[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍(完整版)
【正文】 神功元氣袋 ” ——健康長壽、松樹 ——堅拔、長壽 ? （ 2）充分運用各種藝術(shù)手段，深化宣傳主題，創(chuàng)造美好的意境和情調(diào)。 二、態(tài)度與廣告策略 2022/3/13 第四章 廣告心理 70 （ 三 ） 廣告給消費者以積極的情感體驗 情感作用有助于減少廣告的強加印象 ，抑制逆反心理的產(chǎn)生 。 “ 孔府家酒，讓人想家 ” ——合家團聚，享受天倫之樂 ? （ 4）借用民間寓言、神話、美好傳說或文學(xué)作品中的情節(jié)、場景及人物形象、語言、關(guān)系等，引人入勝，使之不自覺地 “ 自我參與 ” 之中。 ? 有對立關(guān)系的事物產(chǎn)生對立聯(lián)想，英國航空公司強調(diào)它的商務(wù)客艙的寬敞，用一幅幾個人舒適地做著與一幅幾個人被繩索綁著的畫面對比，使人們對英航的良好飛行環(huán)境有更直觀、更深刻的認(rèn)識。 2022/3/13 第四章 廣告心理 56 二 、 廣告與聯(lián)想 聯(lián)想的定義 聯(lián)想是人們在回憶時由當(dāng)前感知的事物回憶起有關(guān)的另一事物 ， 或者由所想起來的某一事物又想起了有關(guān)的其他事物的一種精神聯(lián)系 。 ? 一是 重復(fù) 。 2。 特征： （ 1） 指向性 （ 2） 集中性 2022/3/13 第四章 廣告心理 37 （ 二 ） 注意的功能 選擇功能 ：人們注意對自己行為有意義的需要的外界刺激 ， 避開與注意對象無關(guān)的刺激 。 刺激物的性質(zhì)：廣告的奇特設(shè)計 、名模選擇 、 廣告發(fā)布時間 、 廣告牌的大小與位置 2022/3/13 第四章 廣告心理 27 2022/3/13 第四章 廣告心理 28 受眾的主觀因素：小孩 ——玩具 ，老人 ——保健品 2022/3/13 第四章 廣告心理 29 羚銳牌通絡(luò)祛痛膏廣告 2022/3/13 第四章 廣告心理 30 知覺還有防御性 ——不選擇對自己恐懼或感威脅的信息 。 各種顏色匹配的易讀性等級 等級 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 底色 黃 白 白 白 青 白 黑 赤 綠 黑 黃 赤 綠 面色 黑 綠 赤 青 白 黑 黃 白 白 白 赤 綠 赤 2022/3/13 第四章 廣告心理 23 位置與知覺有關(guān)：貨架上舉目可望的商品、報紙廣告的上邊和左邊易于引起消費者的注意。 愛爾蘭、瑞典的國旗上有紅、白、蘭三種顏色，所以在食品中禁止使用這些顏色。 購買綠色車的人總是將安全放在第一位，他們非常清楚自身實力?！?…… 偏好紅色的人一般充滿活力，比較以自我為中心，認(rèn)為自己資質(zhì)高于常人，可以為所欲為。 2022/3/13 第四章 廣告心理 16 知覺的選擇性 （ 1）知覺的超負(fù)荷 GE的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 世界第一高峰 （ 2）知覺的感受性 （ 3）知覺防御 2022/3/13 第四章 廣告心理 17 知覺的整體性 大量離散的感覺信息傳至大腦，按照一定的規(guī)則將它們組成某個整體或完形。 廣告如何讓消費者快速、準(zhǔn)確地接受和記住特定的商品信息。2022/3/13 第四章 廣告心理 1 讓我們置身于下面這幅畫中 2022/3/13 第四章 廣告心理 2 面對飛流而下的瀑布 你想說的一句話是什么？ ? 中國人：啊，多么壯觀的景色??！ ? 美國人：唉，多么可惜的能源浪費！ ? 印度人肅然起敬：神的力量多么偉大！ 2022/3/13 第四章 廣告心理 3 第四章 廣告心理 消費者是廣告作用的對象要想廣告獲得成功，廣告務(wù)必符合消費者心理和行為特點。 2022/3/13 第四章 廣告心理 9 三、廣告心理的基本任務(wù) 廣告如何有效地說服消費者購買。 對廣告的知覺決定著廣告的效果及其記憶和以后的市場購買活動 。 案例： 看車色，識主人 德國心理學(xué)家馬克斯 〃 洛赫爾經(jīng)過多年的研究，得出一個有趣的結(jié)論：“我們
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