社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶拓展手冊(cè)三ppt課件(完整版)
【正文】 細(xì)，來作判斷。作詳細(xì)的筆記，并勾出 分類、登記、整理準(zhǔn)客戶檔重點(diǎn)、難點(diǎn)。 3 尋找潛在準(zhǔn)主顧的原則 ?成功不光靠加入壽險(xiǎn)銷售前的人際關(guān)系，更 要靠 認(rèn)識(shí)的新面孔有多少而定。 7 親友介紹法 一、步驟分析： 向親友表明自己的工作（或以寫信方式告知） 主動(dòng)要求介紹準(zhǔn)客戶 二、說明： 利用人情介紹，往往是最有效的一招，但是對(duì)一名從事保險(xiǎn)銷售人員來說，如何突破心理障礙，坦誠(chéng)向親友表明自己的行業(yè)，是首先要做到的，等到您能突破這層障礙，進(jìn)而讓親友認(rèn)同您的工作，那么，從他們這里所得到準(zhǔn)客戶將源源不斷。小家庭建立之初，必得為其將來經(jīng)濟(jì)前程作一番長(zhǎng)程計(jì)劃，及時(shí)灌輸其正確的保險(xiǎn)概念及保險(xiǎn)利益，必然深受小倆口的歡迎。投遞時(shí)，請(qǐng)注意社區(qū)平均生活水準(zhǔn)，選擇相宜地點(diǎn)，這些都與回收率高低有密切關(guān)系，而這些主動(dòng)與銷售人員接洽的人，可以肯定是您的準(zhǔn)客戶。 22 既有客戶利用法 一、步驟分析： 整理出以前從事行業(yè)接觸過的舊客戶名單 拜訪時(shí)，詳述自己的新工作 二、說明： 曾經(jīng)有過其他行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的壽險(xiǎn)銷售人員利用舊有客戶來開發(fā)保戶，算是一種捷徑。 23 副業(yè)拓展法 一、步驟分析： 運(yùn)用所經(jīng)營(yíng)的副業(yè)，發(fā)展出完整的人際關(guān)系網(wǎng) 請(qǐng)家人利用生意而產(chǎn)生的關(guān)系招攬準(zhǔn)客戶 二、說明： 小吃店、雜貨店、藥房等行業(yè)，都能在社區(qū)內(nèi)發(fā)展出特定的主顧關(guān)系，多了這層關(guān)系，您促成保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)就比別人大。 17 企業(yè) 企業(yè) . . 18 管區(qū)開拓法 一、步驟分析： 選擇固定區(qū)域，如收費(fèi)區(qū)、老式社區(qū)； 勤于走動(dòng)，讓住民都認(rèn)識(shí)您； 找出此區(qū)域具影響力的人物； 拓展人際關(guān)系層面； 二、說明： 用警察的“管區(qū)”概念，將區(qū)域劃分為自己的行銷勢(shì)力范圍，可達(dá)到一網(wǎng)打盡的效果，如可從收費(fèi)區(qū)或居民感情較親密的社區(qū)下手，這些社區(qū)因早已建立濃厚的社區(qū)情感，只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸，例如鄰里長(zhǎng)、村長(zhǎng)、熱心居民，藉由他們的協(xié)助，就能很快擴(kuò)展行銷勢(shì)力范圍。 13 休閑活動(dòng)開展法 一、步驟分析： 至少培養(yǎng)一項(xiàng)興趣 參加休閑活動(dòng) 認(rèn)識(shí)同好者 二、說明：
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