中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案1114(完整版)
【正文】 售后服務(wù)管理部不定期對各片區(qū)服務(wù)人員服務(wù)業(yè)績得分進行抽查（3）服務(wù)站長如果外出維修也必須填寫并存檔服務(wù)站長服務(wù)站長銷售額提成比例根據(jù)服務(wù)站人數(shù)確定= 10% +（90%/N）N代表服務(wù)站人數(shù)八、配件銷售提成比例：由公司確定具體提成率九、銷售額提成和配件銷售提成發(fā)放銷售額提成發(fā)放：根據(jù)全國銷售額乘回款率后的一定比例（例如1‰）提取全國服務(wù)人員銷售額提成總額根據(jù)各服務(wù)站設(shè)備保有量確定各服務(wù)站提成比例服務(wù)站長根據(jù)第七項確定的提成比例提取服務(wù)站銷售額提成總額服務(wù)站長分配后的服務(wù)站銷售額提成余額由各服務(wù)站服務(wù)人員根據(jù)第七項確定的比例進行分配配件銷售提成：（1）配件銷售原則上誰銷售，誰提成的辦法直接提成；但服務(wù)站長個人配件銷售直接提成不得超過下屬服務(wù)人員最高配件銷售直接提成額的120%，超出部分計入間接提成總額（2）客戶直接到服務(wù)站購買，不能核定到人的，配件銷售提成加總后統(tǒng)一進行間接提成分配服務(wù)站長按第七項確定的比例提取不能核定到人部分的配件銷售提成總額剩余部分由服務(wù)人員按第七項確定的比例進行分配（3）配件提成與配件銷售回款率掛鉤：配件銷售回款95%以上但不足100%，提成80%；剩余20%在回款100%時發(fā)放（4）配件價格由集團統(tǒng)一制定，服務(wù)人員不得擅自改變配件銷售價格服務(wù)體系人員根據(jù)公司現(xiàn)行績效考核制度進行年中和年終考核，根據(jù)績效考核得分發(fā)放績效工資實得績效工資數(shù)額=（銷售額提成+配件提成）績效考核成績247。中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案新華信管理咨詢公司2002年11月中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案一、基本原則 配合公司主動服務(wù)的戰(zhàn)略，通過多種激勵手段全面提高服務(wù)人員工作的
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