【正文】 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。 企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略 沃爾瑪為什么能成功？ ——低價戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超過 3000億 美元） 海爾為什么能成功？ ——國際化戰(zhàn)略 （年營業(yè)收入超 1000億人民幣） 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像 流浪漢一樣無家可歸！ —— 一位管理大師語錄 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭而進行的謀略與籌劃。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間 資源學派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場的競爭狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢 ) 第三是企業(yè)在市場中的位置 (戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務的規(guī)劃與謀略 )。 ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱 “ 獨角戲 ” ，并且常常出差錯，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是 收入不足 。當成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進入擴張期階段。 高級商務策劃師認證培訓課程 變革期的瓶頸 ——轉(zhuǎn)型革新 ? 變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機構(gòu)復雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進行革新或轉(zhuǎn)型。 特點： 具有時代性和社會性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級商務策劃師認證培訓課程 CBSA高級商務策劃師特訓課程 能力機會 ——自我能力增強 需求機會 ——市場需求增大 競爭機會 ——競爭對手力量減弱 時代機會 ——社會進步、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源 討論 一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請預測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 高級商務策劃師認證培訓課程 整理工作的要素 知己 正合： 正確整理分析當前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。 奇勝： 在符合、適應企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項業(yè)務活動的經(jīng)營總成本與競爭對手的經(jīng)營總成本相比的相對值。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 案例：老人領(lǐng)路 對比法 高級商務策劃師認證培訓課程 就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行對比而樹立起來。 近期的要“戰(zhàn)”，重在“實戰(zhàn)”； 遠期的要“略”，重在“韜略”！ 高級商務策劃師認證培訓課程 結(jié)束語 謝 謝！ 高級商務策劃師認證培訓課程 。 案例： “腦黃金”讓一億人聰明起來 讓每個五保戶都看上電視 締造 100個百萬富翁 感召法 高級商務策劃師認證培訓課程 把社會期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會發(fā)展的組成部分。 戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法 高級商務策劃師認證培訓課程 創(chuàng)新要點 創(chuàng)新方法 戰(zhàn)略機會 替代法、聯(lián)盟法、危機法 戰(zhàn)略手段 標準輸出法、手段品牌法 戰(zhàn)略階段 泡沐法 戰(zhàn)略目標 對比法、象征法 戰(zhàn)略目的 感召法 替代法 高級商務策劃師認證培訓課程 用一個假設、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機會推動企業(yè)前進直到現(xiàn)實、真實的機會到來，使戰(zhàn)略進入正軌。要抓自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵價值鏈活動，而把自己不具有優(yōu)勢的價值鏈活動外包給其他企業(yè)去完成。 優(yōu)勢 — S 高級商務策劃師認證培訓課程 ?技能或重要的專門技術(shù)； ?寶貴的有形資產(chǎn)； ?寶貴的人力資本； ?寶貴的組織體系； ?寶貴的品牌聲譽； ?擴大聯(lián)盟或合作公司。 知己 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集工作的方法 可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機構(gòu)收集整理 高級商務策劃師認證培訓課程 搜集方法 方法說明 側(cè)面問卷調(diào)查法 隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實際情況 樣本采集分析法 隨機選擇若干調(diào)查對象，按一定細化的指標進行統(tǒng)計分析 媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報刊書籍雜志和網(wǎng)絡，行業(yè)報告和權(quán)威統(tǒng)計信息 相關(guān)性推理分析法 利用客戶需求的相關(guān)性特點來進行分析 會議調(diào)查法 通過產(chǎn)品展銷會、研討會和產(chǎn)品試用活動來進行現(xiàn)場調(diào)查分析 搜集工作的流程 企業(yè)外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實和實施 有利于降低戰(zhàn)略風險 高級商務策劃師認證培訓課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級商務策劃師認證培訓課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風險，通常會將戰(zhàn)略目標分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風險增大。 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)運行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸 高級商務策劃師認證培訓課程 企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式 ? 成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會走向失敗！ ? 商業(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。 ? 擴張期民營企業(yè)