【正文】 同時(shí)，中國(guó)所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有企業(yè)不僅要面向國(guó)內(nèi)有限市場(chǎng)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更將在全球無(wú)壁壘、全面開(kāi)放的環(huán)境參與競(jìng)爭(zhēng)，那就是常說(shuō)的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如 CVS 等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。當(dāng)中國(guó)政府宣告國(guó)有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對(duì)弱小的國(guó)有流通企業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國(guó)有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對(duì)國(guó)際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國(guó)外巨頭爭(zhēng)鋒。其實(shí)，在國(guó)有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國(guó)流通企業(yè)帶來(lái)了空前的機(jī)遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自主選擇自己的出路，面對(duì)降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無(wú)他擇，因此中國(guó)的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國(guó)藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的擴(kuò)張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動(dòng)。而且經(jīng)過(guò)幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。、大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)在上海市以至許多城市，藥品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與人均營(yíng)業(yè)面積接近甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，然而當(dāng)前許多國(guó)有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因?yàn)檫@些資產(chǎn)是能摸得到看得見(jiàn)的。以為這是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑，因?yàn)榕c國(guó)外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會(huì)有幾家新大藥房開(kāi)張，從宏觀上說(shuō)，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。中國(guó)藥品流通企業(yè)與外國(guó)商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營(yíng)業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說(shuō)與外國(guó)流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說(shuō)差在管理，與其說(shuō)差在硬件，不如說(shuō)差在軟件。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)正好互補(bǔ)。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場(chǎng)中占有一定的主動(dòng)，其中最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過(guò)近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其實(shí)際使用水平。但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊?，F(xiàn)在中國(guó)有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)是本地化，有自己的“勢(shì)力”社區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求比較熟悉，而且能夠有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，這往往是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張所遇到的最棘手的問(wèn)題。但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過(guò)小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場(chǎng)中由于力量單薄而顯得被動(dòng)。、運(yùn)用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機(jī)會(huì)：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，展開(kāi)電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)資源太多太多，不是要擴(kuò)大這些資源的問(wèn)題，而是誰(shuí)能有效利用這些社會(huì)資源，誰(shuí)就是未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者。5＊＊電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會(huì)資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之舉。只要將他們聯(lián)合起來(lái)，中國(guó)的藥品流通企業(yè)就能與國(guó)際藥品流通企業(yè)相抗衡。在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過(guò)聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過(guò)一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護(hù)主義也是一個(gè)重要原因。中國(guó)現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個(gè)城市一體化就很不錯(cuò)了。＊＊發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè)到幾個(gè)省的商業(yè)發(fā)展一體化。與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無(wú)疾而終，其實(shí)深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺(tái)上的開(kāi)放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過(guò)去的加盟店、連鎖店等簡(jiǎn)單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆](méi)有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 ＊＊電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，建立一個(gè)基于電子商務(wù)平臺(tái)上的強(qiáng)大聯(lián)盟。6第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORITY OF BUSINESS 投資雙方的優(yōu)勢(shì)投資雙方的優(yōu)勢(shì)＊＊集團(tuán)最突出的優(yōu)勢(shì)有： 400 多年連續(xù)經(jīng)營(yíng)的知名品牌，中國(guó)著名的老字號(hào) 國(guó)有企業(yè)改革成功的典范，具有很強(qiáng)的資本經(jīng)營(yíng)能力， 市場(chǎng)占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽(yù) 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動(dòng)力，具有比較好的籌資能力 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國(guó)家傾斜政策 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實(shí)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢(shì) 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴作為 IT 公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢(shì)為： 經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 IT 業(yè)界樹(shù)立了良好品牌 在商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第一 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域時(shí)首先選中的接替者是＃＃公司 與 IT 業(yè)界很多有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國(guó)大陸區(qū) IBM 首推＃＃公司作為合作伙伴 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。只要雙方共同努力，運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，完全可以在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)整合出一個(gè)高科技公司。 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購(gòu)物，幾乎全部處于虧損階段。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購(gòu)物” 。如 DELL 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2 倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。電子商務(wù)將象電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動(dòng)都必須憑借電子商務(wù)平臺(tái)，任何在電子商務(wù)面前無(wú)動(dòng)于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會(huì)在中關(guān)村游蕩的原因。微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過(guò)過(guò)去的盈利能力，沒(méi)有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。 電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會(huì)資源的革命。7近來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ 市場(chǎng)一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過(guò)眼煙云時(shí)，但是中國(guó)的大牌企業(yè)卻突然醒悟過(guò)來(lái)，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢(shì)待發(fā)。首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCL 在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國(guó)的蓮花太平洋公司（Lotus Pacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資 10 億開(kāi)道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（） ，還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。遲到主角的醒悟，才是中國(guó)電子商務(wù)真正開(kāi)始。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。同時(shí)，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進(jìn)行的信息化改造，一定會(huì)快速帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，一個(gè)龍頭企業(yè)采取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國(guó)許多公司的合作必須采用 EDI 不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（Cisco ）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過(guò) INTERNET 交易了。 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動(dòng)力。當(dāng)然，入世后中國(guó)政府將對(duì)國(guó)際商業(yè)資本有一定時(shí)期的限制，中國(guó)藥品流通企業(yè)將在 2022 年以前有三年左右的“緩沖期” 。但這幾年不是中國(guó)藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最后機(jī)會(huì)。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無(wú)法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一邊而遭無(wú)情淘汰。也就是說(shuō)，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter 平臺(tái)上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒(méi)有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一個(gè)企業(yè)、幾個(gè)企業(yè)無(wú)法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供