【正文】 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏” 。而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。預(yù)計(jì)新的市場格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫存，就不會(huì)有過度的存貨跌價(jià)損失。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。換一個(gè)角度說：如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。（2）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。(3) 會(huì)員業(yè)務(wù) eMember，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。（1）企業(yè)托管（2）特許加盟（3）聯(lián)合采購（4）顧問服務(wù)與其它合作分銷業(yè)務(wù)（eDRP）＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。（2）網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。主要業(yè)務(wù)為：（1）聯(lián)合采購。（4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。 辦公環(huán)境與行政費(fèi)用該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 eBiz 公司開始承擔(dān)。 第八章第八章 . 投資者回報(bào)投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 2022 萬，按商品銷售利潤率 5%計(jì)算，則利潤為：2022 萬*5%=100 萬。6. 以上收入總計(jì)為：2022+30+10+20+1=2061 萬。折舊年限按 5 年計(jì)算，從開始營業(yè)的下一個(gè)月開始計(jì)提，則有：300*1/5*4/12=15 萬。 編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2022 年、2022 年的電子商務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長期預(yù)測(cè)表。ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B將是公司主營業(yè)務(wù)之一。從2022 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來衡量的。18從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的?，F(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測(cè)表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會(huì)有平常項(xiàng)目難以帶來的高額回報(bào)。? 貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無法達(dá)到的營銷效果。第十章. 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險(xiǎn)因素 人才風(fēng)險(xiǎn)人才風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。 市場風(fēng)險(xiǎn)公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營前期風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財(cái)政稅收政策等影響。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策我們相對(duì)國內(nèi)的 ICP、ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球” ，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢(shì)力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補(bǔ)的。 市場風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實(shí)力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對(duì)供應(yīng)商改進(jìn)管理的一種有力促進(jìn)。 政策風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策我們將加強(qiáng)對(duì)國家經(jīng)濟(jì)政策研究和預(yù)測(cè)，并在國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運(yùn)用各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以增強(qiáng)盈利能力。 投資風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的主要問題可能是后續(xù)投資能力問題，即當(dāng)預(yù)期收入沒有達(dá)到現(xiàn)金流出的平衡時(shí)，這個(gè)投資項(xiàng)目將有功敗垂成的危險(xiǎn)，即“后勁力”不足的問題。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，利用 IT 改造企業(yè)是大勢(shì)所趨。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵(lì)手段留住人才。當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)市場前期可能有一個(gè)爭奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來開拓成本急劇上升的風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場的全方位的競爭。D. 以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場資源和技術(shù)實(shí)力。EBiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖500005000100001500020220250002K1 2K2 2K3 2K4 2K5現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 流 入凈 現(xiàn) 金 流 量20第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第九章. 競爭 COMPETITION ＊＊科技公司的競爭對(duì)手主要是三個(gè)方面：? 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭? 與國內(nèi)同業(yè)競爭? 與國外同業(yè)競爭 ＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競爭：A. 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計(jì)算機(jī)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等?，F(xiàn)金流量分析：? 非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 2022 年，電子商務(wù)項(xiàng)目投資總共需要約資金 200 萬。05000100001500020220250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。所以這項(xiàng)投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。 投資分析 回收期從投資表上可以看出，會(huì)計(jì)投資回收期間為 2022 年，即回收期在 4 年左右。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。 重要解釋：（1） 公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。、盈利預(yù)測(cè) 盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)：（1） 國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；（2） ＊＊集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；（3） 國家對(duì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；（4） 國家在近幾年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會(huì)得到較大改善；（5） 公司的投資項(xiàng)目能如期完成；（6） 公司收益沒有考慮通貨膨脹因素。 營業(yè)費(fèi)用為：為了簡單起見，將行政費(fèi)用全部計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，則營業(yè)費(fèi)用為： 萬。4. 企業(yè)托管收入為 10 萬。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬，則 2022 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可以收費(fèi)。 人員工資2022 年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18 萬。第六章．公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)董事會(huì)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部 營運(yùn)部 行政部13第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第七章. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN＊＊經(jīng)營投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資主要是在 2022 年，具體投資計(jì)劃為： 網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為 300 萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。托管業(yè)務(wù)力爭以每年