【正文】 品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。為了應(yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國不能再與歷史機遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車” ，否則只有被淘汰。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構(gòu)、患者的“三贏” 。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時機，否則將隨著時間的推移入場成本將會越來越高昂。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” ?，F(xiàn)在花 10 萬就能做到“天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這個美譽度可能要花 100 萬，這中間的 90 萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。投資者也認(rèn)可企業(yè)向 IT 的轉(zhuǎn)變。美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術(shù)運用好信息技術(shù)，誰就是核心。搶在2022年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴(kuò)張計劃。在這“４０強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都8雄居榜上，而他們都有全國擴(kuò)張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。如果這一計劃得以實施，在 2022 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2022 年有電子商務(wù)發(fā)展計劃。作為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。并不是開始就全面推行 B2C 模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構(gòu)消費者的積極參與。這些企業(yè)必須形成一個強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強有力的供應(yīng)鏈。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務(wù)的。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋健體的最后機會。 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 億實施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCL 在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（Lotus Pacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱將計劃投資 10 億開道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（） ，還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。 電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會資源的革命。這也就是為什么國際風(fēng)險投資資本會在中關(guān)村游蕩的原因。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。其實電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購物” 。 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損階段。6第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 SUPERIORITY OF BUSINESS 投資雙方的優(yōu)勢投資雙方的優(yōu)勢＊＊集團(tuán)最突出的優(yōu)勢有： 400 多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號 國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強的資本經(jīng)營能力， 市場占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動力，具有比較好的籌資能力 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴作為 IT 公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢為： 經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 IT 業(yè)界樹立了良好品牌 在商業(yè)自動化領(lǐng)域市場占有率已經(jīng)達(dá)到了全國第一 產(chǎn)品具有很強的競爭力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動化領(lǐng)域時首先選中的接替者是＃＃公司 與 IT 業(yè)界很多有競爭實力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國大陸區(qū) IBM 首推＃＃公司作為合作伙伴 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。而是效益聯(lián)盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。與九十年代中期曾流行了一段時期的加盟店不同。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個城市一體化就很不錯了。在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。5＊＊電子商務(wù)公司正是在這個使命下成立：公司將運用信息張力，利用電子商務(wù)平臺，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會資源，構(gòu)成一個暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之舉。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機會，企業(yè)的實力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場中由于力量單薄而顯得被動。但是最大的缺憾是相對即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊。其實不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢正好互補。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因為軟件瓶頸使它不能擴(kuò)張。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因為與國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個月的時間里會有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會資源的浪費。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因為仍然拘泥于一磚一瓦的積累，一店一店的擴(kuò)張。其實，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機遇。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 CVS 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。在當(dāng)今時間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強于實際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場與同業(yè)競爭，更將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競爭，那就是常說的供應(yīng)鏈的競爭。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10 個億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店” ，復(fù)星實業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。據(jù)統(tǒng)計，目前我國已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196 家，且呈快速增長之勢。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。有關(guān)人士分析認(rèn)為,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場的增長速度,到 2022年藥品銷售額將達(dá)到 1995 年的法國藥品市