凌峻地產(chǎn)武漢縱橫f天下項目營銷策劃方案(48頁)-地產(chǎn)策劃-免費閱讀
【正文】 F天下的品牌追求，凌峻建議以一系列的頂級品牌聯(lián)合推廣活動，巧借頂級品牌源遠流長的品牌精神，提升F 產(chǎn)品力，這是一種理性溝通； 形象力，是一種感性溝通，如適宜的代言人與產(chǎn)品的互動，其實就是一種品牌的暗示，表現(xiàn)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系。 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 42 （三）如何實現(xiàn) F天下不是沒有品牌，只是品牌的價值獨特性沒有被表現(xiàn)出來， 沒有基于產(chǎn)品的差異，創(chuàng)造品牌的獨特價值，建構(gòu)產(chǎn)品與消費者之間的“價值共創(chuàng)平臺”。 此舉既可以在弱化銷售意圖的情況下吸引武漢高端 客戶的主動體驗性，增強老業(yè)主的自豪感和尊貴感；而且也解決了由 于業(yè)主入住不足導(dǎo)致的冷清和設(shè)備及服務(wù)的高空置率； 由于二期貨量較大，而且產(chǎn)品和檔次均不同，因此，在推售上仍應(yīng)堅 持 “分組團推售，小步快跑”的策略 ，以確保銷售形勢的高漲和價格的 逐步上揚。 天下生活體驗周”為例，具體時間及內(nèi)容為： 借項目完工、新銷售中心落成和五一長假機會，舉辦為期 7天的 “ ”， 體驗內(nèi)容包括： （ 1）名車展銷（同時購房購車有優(yōu)惠） （ 2）音樂下午茶 （ 3）五星級會所 （ 4）行為藝術(shù)展 （ 5）練桿高爾夫 31 思路三：營銷保障 加快商業(yè)的招商 進程 由于項目臨街開間長，商業(yè)規(guī)模大，而且一期商業(yè)早已全部完工，但至今商戶進駐不多，隨著一期業(yè)主的入住應(yīng)該加快招商和開業(yè)進程，這樣不僅為業(yè)主帶來便利，而且有助于社區(qū)生活氛圍的形成，對后期銷售應(yīng)該有較大的促進作用。F. 天下生活體驗周 —— 推薦在五一 F 精英雞尾酒會 績效企業(yè)（煙草、電力、電信、汽車、房產(chǎn)等績效行業(yè)高層） 25 重點運作提示： （ 1）“ ”以本項目業(yè)主為主，其他的僅作輔助，是其有益 的補充。 22 思路二： 存量產(chǎn)品的包裝和整合推廣 （一）存量產(chǎn)品包裝 淡化一、二期的說法，淡化原有對亞景園、歐景園區(qū)域上的劃分 ； 按存量的主要分布區(qū)域劃分為 23個組團， 重新擬定組團名稱； 提煉各個組團的產(chǎn)品亮點 ，印制相關(guān)宣傳資料； 選 12套制作樣板房（后期可以出售）； 提前做好私家花園景觀布置， 較前期適當增加投入，體現(xiàn)升級版的精細化 。 統(tǒng)一社區(qū)標識。 現(xiàn)有選用的植被過于單調(diào)，造成色彩單一，沒有層次 感，在各業(yè)主內(nèi)私家花園難有大規(guī)模改造的情況下，可將樣板房的綠化做 好，選用具有不同色彩的花草，以與現(xiàn)有的單純綠色相配，同時配以高度 不同的植物，形成高差錯落的效果。 17 三、一期存量操作思路 思路一： 社區(qū)氛圍的營建 （一）銷售現(xiàn)場重新包裝 按五星級酒店行政酒廊的模式和規(guī)格布置，設(shè)置現(xiàn)磨咖啡 /沏茶、音 樂背景、時尚刊物取閱、現(xiàn)場鋼琴 /小提琴表演等設(shè)施和服務(wù)，弱化 銷售氣氛，強化休閑感和品位感，更多地讓客戶感受到象在約見好 友、會晤商界同仁，是在縱談生意，而不是我們在賣房子。 因為像這種高端產(chǎn)品客戶范圍相對狹窄，老業(yè)主的入住感受是比廣告更具說服力的第一要素，而老業(yè)主的感受除來自產(chǎn)品本身質(zhì)量、社區(qū)配套、物業(yè)管理、社區(qū)文化 /生活氛圍等因素外，更需要不斷給予老業(yè)主精神上的自我實現(xiàn)感和尊貴感。 5 第一部分 :項目整體營銷策略要點 6 一、項目現(xiàn)階段難點分析 （一）項目目前面臨的問題 項目的知名度已經(jīng)打出去，樓盤后繼產(chǎn)品推出 已經(jīng)沒有新鮮感 ； 諸多賣點經(jīng)過兩年多的宣傳推廣， 賣點已經(jīng)被透支 ； 有產(chǎn)品認知度而 沒有品牌認知度 ； 項目還沒有成為一種消費象征 ，沒有從許多同樣“尊貴”的項目中跳出來 項目的交通和地理狀況還存在許多的不足， 項目的輻射力受到影響 。但從本年度的營銷目標來看 ,一期存量產(chǎn)品的消化是上半年度的重點和難點 。因此，在前期宣揚賣點的基礎(chǔ)上，換個角度突出項目的“買點”，不僅體現(xiàn)出對顧客的理解、關(guān)心和重視，而且也在“剛性、大氣”的基礎(chǔ)上增強了項目的人性美和柔性美，也為項目社區(qū)品牌體系的建立提供了必要前提。 12 三、推盤思路 １、每一期以產(chǎn)品區(qū)域和類型劃分多個組團，分批推出； 一個組團一個名字， 相輔相成，連成一線； 采取“小步快跑”的策略，多次限量推陳出新，確保每個組團的銷售速度和銷售率，營造暢銷的市場形勢； 考慮推廣效果有一定的“滯后效應(yīng)”和新品的帶動作用，在上個組團銷售到 7080%時，考慮推出下個組團。 選取路經(jīng)主要景觀，如水杉林、景觀小品等路線，作 為看樓路線；
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