【正文】 合市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測。修改后的計劃要經(jīng)過市場總監(jiān)和總經(jīng)理的簽批后下達。按照縱向（渠道）與橫向（區(qū)域）分別下達。由公司領(lǐng)導布置或其他部門提出的專項信息需求，所進行的市場調(diào)研信息，如協(xié)會及政府部門走訪，專家記談，消費者調(diào)查，廠商調(diào)查等。當?shù)卣?、?jīng)濟、文化等其它方面的信息。 III級信息：為次重要信息，包括來自各種媒介的一般信息。計劃主管應(yīng)對調(diào)研信息、來自于第二手資料（如各種媒體）上的信息進行加工分析，向總經(jīng)理或有關(guān)主管部門和人員提交分析報告。表1 經(jīng)營管理措施表No亟待解決的問題經(jīng)營管理舉措成敗關(guān)鍵因素計劃的責任者部門的參與者完成日期123456789101112表2 銷售計劃編制表No三年月均去年月均三年指數(shù)去年指數(shù)修正指數(shù)今年月均今年各月123456789101112計表3 費用計劃編制表No費用開支項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計費用率1工資2折舊3房租水電4辦公5電訊費6差旅費7招待費8汽車費9運費10修理費11材料費12其他計表4 宣傳促銷計劃表月份節(jié)假日紀念日年內(nèi)主要宣傳促銷活動相關(guān)部門責任人費用預(yù)算預(yù)期效果宣傳主題商品推介現(xiàn)場促銷渠道關(guān)系媒介宣傳123456789101112計表5 人員培訓計劃表No培訓對象培訓日期經(jīng)營理念管理制度專業(yè)知識商品知識技能訓練職業(yè)道德責任者1新員工2普通員工3基層干部4中層干部5經(jīng)銷商費用預(yù)算表6 銷售部經(jīng)理工作計劃表銷售部基本職責：基本任務(wù)目標任務(wù) 成果形態(tài)完成期限責任者評價得分1234小計協(xié)同任務(wù)目標任務(wù)成果形態(tài)完成期限責任者評價得分1234小計合計表7 區(qū)域經(jīng)理工作計劃表客戶名日期ABCD銷售目標訪問數(shù)簽約回款計劃實際累計計劃實際累計2001/3/19123451234512345123452001/3/20123451234512345123452001/3/21123451234512345123452001/3/22123451234512345123452001/3/2312345123451234512345 各客戶訪問計劃本周重點：日均銷售收入 （元）日均訪問客戶 （家）銷售回款率 （％）銷售N0：1排名 （％）客戶占有率 （％）市場占有率 （％）7費用開支率 （％）工作評價:實際簽約計劃實際回款計劃實際注：12345得分：客情關(guān)系理貨促銷搜集信息解決糾紛指導幫助表8 客戶經(jīng)理工作計劃表本周計劃完成情況No執(zhí)行內(nèi)容完成情況實際效果改進舉措評價得分12345下周計劃內(nèi)容No計劃內(nèi)容執(zhí)行區(qū)域成敗關(guān)鍵預(yù)期效果評價得分12345表9 理貨員每周拜訪計劃表No地 址1 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號2 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號3 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號4 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號5 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號6 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號7 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號8 路 號 路 號 路 號 路 號 路 號共計店數(shù)： 家 業(yè)代： （ ）表10 月度各區(qū)域市場銷售完成情況表序號市場名稱累計銷售區(qū)域累計（2）本年計劃數(shù)(3)區(qū)域計劃（4）市場完成比例(5)＝(1)/(3)區(qū)域完成比例(6)=(2)/(4)2000年同期銷售數(shù)(7)2001年市場增長率(1)/(7)100%2001年區(qū)域增長率(2)/(7)100%促銷活動費用統(tǒng)計（11月）總公司核銷費用（11月）12345678910合 計表11 信息登記卡信息類別： 密級：提供人提供時間信息來源：信息內(nèi)容：信息價值評價：傳遞部門：信息主管：表12 年 月份銷售計劃單計劃承接部門合同銷售額實際回款額計劃按銷售渠道分解渠道名稱單位合同訂貨額實際回款額備注店面經(jīng)銷商集團消費工程合計計劃按品種類型分解品種類別單位合同訂貨額實際回款額備注合計計劃說明：計劃部經(jīng)理總監(jiān)總經(jīng)理制單： 年 月 日表13 調(diào)度工作日志日期時間部門主要問題解決方法落實人落實結(jié)果第四章 行政管理第一節(jié) ***銷售公司例會制度為使銷售公司的各項例會有計劃地納入制度管理，特制定銷售公司的例會制度。程序：填寫周報表，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況及需要解決的重大問題，安排下一周的工作。四．出差：因工作需要出差，由銷售公司領(lǐng)導批準后到財務(wù)辦公室領(lǐng)取出差中清單，逐級審核簽字后，辦理預(yù)領(lǐng)差費等手續(xù)，返回后，憑報銷（公司制度）。否則按曠工處理。五．事假：員工因私請假，以書面報告申請，一天內(nèi)由部門領(lǐng)導批準，兩天（含兩天）以上由部門領(lǐng)導審核，報人事部門備案。五．臨時會議公司經(jīng)理定時不定時的召開區(qū)域經(jīng)理以上的管理人員會議，根據(jù)情況及需要，隨時組織召開，由經(jīng)理擬定內(nèi)容，前臺人員負責通知叁會人員，對重大事宜須專題討論研究。晨訓的目的主要是提高員工及業(yè)務(wù)人員的自信心鼓舞斗志，鍛煉員工的講解口才，使員工每時每刻都保持良好的心情，專心致志的做好自己的業(yè)務(wù)工作。第六節(jié) 日常工作管理一、例會計劃部門經(jīng)理每周五上午主持召開部門例會，檢查與布置工作及其它事宜。II級信息屬秘密信息，可以部門內(nèi)共享或公司內(nèi)共享，相關(guān)部門不得向其它部門公開，公司人員不得向外界公開。三、信息分類信息分類以其所反映的內(nèi)容為依據(jù)，包括以下幾類：產(chǎn)品信息（品種、款式、價格、標準等）市場信息（供求、流行趨勢等）。二、各部門信息報告制度公司所有員工均有信息搜集與報告的義務(wù)。餐飲和經(jīng)銷商銷售計劃按月份考核，特渠銷售計劃按季度進行考核。市場需求發(fā)生變化，銷售不暢，以及有新的訂單時，可對銷售計劃進行調(diào)整。公司的資金狀況，可能投入的資金量及投入時間段。信息統(tǒng)計員對信息分類整理，然后存入信息資料庫。并在此基礎(chǔ)上確定商品供應(yīng)品種和數(shù)量。任職條件： 40歲以下，管理專業(yè)本科以上學歷，有較強的市場預(yù)測分析能力和組織管理能力，相關(guān)崗位工作五年以上。一年業(yè)