【正文】 ................................................................1公司的業(yè)務(wù)范圍 .....................................................................................................................................1經(jīng)營計劃 .................................................................................................................................................16第六章．公司管理架構(gòu) ..................................................................................................................................17第四部分：投資與財務(wù)分析 ..........................................................................................................................18第七章. 財務(wù)計劃 FINANCIAL PLAN .................................................................................................18第八章. 投資者回報 RETURN TO INVESTORS................................................................................................21第五部分：規(guī)避風(fēng)險 ......................................................................................................................................26第九章. 競爭 COMPETITION ..................................................................................................................26第十章. 假設(shè)和風(fēng)險 ASSUMPTION AND RISKS ...................................................................................27第十一章. 補充資料 SUPPORTING MATERIALS .................................................................................2823第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性第一章. 概述 EXECUTIVE SUMMARY：背景：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)的新規(guī)，自 2022 年 12 月 1 日起，有資質(zhì)的零售藥店可在網(wǎng)上開店賣藥。 MARKET DESCRIPTION、 形勢誘人盡管我國直到 2022 年 1 月 1 日才開始實行藥品分類管理制度，但實際上 OTC 市場早就啟動，尤其進入 90 年代以來，我國 OTC 市場銷售額增長極為可觀，從 90 年的 億美元到 96 年的 13 億美元，6年增長率 倍，2022 年 OTC 市場有望突破 1500 億元，其增長速度與增長潛力遠高于國民經(jīng)濟增長速度，是世界上 OTC 市場發(fā)展最快的國家。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10 個億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店” ，復(fù)星實業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。其實，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機遇。小企業(yè)之所以不能有效擴張，是因為軟件瓶頸使它不能擴張。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機會，企業(yè)的實力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。與九十年代中期曾流行了一段時期的加盟店不同。 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損階段。 電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟，是一種重新整理社會資源的革命。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋健體的最后機會。并不是開始就全面推行 B2C 模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構(gòu)消費者的積極參與。在這“４０強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都8雄居榜上，而他們都有全國擴張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。預(yù)計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進行銷售。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代這些費用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費用，這些費用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴大而這些邊際費用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為邊際費用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟的結(jié)論）這個原理其實早被人們運用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。（2）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。（1）企業(yè)托管（2）特許加盟（3）聯(lián)合采購（4）顧問服務(wù)與其它合作分銷業(yè)務(wù)（eDRP）＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。主要業(yè)務(wù)為：（1）聯(lián)合采購。 辦公環(huán)境與行政費用該費用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 eBiz 公司開始承擔(dān)。2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 2022 萬，按商品銷售利潤率 5%計算，則利潤為：2022 萬*5%=100 萬。折舊年限按 5 年計算，從開始營業(yè)的下一個月開始計提，則有：300*1/5*4/12=15 萬。ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。從2022 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。現(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計算得出。? 貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。第十章. 假設(shè)和風(fēng)險 ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險因素 人才風(fēng)險人才風(fēng)險無疑是最大的風(fēng)險，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財政稅收政策等影響。 市場風(fēng)險之對策服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對供應(yīng)商改進管理的一種有力促進。 投資風(fēng)險之對策對于投資風(fēng)險的主要問題可能是后續(xù)投資能力問題，即當(dāng)預(yù)期收入沒有達到現(xiàn)金流出的平衡時，這個投資項目將有功敗垂成的危險，即“后勁力”不足的問題。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵手段留住人才。 行業(yè)風(fēng)險 電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場的全方位的競爭。EBiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖500005000100001500020220250002K1 2K2 2K3 2K4 2K5現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 流 入凈 現(xiàn) 金 流 量20第五部分：規(guī)避風(fēng)險第九章. 競爭 COMPETITION ＊＊科技公司的競爭對手主要是三個方面：? 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭? 與國內(nèi)同業(yè)競爭? 與國外同業(yè)競爭 ＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：A. 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計算機內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 2022 年，電子商務(wù)項目投資總共需要約資金 200 萬。所以這項投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服