葉茂中策劃-海王破繭(存儲版)
【正文】 展開；薈萃國內(nèi)頂尖藝術人才的海王之夜爆響首都；健康新概念，深圳海王的空飄高高升起在南京城；我們的力量來自海王等具有現(xiàn)代廣告意識的電視廣告同時在中央電視臺和地方電視臺播出……新聞發(fā)布會上張思民宣布，海王金牡蠣首開國內(nèi)制藥行業(yè)的醫(yī)院代表推廣制，由此打通一條公司醫(yī)生患者交流反饋的最佳渠道。據(jù)統(tǒng)計，二十世紀九十年代以來中國大陸進口藥品（含三資企業(yè)）所占市場份額從1993年11%升至1997年40%；加入WTO之后，中國將于2003年全面開放醫(yī)藥保健品市場，屆時，缺乏實力的國內(nèi)制藥企業(yè)將難免被蜂涌而入的洋品牌碾于輪下，歸于塵土。品牌診斷和營銷戰(zhàn)略 2000年7月，張思民北上北京，聘請葉茂中營銷策劃公司擔任海王集團的品牌顧問和營銷總策劃。只要他認為你對，立即就能接受并實施。即集中優(yōu)勢兵力，主推幾個產(chǎn)品；透過關鍵產(chǎn)品，讓海王從健康產(chǎn)品的專業(yè)品牌，變?yōu)榻】诞a(chǎn)業(yè)的強勢品牌；然后借助品牌的杠桿力，帶動海王更多健康產(chǎn)品的銷售。羽翼其實并未豐滿，條件也其實并未完備，但張思民還是決心一搏。而張思民本人卻瘋了起來。各大電視臺為此收入銳減，頻頻告急。實際上過去海王的業(yè)績，主要源于資本擴張所帶來的拳頭產(chǎn)品的市場占有率，因此公司下一步最重要的就是大練內(nèi)功，從產(chǎn)品市場上掙得業(yè)績。有海神護佑，海王號的新航程會不會一路風平浪靜？21 / 21。所以海王也必須未雨綢繆，不斷加強研發(fā)體系的建設，從長遠來看，我們?nèi)匀幻媾R不小的壓力?quot。不僅如此，海王在生產(chǎn)、研發(fā)等方面也已經(jīng)做了若干年的積累；第二，全球醫(yī)藥行業(yè)的PPA事件，使得康泰克等老一批市場巨頭退出了競爭，留下了巨大的市場空白，海王必須果斷地抓住這一歷史機遇。動起來的第一步。一個新海王的形象，冉冉升起在市場。（2） 適度轉(zhuǎn)移產(chǎn)品重心，集中力量搭建OTC（非處方藥）營銷大平臺，形成同一個品牌下重點經(jīng)營OTC產(chǎn)品，次重點經(jīng)營連鎖藥店和純處方藥，有限經(jīng)營保健品及一般食品的格局。葉茂中告訴記者：張思民的兩點秉性，可以確保海王在未來的市場上必成大器。2000年的海王集團，終于成長為一個跛腳的巨人。一方面，隨著國家醫(yī)、藥分營措施的實施和醫(yī)療體制的改革，尤其是隨著全社會零售藥店的興起，醫(yī)藥銷售的攻關重點正從門庭森嚴的各大醫(yī)院，轉(zhuǎn)向街頭巷尾的大小藥店；海王長于做處方藥終端促銷的經(jīng)驗，隨著非處方藥的繁榮，開始滯后于市場轉(zhuǎn)型的需求。倒退七八年時間，海王曾是中國醫(yī)藥營銷領域的一支領軍團隊。 經(jīng)此一役，海王集團基本進入資本運作的良性循環(huán)。這幾項投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團下一步的發(fā)展奠定了生產(chǎn)、開發(fā)及體制上的基礎。緩慢的退卻開始影響進攻的速度，提出二次創(chuàng)業(yè)的張思民幾乎是立即就陷入了創(chuàng)業(yè)者陷阱。然而對于一個在無數(shù)領域都已經(jīng)上路的企業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)首先面臨的是退卻而不是進攻。在中國股市連續(xù)數(shù)周下滑，行情低迷的情況下，股民對海王生物的熱情，反映了市場對海王行業(yè)定位的評價和信心。1995年初，在張思民大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的思路下，海王集團開始興建海王工業(yè)城，到1997年建成投產(chǎn)，；幾乎同一時間，海王集團大規(guī)模籌建技術中心；1997年，張思民開始大醫(yī)藥領域的整合，將集團下屬的三家制藥公司整合為一家海王生物，刪繁就簡，逐步將人力、物力和財力資源進行有效配置。海王的改革為什么難？張思民的助手張立軍告訴記者，其難度不在別人，恰恰來自張思民內(nèi)心深處的抵抗，他太善良，心太軟，恩有余而威不足。像金牡蠣這么好的東西，在國際上也是很領先的一個產(chǎn)業(yè)，為什么沒有把它的市場潛能充分發(fā)揮出來？實際上它的產(chǎn)值十億元也不止，二十億元也不止，為什么沒有做好？1995年春節(jié)后的第一次集團辦公會上，張思民自我檢討，痛陳形勢，宣布企業(yè)進入二次創(chuàng)業(yè)時期?！粋€不是很有錢的人家，買回了一頭小恐龍，養(yǎng)到巨大無比，每天都要吃掉很多東西。1993年4月，中華民族故土園北京主園揭幕剪彩；熱鬧非凡的新聞了布會上，張思民坐在七個國家部委領導人中間，侃侃而談。海王集團名聲大振，一份設計圖賺足了海內(nèi)外媒體的版面。1991年，青年才俊張思民在深圳開始名聲顯赫。1990年6月，中國第一個海洋生物保健品金牡蠣完成中試投入生產(chǎn)。他們想要做的，是從幾十只牡蠣里提取它的精粹物，轉(zhuǎn)化為一粒膠囊這就是日后在全國醫(yī)療保健市場大名鼎鼎的海洋藥物；金牡蠣。海王破繭《商界》2001年第八期 記者 李彬五年來，海王猶如一個越裹越密的蠶繭。而幾乎同一時間，離史玉柱的電腦桌不足三公里的地方，深圳蛇口石云村剛剛掛牌的深珠工貿(mào)公司，同樣27歲的張思民正領著一幫男男女女，在燈光下清洗一堆從海里撈起來的東西；牡蠣。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞冒險家找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項目？這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的變在自己身上應驗：一個空殼公司，僅僅擁有一個概念，居然在新的合資企業(yè)海王藥業(yè)有限公司里控了股這就是深圳！張思民買辦公樓，買設備，買技術資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗。他說，實際上我們是做了一回商場上的三好學生一個好地方，一個好時機，再加一個好創(chuàng)意，摸著石頭邊學邊干，就隆起一個巨大的項目來。而藝術家的構(gòu)思更加瘋狂：三角形架構(gòu)、天藍色玻璃幕墻、半空中穿墻而出的海神雕塑、亞洲最大的天池水幕……方
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