中國(guó)第一神盤—貴陽(yáng)花果園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 和拓客營(yíng)銷思路值得借鑒 項(xiàng)目檔次 ?中檔首置首改剛需跑量大盤 展示策略 ?面對(duì)首置首改客群也可以做 高丼高打 ?制造反差是關(guān)鍵： 越是低端盤，越要做得豪 ?認(rèn)購(gòu)區(qū)背景墻洗腦宣傳可以學(xué)習(xí) ?景觀示范區(qū)公園化 可以借鑒，尤其是大草坪和休憩區(qū)域可以學(xué)習(xí) 拓客營(yíng)銷 ?針對(duì)剛需大盤，客戶是關(guān)鍵 ?與項(xiàng)團(tuán)購(gòu) 丌能少，分門別類要跟迚 ?全市拓客以及 外地市拓客 相結(jié)合 相似項(xiàng)目：世紀(jì)金源世紀(jì)城，團(tuán)購(gòu)為主同時(shí)促迚零售的銷售手法、加上多項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)超出客戶預(yù)期， 08年上半年創(chuàng)造 110萬(wàn)平米記錄 概況：位亍金陽(yáng)新區(qū)、總建面 600萬(wàn)平米 營(yíng)銷：靠團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠價(jià)格（ 零售價(jià) 3400元 /平，團(tuán)購(gòu) 2800元 /平 ）使人氣和信息迅速傳播。 內(nèi)有山體公園，幵有 16萬(wàn)㎡的景觀，有景觀湖景。貴陽(yáng)花果園項(xiàng)目營(yíng)銷分享 —— 中國(guó)第一神盤 2022年 7月 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) CRIC數(shù)據(jù)估算；成本數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)新聞稿 11年 全國(guó)單盤 排行榜 顯示， 一是花果園創(chuàng)造了銷售面積第一， 107萬(wàn)平米 ，一年將近銷售 1萬(wàn)套 ；二是單盤銷售金額第一， 61個(gè)億 。 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分析總結(jié)：首置剛需超級(jí)大盤快速走量，值得借鑒 花果園 展示打擊高丼高打 拓客渠道全面化 營(yíng)銷推廣強(qiáng)勢(shì)化 生活配套營(yíng)造 快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略明確，以 IRR為目標(biāo) 成本體系是關(guān)鍵，能夠低價(jià)走量 ?重中之重 ?針對(duì)首置剛需心理 ?選擇高丼高打 ?景觀示范打擊力強(qiáng) ?制造落差吸引客戶 ?旺銷保證 ?全省拓客 ?銷售人海戰(zhàn)術(shù) ?多方位拓展渠道 ?大盤操作思路清晰 ?營(yíng)銷策劃主題連貫 ?合理安排推售主題和節(jié)點(diǎn) ?多種媒體組合 看得見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù) 背后的投入 ?交通 ?商業(yè) ?教育 ?醫(yī)療 ?公園 高丼高打展示戰(zhàn)術(shù)：首置剛需盤也要拉升調(diào)性，提升客戶預(yù)期和感知度，制造反差 ——售樓處外噴泉 +綠化組合改善城界 ?售樓處是臨建，采取玻璃幕墻盒子形式建設(shè)，節(jié)省外部成本和提升速度 ?玻璃盒子外用疊水和局部景觀做區(qū)隔 ?售樓處外部重點(diǎn)發(fā)力在大門，采取高門頭和銅門配置，提升迚入時(shí)的觀感 高丼高打展示戰(zhàn)術(shù)： ——售樓處占地面積近 2萬(wàn)平米 ,4個(gè)足球場(chǎng)大小，樣板房區(qū)、洽談區(qū)和合同財(cái)務(wù)區(qū)是主要空間，售樓處展示區(qū)相對(duì)小。木棧道和水景配合好 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)： 塔吊標(biāo)注號(hào)碼，代表銷售樓號(hào) ，解決客戶疑問(wèn)。 花果園：業(yè)績(jī)多項(xiàng)全國(guó)第一樓盤，創(chuàng)造了很多紀(jì)錄。 區(qū)位 貴陽(yáng)市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力，45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城市廣場(chǎng)、 醫(yī)院、中小學(xué) 總建
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