中國(guó)第一神盤(pán)—貴陽(yáng)花果園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 大型草坪，用于周末舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和婚禮，帶動(dòng)剛需群體 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：動(dòng)物也是展示道具，放養(yǎng)動(dòng)物 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：硬景粗糙，地面水泥磚，但路邊灌木和喬木營(yíng)造好，吸引注意力。單價(jià)比同城市的世紀(jì)金源還要高出 1000元 /平米 。內(nèi)設(shè)。在貴陽(yáng)和地州，用類(lèi)似潘石屹在山西的做法，和各大企事業(yè)單位去談 產(chǎn)品：沒(méi)有大的硬傷。 ? 成立時(shí)間： 1998年 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)、市政基礎(chǔ)設(shè)施、酒店投資管理、物業(yè)管理、文化傳媒、園林綠化、建材裝飾 ? 江湖地位：貴陽(yáng)第二大本土房地產(chǎn)企業(yè) ? 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：山水黔城、花果園（ 2022） 企業(yè)信息 山水黔城： 07年單盤(pán)銷(xiāo)售金額冠軍 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息介紹：貴陽(yáng)城市中心一環(huán)旁的超級(jí)大盤(pán)，建筑面積 1800萬(wàn)㎡，大部分為 45層超高層住宅； 150萬(wàn)㎡商業(yè)面積。 花果園 11年單盤(pán)銷(xiāo)售額突破60億元 11年單盤(pán)銷(xiāo)售面積 107萬(wàn)平米 12年月度成交套數(shù)1000套以上 12年 3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售2200套 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 12年五一長(zhǎng)假成交677套 全國(guó)第一 12年 5月平銷(xiāo)成交2270套 全國(guó)第一 10年底開(kāi)盤(pán)， 4天銷(xiāo)售 5000套 全國(guó)第一 神馬是神盤(pán)？ 何為中國(guó)第一大盤(pán)？ 神盤(pán)在哪里？ 大盤(pán)操作新方法？ 首置首改盤(pán)也怎么實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷(xiāo)？ 神盤(pán)人海戰(zhàn)術(shù)如何發(fā)揮？ 誰(shuí)是花果園？ 年度銷(xiāo)售超過(guò) 60億元，如何做到？ 開(kāi)發(fā)商介紹：宏立城集團(tuán) ——貴州本地企業(yè)，十年開(kāi)發(fā)兩個(gè)樓盤(pán)，跨足地產(chǎn)所有行業(yè)鏈，幵承包大部分市政工程，政府關(guān)系非常好。整體景觀布置 公園化 ，活動(dòng)場(chǎng)地多 展示區(qū)設(shè)計(jì)：內(nèi)外反差，前后反差，景觀是最后打擊洗腦區(qū) 外部城界 ?城市主干道車(chē)多噪音大 ?臟亂差 ?城市界面差 ?老家屬院、城中村 售樓處 景觀示范區(qū) ?大尺度售樓處 ?與外部臟亂反差 ?與老舊建筑反差 ?大體量公園示范區(qū) ?與周邊環(huán)境徹底反差 最后打擊區(qū) 展示戰(zhàn)術(shù)小結(jié)：整體邏輯在于制造大氣度場(chǎng)景，通過(guò)尺度和氣度等提升項(xiàng)目整體觀感，提升客戶(hù)心理預(yù)期，再釋放低價(jià)，形成心理沖擊，制造旺銷(xiāo) ?9米層高 、占地面積大，尺度上震懾 ?大項(xiàng)目沙盤(pán)、大區(qū)域沙盤(pán)，提升沙盤(pán)說(shuō)服力 ?密集洽談區(qū)、認(rèn)購(gòu)區(qū)形成賣(mài)壓 售樓處 樣板間 景觀示范區(qū) 大尺度 大氣度 ?售樓處內(nèi)多個(gè)臨時(shí)樣板間，玻璃幕墻采光 ?中央做水景和兒童活動(dòng)區(qū)，提升功能性 ?樣板間周邊綠化密植 ?16萬(wàn)平米景觀示范區(qū)，尺度打擊力強(qiáng) ?景觀做法 公園化 ，與周邊城中村實(shí)現(xiàn)反差 ?景觀 功能
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