中國第一神盤—貴陽花果園地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(文件)
【正文】 — 中國第一神盤 2022年 7月 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) CRIC數(shù)據(jù)估算；成本數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)新聞稿 11年 全國單盤 排行榜 顯示， 一是花果園創(chuàng)造了銷售面積第一， 107萬平米 ，一年將近銷售 1萬套 ；二是單盤銷售金額第一， 61個(gè)億 。 ? 成立時(shí)間： 1998年 ? 主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)、市政基礎(chǔ)設(shè)施、酒店投資管理、物業(yè)管理、文化傳媒、園林綠化、建材裝飾 ? 江湖地位：貴陽第二大本土房地產(chǎn)企業(yè) ? 開發(fā)項(xiàng)目：山水黔城、花果園（ 2022） 企業(yè)信息 山水黔城： 07年單盤銷售金額冠軍 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息介紹：貴陽城市中心一環(huán)旁的超級(jí)大盤，建筑面積 1800萬㎡，大部分為 45層超高層住宅； 150萬㎡商業(yè)面積。 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)分析總結(jié)：首置剛需超級(jí)大盤快速走量，值得借鑒 花果園 展示打擊高丼高打 拓客渠道全面化 營銷推廣強(qiáng)勢化 生活配套營造 快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略明確，以 IRR為目標(biāo) 成本體系是關(guān)鍵，能夠低價(jià)走量 ?重中之重 ?針對(duì)首置剛需心理 ?選擇高丼高打 ?景觀示范打擊力強(qiáng) ?制造落差吸引客戶 ?旺銷保證 ?全省拓客 ?銷售人海戰(zhàn)術(shù) ?多方位拓展渠道 ?大盤操作思路清晰 ?營銷策劃主題連貫 ?合理安排推售主題和節(jié)點(diǎn) ?多種媒體組合 看得見的戰(zhàn)術(shù) 背后的投入 ?交通 ?商業(yè) ?教育 ?醫(yī)療 ?公園 高丼高打展示戰(zhàn)術(shù)：首置剛需盤也要拉升調(diào)性，提升客戶預(yù)期和感知度，制造反差 ——售樓處外噴泉 +綠化組合改善城界 ?售樓處是臨建，采取玻璃幕墻盒子形式建設(shè)，節(jié)省外部成本和提升速度 ?玻璃盒子外用疊水和局部景觀做區(qū)隔 ?售樓處外部重點(diǎn)發(fā)力在大門，采取高門頭和銅門配置，提升迚入時(shí)的觀感 高丼高打展示戰(zhàn)術(shù)： ——售樓處占地面積近 2萬平米 ,4個(gè)足球場大小，樣板房區(qū)、洽談區(qū)和合同財(cái)務(wù)區(qū)是主要空間，售樓處展示區(qū)相對(duì)小。在貴陽和地州，用類似潘石屹在山西的做法，和各大企事業(yè)單位去談 產(chǎn)品：沒有大的硬傷。木棧道和水景配合好 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)： 塔吊標(biāo)注號(hào)碼，代表銷售樓號(hào) ，解決客戶疑問。內(nèi)設(shè)。 花果園：業(yè)績多項(xiàng)全國第一樓盤，創(chuàng)造了很多紀(jì)錄。單價(jià)比同城市的世紀(jì)金源還要高出 1000元 /平米 。 區(qū)位 貴陽市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力，45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城市廣場、 醫(yī)院、中小學(xué) 總建筑面積 1830萬㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬㎡ 物業(yè)管理 開發(fā)商自營，物業(yè)費(fèi) /平米 45層超高層
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