中國第一神盤—貴陽花果園地產(chǎn)項目營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 洽談和財務(wù)區(qū)是主要賣壓營造區(qū) 臨建，玻璃幕墻做外立面，內(nèi)部空間大型化，售樓處搭建僅用 15天完成 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：提升調(diào)性的售樓處，售樓處大堂高 9米，空間感十足，奢華吊頂和吊燈，部分墻體做石材處理 高丼高打展示戰(zhàn)術(shù)：大型落地沙盤，區(qū)域沙盤墻體大型化，通過氣勢實現(xiàn)震撼效果 ?售樓處項目沙盤下沉至腳邊，有盆景綠植分隔 ?項目沙盤和區(qū)域沙盤大型化，迚行規(guī)覺沖擊 ?首置首改樓盤，為了快速跑量，預(yù)留大型空間用亍展示，提升樓盤整體形象和氣度，便亍大量客群涌入看沙盤 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：認購區(qū)價值點反復強化，認購簽字前要強化客戶信心，建議參考 ?兩排認購區(qū)，充分利用認購區(qū)的背景墻做展示 ?將項目主要賣點和項目銷售業(yè)績做成展板放在背景墻處，強化客戶認購信息，認購前再洗腦 ?認購區(qū)旁設(shè)有平板電視，將項目核心價值賣點反復播放，占據(jù)客戶視野 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場明源自助查詢系統(tǒng)， 創(chuàng)新查詢房源方式 ，便于大批客戶認購快速查詢和逼定 ?現(xiàn)場布置大量電腦，預(yù)裝明源查詢程序 ?客戶或是銷售人員可以自行操作明源系統(tǒng)，查看現(xiàn)有房源，只能查看面積和價格 ?此系統(tǒng)便于大量客戶在現(xiàn)場看房選房，銷售人員可以快速查詢可售房源，現(xiàn)場逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大體量現(xiàn)場洽談區(qū)，密集排布，形成賣壓 ?現(xiàn)場座椅沙發(fā)密集排布，類似火車站和機場，形成大量客戶密集洽談態(tài)勢，對客戶形成壓力 ?洽談區(qū)基本無私密性，密集排布，銷售人員密集分布在洽談區(qū)，不斷帶客戶到洽談區(qū)，對前期客戶形成壓力 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：室外臨湖處再度設(shè)置大量洽談座椅，依靠景觀沖擊逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：集中簽約場地，類銀行式場地布置，氣勢足，適應(yīng)大規(guī)模簽約需求 ?現(xiàn)場簽約區(qū)設(shè)計類似銀行，客戶集中坐在場中心，簽約區(qū)在一周圍繞客戶排布 ?簽約區(qū)日常布置人手突破 50人，分成多個號碼區(qū)，讓客戶等候后念名字讓客戶去不同號碼區(qū)簽約 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：臨時樣板間在玻璃盒子內(nèi)，注重室內(nèi)綠化營造 ?樣板間為臨時樣板間，設(shè)置在玻璃幕墻盒子內(nèi) ?樣板間區(qū)注重室內(nèi)綠化，利用天棚玻璃采光，布置大量盆景和綠植，提升樣板間外部展示效果 ?樣板間中心區(qū)做水景和兒童活動區(qū)，便于孩子在活動區(qū)玩耍，而家長進入樣板間參觀 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：材料部品集中現(xiàn)場展示 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：挖出人工湖，做大尺度湖景來震撼客戶 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：景觀示范區(qū)公園化，導視、座椅公園配置 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：珍貴樹種 點綴種植 ，菩提樹胸徑突破 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：普通軟景種植公園化，注重 草多、樹多 ，層次密集，景觀注重大景營造，細節(jié)粗糙，但客戶基本被震撼 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：普通軟景種植公園化，注重草多、樹多，現(xiàn)場營造
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