社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶拓展手冊三ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 仔細(xì)分析，大致可分為三種情形： 從前向您銷售過東西的行銷人員，當(dāng)您針對這類對象反過來進(jìn)行銷售保險，對方在心存“回饋”的新態(tài)下，向您投保的機(jī)率很大； 處于同等地位的客戶，因幾次生意上的接觸，已建立彼此的熟悉與信賴感，很方便于銷售； 您可能以前從事其他銷售工作，如今改換銷售保險，不妨再向以前的客戶銷售您的新產(chǎn)品。 16 向特定團(tuán)體作重點(diǎn)攻擊 一、步驟分析： 熱心參與各種和自己有關(guān)的團(tuán)體活動； 了解團(tuán)體中每個人的現(xiàn)況； 在聚會時自我介紹，廣結(jié)善緣； 伺機(jī)找尋開發(fā)對象； 二、說明： 利用自己已具備初步人際關(guān)系的團(tuán)體，如同學(xué)會、孩子的家長會、宗親會、同鄉(xiāng)會或喜慶宴會場合等特定對象的社交活動，進(jìn)一步熟絡(luò)拉進(jìn)彼此距離，再針對其家庭狀況銷售保險，以“關(guān)懷”為出發(fā)點(diǎn)，多多關(guān)心他們的生活情況，通常此舉可打動他們的心，接著您便可伺機(jī)向此推介保險了。但是，直接拜訪小倆口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母關(guān)愛子女的天性，先拜訪新婚夫婦的父母親，無形中必然又獲得一位最具說服力的盟友。 8 借力法 一、步驟分析： 收集各類可開拓保險行銷的訊息 籍用這些資訊作為銷售人員與準(zhǔn)客戶溝通 的管道 二、說明： 保戶與銷售人員初次晤談時，心中難免存有介蒂，因此，為開啟保戶心屝，建立溝通橋梁，不妨先轉(zhuǎn)借其他資訊，再導(dǎo)入保險正題。 ?培養(yǎng)一種潛意識，一有機(jī)會就問自己：這個 人會不會成為我的客戶？直到證明他們不是 為止。 案，分析每個準(zhǔn)客戶的特點(diǎn)?？偸菃栆恍┛此茻o關(guān)緊 從聊家常開始，由側(cè)面要其實(shí)卻很關(guān)鍵的問題。善于把握時機(jī)，總在合 是個時間管理的高手，明白適的地方、合適的時間 A時間做A事情，B時間做B事做合適的事。 原保戶介紹，籍著良好的售后服務(wù)，贏得保戶承認(rèn)，以期向您主動介紹其他準(zhǔn)客戶。 電話約訪 二、說明： 在毫無頭緒之下，收集各種名冊名錄，不失為開發(fā)客戶的好方法，尤其是一些載明準(zhǔn)客戶詳細(xì)個人資料的名冊，更是很有利的開發(fā)工具。 15 亂石打鳥法 一、步驟分析： 準(zhǔn)備好以公司 DM或另設(shè)計富個人色彩的 DM 夾報傳送或自行挨家挨戶投信箱或定點(diǎn)散發(fā) 二、說明： “亂石打鳥
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1