【正文】 件讓你吃驚的事情，你很難找到確實證據(jù)，那么你還繼續(xù)信任你的朋友嗎？ ? 你怎么知道你的戀人是愛你這個人而不是愛你的地位、金錢？ 現(xiàn)場討論 ?一樣?xùn)|西有多少面？ ?一件事情有多少種解釋 ？ ? 事物的意義取決于什么？ ? 人與人之間最大差別來自哪里？ ? 有沒有絕對的好和絕對的壞的事情？ 地圖不等于實際的疆域 ? 我們每個人看到的世界都不相同 ， 這意味著 ， 我們并未看到真實的世界 ， 我們只看到被主觀經(jīng)驗改造過的世界 。道理好不如效果好、 NLP的基本原則 ? (1)NLP始自你自己。這就是潛意識的境界，是高度自動化的，當(dāng)事人處在不知道狀態(tài) 但事情做得特別好，看起來像是神助、直覺、靈感 … 什么是 NLP 神經(jīng)， neuro指神經(jīng)系統(tǒng)．是運用感官看、聽、觸、嘗、聞，然后把感覺經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為思維過程的方式．包括有意識和無意識的過程。 NLP創(chuàng)始人 Richard Bandler 和John Grinder經(jīng)過長期的學(xué)習(xí) 、 研究和模仿創(chuàng)立了 NLP。 運用 NLP推動改變 ? 第一步：將你想做的事和你對這件事的思考作一個 正面的描述 ，這件事為什么會吸引你，你做了這件事將會有什么不同 ? ? 第二步：在心中生動地想象你想做的事，以加強這件事對你的吸引力，想得越清晰越好。雖然連續(xù) 20多次降低藥價，企業(yè)采取換名、換包裝、換成分比例、重新審批等辦法避開國家的降價約束，群眾仍然感到?jīng)]有得到應(yīng)有的實惠。 ■醫(yī)保保障水平低。積極心理學(xué)成 功學(xué) 改變心智與改變命運 ? “我們這一代最大的革命，是發(fā)現(xiàn)通過 改變內(nèi)在的心智，人類可以改變其外在的生 ?命。截至 2022年年底，我國職工醫(yī)保、居民醫(yī)保和新農(nóng)合等覆蓋了 12億多人口，但仍有 1億多人沒有基本醫(yī)保。 ■ 此外，各種新藥、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，加上人口老齡化、疾病模式的轉(zhuǎn)變的影響，衛(wèi)生服務(wù)成本增長很快；部分群眾缺乏對基本醫(yī)療和健康知識的了解，不管大病小病都直奔大醫(yī)院，部分患者甚至主動要求醫(yī)生提供大檢查、多開貴重藥品，加重了看病難問題。更豐富的細節(jié)，更光亮，更多彩，離你更近。 全球著名的激勵大師安東尼羅賓的成功學(xué)就是基于 NLP的理論及技巧發(fā)展而成的 。它涉及你的心理和生理，以及兩者如何作為一個系統(tǒng)運行。只有先學(xué)習(xí)如何控制自己，才能去影響別人。 我們?yōu)檫@個世界畫了地圖 ， 我們直接對地圖回應(yīng) ， 而不是對真實的世界回應(yīng) 。你的父母或相當(dāng)于父母的人 (包括老師 )是你很多信念的來源。 ? 你的信念成為一種自我實現(xiàn)的預(yù)言。 ? 事物的意義取決于它所處的 情境 ，這種情境構(gòu)成了我們頭腦中的“ 框 ”，框一變換，意義隨之而變。 關(guān)鍵在于心態(tài) ?面對一些我們始終都要做的事 ， 逃避是沒有用的 。 ? 就像地圖只是對疆域的一種表征．它強調(diào)一些特征忽略另 —些特征，所以人們的個人體驗也使得他們重視一些特征忽視另一些。 ?當(dāng)別人說話和做事的方法與我們自己的不一致時，我們應(yīng)該學(xué)會尊重和理解。 ? 交流的意義在于其效果。這是歷史上有重大成就的人持有的信念，他們發(fā)現(xiàn)了新問題的新解決辦法。 我們所想的東西和我們的身體有很多聯(lián)系。世界對這些信號做出反應(yīng)。當(dāng)一個人確定地投入自己的身心，好運也就隨之而來了。這些組織更可能對競爭做出反應(yīng)，由此變得依賴下一次的競爭。我們的愿望就在我們的祈禱中，它來自我們的內(nèi)心最深層的渴望，它反映了我們生活中的所需，它是生命對平安、健康、喜樂以及所有美好事物的渴望。這種風(fēng)格的公司主動設(shè)立市場取向，而不是消極受市場驅(qū)動。通過利用所有感官，想像你自己取得想要的目標(biāo)，你可以自己進行規(guī)劃，去得到想要的目標(biāo)。 ? (4)創(chuàng)建你想要的未來。 」 ﹝ 停頓 ﹞ ? 「 天氣非常的宜人 。 ? 如果你對你的想象忠誠不渝，你的想法就是真實的，遲早會在外部世界體現(xiàn)出來。 ? 我們的大腦是一個未知的而且大部分未經(jīng)開發(fā)的資源。我們把味覺和嗅覺放在感覺這 —類。例如，表象的顏色和清晰度、聲音的聲調(diào)和音量、感覺的強度和定位。我們?nèi)绾蜗胂笪覀冋谧龅氖虑榉浅Ｖ匾?。你有沒有這樣的經(jīng)驗，即不太肯定自己做沒做某件事，如“我鎖前門了嗎，“我關(guān)了加熱器嗎 ?”人們在思想中如何把過去、現(xiàn)在與未來區(qū)分開來” ? 現(xiàn)場練習(xí) ? 嘗試制造特殊的情緒。通過思維實驗，能使你路上的體驗更好或更糟?？鞓穼δ銇碚f感覺如何，你身體的什么地方體驗到了快樂。 對體驗進行重新編碼 ? 內(nèi)部思想的豐富性能滲透到你的交流和經(jīng)驗當(dāng)中。一旦你在腦海中得到一個具體而有趣的記憶，注意你如何感覺，然后仕這個經(jīng)驗朝你靠攏，變得越來越大，變得明亮，富有色彩，現(xiàn)在再次注意你的感覺，你的記憶是否有所不同 ?是不是變得更強烈 ?現(xiàn)在讓相同 ? 的經(jīng)驗在你腦海中離你而去，越來越小，越模糊，直到畫面離你相當(dāng)遠，只有大約一張郵票大小，注意你現(xiàn)在如何感覺 ?當(dāng)你完成這個練習(xí)時，讓你的經(jīng)驗回復(fù)到原來的性質(zhì)。認(rèn)識了過濾器，我們就能提高自己對周圍不同風(fēng)格人們的理解能力。例如，如果你給自己設(shè)立了一個特定目標(biāo)，你既可以向上組塊成為整體目標(biāo)，也可以向下組塊成為實現(xiàn)目標(biāo)過程中的里程碑。 內(nèi)部 \外部 ? 如何看待自己的成功？從外部信息獲得自己成功證明的人是屬于外部導(dǎo)向，從內(nèi)部的感受、聲音或表象確定自己成功標(biāo)志的人屬于自我導(dǎo)向。 其他人可能要通過以下手段才能使之信服： ? (1）聽到我要說的： ? (2) 在實踐中檢驗是否有效； ? (3) 詳細閱讀計劃。說話是世界上最簡單的活動 ， 也是最困難的事情 。 有些人的說話就是一種心理自我重要性的滿足 。 運用感覺語言很重要 ? 研究莎士比亞的詩句，你會發(fā)現(xiàn)，其中包含借助眼睛、耳朵和感覺的語言。在兩種結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化過程中，交流的意圖可能喪失或變化。 ? C．去掉判斷：“有人全說這是一家好公司。 歪曲 ? 歪曲是指說話者歪曲自己的體驗，原因可能是說話者在自己體驗的不同部分建立了錯誤的連接。把個人看法當(dāng)做事實，這種做法一般來說應(yīng)該避免?！鼻罢呤翘刂傅?，后者則是價值判斷。 定勢歸納 ?有一個警察和一個老頭在下棋 ， 忽然一個小孩子跑過來對警察說： “ 不好了 ， 我爸爸跟你爸爸吵起架來了 ” 。 ? 抱著與人和諧相處的態(tài)度，在合適時機．向語言中的刪減、歪曲和泛化挑戰(zhàn)，可以讓你以自己的體驗把自己和別人重新聯(lián)系起來。 隱喻通過無意識心理起作用 ? 當(dāng)你思考什么樣的隱喻對你來說真實可信的時候，你會發(fā)現(xiàn)，無意識心理把 —個表象或 —個想法灌輸進你的大腦。在這種情況下．隱喻可以是用來說明問題的故事．或者是來自你親身經(jīng)歷的事件，在報告中用自己經(jīng)歷的事件、其好處是你不需要借助筆記本去回憶，而且它是無可爭議的。仙女故事、隱語和寓言故事一代一代傳了下去。結(jié)果是，用計算機的隱喻來說，你在生成證明你自己智慧的程序碼．在需要的時候，你就運行這個程序。他們運行的程序可能對行業(yè)、客戶。不幸的是，觀察法經(jīng)常導(dǎo)致不良行為的仿效。模式在 NLP中是很重要的一個概念，幾乎所有的 NLP執(zhí)行師都具有魔法一樣的能力，可以從卓越者身上發(fā)現(xiàn)想復(fù)制的模式，然后將這種能力教導(dǎo)給別人。當(dāng)你行走、說話、駕車、閱讀、大笑時，不可能有意識地想自己是怎么做這些事的。當(dāng)和對方面談時，要仔細觀察和傾聽，而要依賴對方告訴你的東西。模仿使你能揭示榜樣的獨特性、內(nèi)在實賦和自然技能。 每個人都是獨特的： ? 它們按照一系列原則行事。 建立人際關(guān)系需要處理的兩個最重要的問題： ? 1． 決定相互滿意的關(guān)系目標(biāo) 。他們可能并沒有意識到發(fā)生的事情。沒有和諧，就沒有談判。 ? 要發(fā)現(xiàn)某人的價值觀．就要觀察和傾聽。傾聽禮貌的最高形式。 每個人都認(rèn)為自己是正確的，每個人做事都有其積極的動機。從本講．你是站在自已的角度體驗情景。錨的過程包括把目前的體驗與一種特殊的視覺、聲音或接觸聯(lián)系起來．也就是說，與一個與你有聯(lián)系的情景聯(lián)系起來。 ? (4)在體驗要達到最強的部分時，建立這個錨。 ? 我們可以從無效狀態(tài)轉(zhuǎn)到資源狀態(tài)。回憶你覺得特別有成效的時刻，讓自已重新進入那種情景，重新找到那種感覺。 為自己對別人產(chǎn)生的影響負(fù)責(zé) ? 為他人設(shè)立錨的過程與為自己設(shè)立錨的過程完全一樣。 ? 建立一個資源錨的過程就是建立神經(jīng)鏈的過程。如果你能夠真正站在別人的角度．而不僅僅是對別人進行推理．那么你 (別人 )在做和說的事情就有了意義。 現(xiàn)場練習(xí) ? 游戲： ?信任與支持 ?一個人站在另外兩個人中間， 雙腿并攏， 閉上眼睛向左右兩側(cè)倒下去， 由左右兩側(cè)的隊員接住， 如此反復(fù)。 ? 全身心傾聽意味著能夠把所有注意力都放在別人身上，也就是讓你的注意力集中到外部，而不是只思考自己的事情。越發(fā)展你的感覺敏銳度、越注意和你打交道的人的細化．你越能知道他們的狀態(tài)在什么時候發(fā)生變化。一旦你擁有了和諧，在你的談話滔滔不絕時，談判的步驟只是提示。 ? 通過模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動中的人們采用以下同樣或類似的風(fēng)格時，就會產(chǎn)生和諧關(guān)系： ? (1）姿勢； ? (2)動作和手勢； ? (3)呼吸水平； ? (4)音調(diào)和音質(zhì)； ? (5)語言內(nèi)容一視覺、聽覺、感覺、關(guān)鍵詞； ? (6)信念； ? (7)價值。 如何建立和保持親和關(guān)系 ? 人們喜歡像他們的人。它們選擇與其具有相同價值觀、共同目標(biāo)和參與學(xué)習(xí)過程的人為伍。 知識、思想、記憶和想像是過濾和儲存信息的方式組合的結(jié)果。 成功者的要素 ? 成功者是不斷實現(xiàn)自己確立的目標(biāo)的個人或組織。 現(xiàn)場練習(xí) ? 成為一個你想象另一個人的名副其實的替身； ? 假定自己就是某個成功角色，象那個角色那樣思考、說話和行動； 提煉策略 ? 模仿的樂趣在于你可以通過檢驗?zāi)男┰乜稍黾觾?yōu)秀，哪些元素會減損優(yōu)秀，哪些元素對優(yōu)秀沒有影響，從而提煉模型。這些程序稱為策略。你也許想改善你的人際關(guān)系，提高你的領(lǐng)導(dǎo)力，或者消除焦慮，在競爭中更有優(yōu)勢，只要你能夠找出模仿的榜樣， NLP就可以教你如何有效地復(fù)制卓越者的能力。 你也可能從別人身上模仿不好的東西 郁悶； 生氣； 發(fā)脾氣； 感情冷漠； 拖延； 焦慮。這樣的優(yōu)秀是與特定情境有關(guān)的。模仿更注重如何做而不是為什么這么做。對很多人來說，隱喻是放松和參與的錨。隱喻像 —個謎，無意識心理與它磨合，直至產(chǎn)生適合你的解決辦法。你越承認(rèn)無意識告訴你的東西，就越能觸及這個強大的源泉。提問的技能是明確和影響你和其他人關(guān)系的手段。 通過提問發(fā)揮影響 ? 我們知道，一旦想像了一種可能性，就打開了通往現(xiàn)實性的大門。 障礙或限制 ? 人們常常說“我不能”“這不行”對這樣的自我限制， 最好問：“如果你能，那會怎么樣 ?”這是個很有效的問題。 ? 分析：這是一種把見解當(dāng)做意見的說法，我們都會有自己的意見，而且一般來說，我們都知道這些意見是什么，這種說法可能會獲得聽者的體驗．但它們?nèi)杂幸馉幷摰目赡?o ? C．舍去見解： “有人會宣稱成色調(diào)最符合我們居室的顏色” ? 分析：這種說法最有可能為聽你說話的人所接受?！? ? (2)“這家公司讓我泄氣。 刪減比較的參照系 ? 省略了比較參照系的說話方式 比較問題包括更多、更少、更好、更壞、少、好、壞 ——任何有悖標(biāo)準(zhǔn)的評價。 說話怎樣不容易引起爭論 ? A．判斷： “這是一家好公司。你可能確實想用某種方式演說或?qū)懽鳎栽黾勇牨姾妥x者對你所表達意思的理解。 當(dāng)然也是為了溝通思想與協(xié)調(diào)關(guān)系 。 說話既是現(xiàn)實地圖也是心靈的地圖 。有些人需要你告訴他很多遍或給他舉很多例能使他確信；有些人需要相當(dāng)一段時間才能確信 ——時間是這些人的決定因素；有些人作決策只需要了解各種事實的大致情況 ——他們不需要細節(jié)就能確信：而有些人則需要一迢一迫證明細節(jié)，他們一次只能對一種情景產(chǎn)生確信。個人偏好會結(jié)工作方式帶來很大不同。 操作練習(xí) ? 加詞練習(xí)，把一個詞不斷具體化，不斷細分。比如，你在看、聽和感覺情景時，是不是好像在自己的身體里，就是說．從自己的眼里看、用自己的耳朵聽、親身經(jīng)歷在那兒的感覺 ?還是經(jīng)歷情景的時候你就像在自己身體以外，就是說，好像是個旁觀者在外部情景中看你自己、聽你自的聲音 ?在自己身體里的體驗叫作聯(lián)合，在自己身體以外的體驗叫作抽離。你在森林公園參加班里組織的燒烤活動，你可以把天空想象得更藍一些，把畫面中的同學(xué)想象得更優(yōu)美