《社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶(hù)拓展手冊(cè)三ppt課件》(文件)
【正文】 勢(shì)； 取得該特定行業(yè)的名單； 進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作； 二、說(shuō)明： 以一專(zhuān)業(yè)職業(yè)作為行銷(xiāo)路線，較能收到凝聚的功效，但您事前得下一番功夫，去了解您選定的行業(yè)特質(zhì)。 22 既有客戶(hù)利用法 一、步驟分析： 整理出以前從事行業(yè)接觸過(guò)的舊客戶(hù)名單 拜訪時(shí)，詳述自己的新工作 二、說(shuō)明： 曾經(jīng)有過(guò)其他行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員利用舊有客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)保戶(hù)，算是一種捷徑。 25 老同事開(kāi)拓法 一、步驟分析： 主動(dòng)與老同事聯(lián)絡(luò) 套交情 進(jìn)一步談保險(xiǎn) 二、說(shuō)明： 運(yùn)用舊同事情誼，游說(shuō)投保，會(huì)有三種情形： 向以前的主管銷(xiāo)售保險(xiǎn)，不妨請(qǐng)他以提拔部屬的精神與態(tài)度再次幫助您； 您過(guò)去是一位長(zhǎng)官，現(xiàn)在則本著關(guān)照的心，向過(guò)去的部屬推介保險(xiǎn)； 對(duì)曾經(jīng)共事過(guò)的同事，則以彼此情誼為橋梁，向他介紹保險(xiǎn)觀念，進(jìn)一步使他成為您的保戶(hù)； 一般而言，大公司比小公司，藍(lán)領(lǐng)較白領(lǐng)階級(jí)更易達(dá)成目的。 23 副業(yè)拓展法 一、步驟分析： 運(yùn)用所經(jīng)營(yíng)的副業(yè)，發(fā)展出完整的人際關(guān)系網(wǎng) 請(qǐng)家人利用生意而產(chǎn)生的關(guān)系招攬準(zhǔn)客戶(hù) 二、說(shuō)明： 小吃店、雜貨店、藥房等行業(yè)，都能在社區(qū)內(nèi)發(fā)展出特定的主顧關(guān)系，多了這層關(guān)系，您促成保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)就比別人大。 您不妨嘗試攻克某特定行業(yè)最具代表性、權(quán)威性的人物，諸如塑膠工業(yè)的忘永慶、食品業(yè)的高清愿。 17 企業(yè) 企業(yè) . . 18 管區(qū)開(kāi)拓法 一、步驟分析： 選擇固定區(qū)域，如收費(fèi)區(qū)、老式社區(qū)； 勤于走動(dòng)，讓住民都認(rèn)識(shí)您； 找出此區(qū)域具影響力的人物； 拓展人際關(guān)系層面； 二、說(shuō)明： 用警察的“管區(qū)”概念，將區(qū)域劃分為自己的行銷(xiāo)勢(shì)力范圍，可達(dá)到一網(wǎng)打盡的效果，如可從收費(fèi)區(qū)或居民感情較親密的社區(qū)下手，這些社區(qū)因早已建立濃厚的社區(qū)情感，只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸，例如鄰里長(zhǎng)、村長(zhǎng)、熱心居民，藉由他們的協(xié)助，就能很快擴(kuò)展行銷(xiāo)勢(shì)力范圍。 15 亂石打鳥(niǎo)法 一、步驟分析： 準(zhǔn)備好以公司 DM或另設(shè)計(jì)富個(gè)人色彩的 DM 夾報(bào)傳送或自行挨家挨戶(hù)投信箱或定點(diǎn)散發(fā) 二、說(shuō)明： “亂石打鳥(niǎo)，必有一中”形容針對(duì)不特定對(duì)象的廣
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