【正文】 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構(gòu)、患者的“三贏” 。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。預(yù)計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代這些費用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費用，這些費用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個原理其實早被人們運用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。換一個角度說：如果這些問題都解決的時候，也是沒有機遇的時候。（2）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。(3) 會員業(yè)務(wù) eMember，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。（1）企業(yè)托管（2）特許加盟（3）聯(lián)合采購（4）顧問服務(wù)與其它合作分銷業(yè)務(wù)（eDRP）＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。（2）網(wǎng)上藥店（因為受到網(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。主要業(yè)務(wù)為：（1）聯(lián)合采購。（4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。 辦公環(huán)境與行政費用該費用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 eBiz 公司開始承擔(dān)。 第八章第八章 . 投資者回報投資者回報 RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 2022 萬，按商品銷售利潤率 5%計算，則利潤為：2022 萬*5%=100 萬。6. 以上收入總計為：2022+30+10+20+1=2061 萬。折舊年限按 5 年計算，從開始營業(yè)的下一個月開始計提，則有：300*1/5*4/12=15 萬。 編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2022 年、2022 年的電子商務(wù)經(jīng)營計劃、投資計劃編制的五年中長期預(yù)測表。ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B將是公司主營業(yè)務(wù)之一。從2022 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。18從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，作一個五年預(yù)測是非常困難的?，F(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計算得出。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平常項目難以帶來的高額回報。? 貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個不可調(diào)和的矛盾，而是一個相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個廣告無法達(dá)到的營銷效果。第十章. 假設(shè)和風(fēng)險 ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險因素 人才風(fēng)險人才風(fēng)險無疑是最大的風(fēng)險，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。 市場風(fēng)險公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營前期風(fēng)險體現(xiàn)在兩個方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財政稅收政策等影響。 行業(yè)風(fēng)險之對策我們相對國內(nèi)的 ICP、ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球” ，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補的。 市場風(fēng)險之對策服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對供應(yīng)商改進(jìn)管理的一種有力促進(jìn)。 政策風(fēng)險之對策我們將加強對國家經(jīng)濟(jì)政策研究和預(yù)測，并在國家各項經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運用各項優(yōu)惠政策，以增強盈利能力。 投資風(fēng)險之對策對于投資風(fēng)險的主要問題可能是后續(xù)投資能力問題，即當(dāng)預(yù)期收入沒有達(dá)到現(xiàn)金流出的平衡時，這個投資項目將有功敗垂成的危險，即“后勁力”不足的問題。 經(jīng)營風(fēng)險之對策網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，利用 IT 改造企業(yè)是大勢所趨。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵手段留住人才。當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險，因為電子商務(wù)市場前期可能有一個爭奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來開拓成本急劇上升的風(fēng)險。 行業(yè)風(fēng)險 電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場的全方位的競爭。D. 以資本運作方式，強強聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，壯大的實力，增強自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運作方式擴(kuò)大自己的市場資源和技術(shù)實力。EBiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖500005000100001500020220250002K1 2K2 2K3 2K4 2K5現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 流 入凈 現(xiàn) 金 流 量20第五部分：規(guī)避風(fēng)險第九章. 競爭 COMPETITION ＊＊科技公司的競爭對手主要是三個方面：? 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭? 與國內(nèi)同業(yè)競爭? 與國外同業(yè)競爭 ＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：A. 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計算機內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等?，F(xiàn)金流量分析：? 非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 2022 年，電子商務(wù)項目投資總共需要約資金 200 萬。05000100001500020220250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計劃及盈利預(yù)測報告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。所以這項投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。 投資分析 回收期從投資表上可以看出，會計投資回收期間為 2022 年，即回收期在 4 年左右。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。 重要解釋：（1） 公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。、盈利預(yù)測 盈利預(yù)測的基本假設(shè)：（1） 國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；（2） ＊＊集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；（3） 國家對扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；（4） 國家在近幾年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會得到較大改善；（5） 公司的投資項目能如期完成；（6） 公司收益沒有考慮通貨膨脹因素。 營業(yè)費用為：為了簡單起見，將行政費用全部計入營業(yè)費用，則營業(yè)費用為： 萬。4. 企業(yè)托管收入為 10 萬。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬，則 2022 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計共有三個月可以收費。 人員工資2022 年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18 萬。第六章．公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)董事會股東會監(jiān)事會總經(jīng)理技術(shù)部 營運部 行政部13第四部分：投資與財務(wù)分析第七章. 財務(wù)計劃 FINANCIAL PLAN＊＊經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資主要是在 2022 年，具體投資計劃為： 網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為 300 萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。托管業(yè)務(wù)力爭以每年