為國內(nèi)第58家獲得GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。這一年生日，有人給張思民送來一把木質(zhì)的斧頭，暗示他要操起斧頭，大刀闊斧地過感情關(guān)；有人給他送來一本書，書里圈出一則羚羊的啟?quot。收縮戰(zhàn)線第一段的目標(biāo)，是把集團下屬四五十個公司精簡到十幾個，凡與醫(yī)藥行業(yè)無關(guān)的企業(yè)，關(guān)的關(guān)，賣的賣，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。張思民和當(dāng)時大多數(shù)民營企業(yè)家一樣，一個點子掀起一股熱情，一陣沖動投入一個產(chǎn)業(yè)，一步步踏入的正是產(chǎn)業(yè)多元化的泥潭。1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認(rèn)定為國家級技術(shù)開發(fā)中心，作為23級國家級技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時也標(biāo)志著海王集團產(chǎn)品開發(fā)體系達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。越來越多的人開始著急。話好說，事難做。收縮陣痛與資本懸關(guān) 年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長；既沒有成熟的精神準(zhǔn)備，也沒有成熟的物質(zhì)基礎(chǔ)。1992年開始，海王號戰(zhàn)車開始隆隆地開進幾乎每一個可以觸摸的領(lǐng)域：醫(yī)藥、房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食品、機電、VCD，甚至信息產(chǎn)業(yè)……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集團公司；而僅僅在房地產(chǎn)一個行業(yè)，海王集團就擁有近十個分公司。張思民對擁有一片美國活動拍案叫絕，決心加盟。心動的張思民產(chǎn)生一種大膽得近乎瘋狂的想法：要蓋，不如就蓋一棟全國乃至全世界獨一無二的標(biāo)志性建筑先投資要大，其次設(shè)計要獨特，其三造型永不過時。酒肉穿腸過，窮日子心中留。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成功地逃離了冬天；海王集團重新在業(yè)界恢復(fù)自信，嶄露頭角；海王少帥張思民告訴記者：新世紀(jì)的海王號，航行目標(biāo)是成為世界的海王！為這一聲破曉，張思民和他的同事們，摸索了整整十二年的時間。 始作俑者，談何容易。慢慢地，張思民和同伴們感到自己和暴發(fā)戶差不了多少，開始幡然醒悟。想法一出籠，張思民自己也被嚇了一跳。1992年10月，第一批擁有一片美國土地證書在深圳首次向國人亮相，兩千份證書被一搶而光；緊跟著海口、北京、南京、上海、杭州各大城市爭購如潮。大大小小的問題也因此接踵而至。張思民和當(dāng)時大多數(shù)民營企業(yè)家一樣，一個點子掀起一股熱情，一陣沖動投入一個產(chǎn)業(yè)，一步步踏入的正是產(chǎn)業(yè)多元化的泥潭。收縮戰(zhàn)線第一段的目標(biāo)，是把集團下屬四五十個公司精簡到十幾個，凡與醫(yī)藥行業(yè)無關(guān)的企業(yè)，關(guān)的關(guān)，賣的賣，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。這一年生日，有人給張思民送來一把木質(zhì)的斧頭，暗示他要操起斧頭，大刀闊斧地過感情關(guān)；有人給他送來一本書，書里圈出一則羚羊的啟?quot。1998年6月，海王工業(yè)城順利通過國家GMP認(rèn)證，成為國內(nèi)第58家獲得GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。1995年春節(jié)張思民發(fā)現(xiàn)，深圳的大街上和商場里有了稀稀朗朗的人流。這意味著，一夜之間，無數(shù)看上去前途光明的項目等待他簽發(fā)收手或者脫手令；三十多個創(chuàng)業(yè)元老，以及張思民從別處請來的親戚、朋友、人才面臨毫無準(zhǔn)備的下崗或轉(zhuǎn)崗……從1995年開始，威風(fēng)凜凜地拿著屠刀準(zhǔn)備修剪海王大樹的張思民，骨子里心慈手軟，潛意識充滿人情大關(guān)。在弱肉強食的動物世界，面對猛獸的突然襲擊，羚羊群有時不得不犧牲一些伙伴，以換取整個團隊的安全……直到1997年初，一份集團財務(wù)狀況的報表遞到張思民手上，嚴(yán)峻的財務(wù)形勢才令張思民徹底下了決心。這一步邁得至為關(guān)鍵，因為從1998年7月1日起，沒有獲得GMP認(rèn)證的企業(yè)，今后將不再有申報新藥項目的資格。一段時間下來，海王集團不斷將新藥推向市場，但市場的銷量卻不見增長；原以為生出十個孩子來總有幾個會有出息，不料放眼望去，孩子們個個營養(yǎng)不良，人人奄奄一息。但市場卻就此凝固了。酒香也怕巷子深，90%的中層干部都贊成立即投放廣告，而張思民遲遲不作決策。（2） 品牌的識別不統(tǒng)一，導(dǎo)致海王品牌沒有積累，沒能互動，沒有復(fù)制力；太多太多的不統(tǒng)一，導(dǎo)致海王十多年了還說不清楚海王是什么。比如2000年9月20日，當(dāng)我們共同確定把健康成就未來作為企業(yè)推廣理念時，一個星期后深圳的大街上就能看見這句話了。2000年歲末張思民宣布，海王全面構(gòu)建新型營銷系統(tǒng)，實施百千萬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。張思民從32歲開始痛定思痛，身為海王號的船長，花了近六年的時間來修復(fù)這艘巨輪，并重新校正方向。市場很快被帶動起來了，海王系列OTC藥品四個月內(nèi)鋪進了全國近五萬家藥店的柜臺。6月26日端午節(jié)，張思民一邊吃著公司配送的粽子，一邊給記者算帳：今年我們估計共有兩個多億的廣告投放；而根據(jù)上半年的市場形勢來看，全年銷售收入可做上20億。兩人興奮地發(fā)現(xiàn)，海王的身影幾乎占據(jù)了每一個藥房的顯眼柜臺。 變在同一時刻，在深圳的陽光下，張思民正靜靜地打量著海王大廈上的那尊雕塑。照此看來，有人推測海王今天的起步是穿上了惡性循環(huán)的紅舞鞋，是他太不了解我們了。同行被帶動起來了，他們從舒適的沙發(fā)中欠起身，開始計算張思民的這種瘋法，好日子窨能夠維持多久……海王人真是在走著愛多、秦池的老路嗎？我認(rèn)為不是！葉茂中指出，今天的張思民表現(xiàn)出的是一種冷靜的瘋狂。2001年，當(dāng)海王精挑細(xì)選的幾大當(dāng)家花旦開始同時在市場上登臺亮相時，張思民提出了一個全員營銷的口號。 2001年初，張思民展開廣告攻勢，同時購買了包括中央電視臺在內(nèi)的12個