【正文】 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。 企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略 沃爾瑪為什么能成功？ ——低價(jià)戰(zhàn)略（年?duì)I業(yè)收入超過 3000億 美元） 海爾為什么能成功？ ——國際化戰(zhàn)略 （年?duì)I業(yè)收入超 1000億人民幣） 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像 流浪漢一樣無家可歸！ —— 一位管理大師語錄 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是個(gè)軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭而進(jìn)行的謀略與籌劃。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間 資源學(xué)派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場的競爭狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢 ) 第三是企業(yè)在市場中的位置 (戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。 ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱 “ 獨(dú)角戲 ” ，并且常常出差錯(cuò)，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是 收入不足 。當(dāng)成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時(shí)，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進(jìn)入擴(kuò)張期階段。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 變革期的瓶頸 ——轉(zhuǎn)型革新 ? 變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機(jī)構(gòu)復(fù)雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進(jìn)行革新或轉(zhuǎn)型。 特點(diǎn)： 具有時(shí)代性和社會(huì)性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 CBSA高級(jí)商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程 能力機(jī)會(huì) ——自我能力增強(qiáng) 需求機(jī)會(huì) ——市場需求增大 競爭機(jī)會(huì) ——競爭對(duì)手力量減弱 時(shí)代機(jī)會(huì) ——社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來源 討論 一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請(qǐng)預(yù)測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的要素 知己 正合： 正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實(shí)力狀況。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營總成本與競爭對(duì)手的經(jīng)營總成本相比的相對(duì)值。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 案例：老人領(lǐng)路 對(duì)比法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比而樹立起來。 近期的要“戰(zhàn)”，重在“實(shí)戰(zhàn)”； 遠(yuǎn)期的要“略”，重在“韜略”！ 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 結(jié)束語 謝 謝！ 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 。 案例： “腦黃金”讓一億人聰明起來 讓每個(gè)五保戶都看上電視 締造 100個(gè)百萬富翁 感召法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把社會(huì)期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會(huì)發(fā)展的組成部分。 戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新要點(diǎn) 創(chuàng)新方法 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 替代法、聯(lián)盟法、危機(jī)法 戰(zhàn)略手段 標(biāo)準(zhǔn)輸出法、手段品牌法 戰(zhàn)略階段 泡沐法 戰(zhàn)略目標(biāo) 對(duì)比法、象征法 戰(zhàn)略目的 感召法 替代法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 用一個(gè)假設(shè)、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)直到現(xiàn)實(shí)、真實(shí)的機(jī)會(huì)到來，使戰(zhàn)略進(jìn)入正軌。要抓自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵價(jià)值鏈活動(dòng)，而把自己不具有優(yōu)勢的價(jià)值鏈活動(dòng)外包給其他企業(yè)去完成。 優(yōu)勢 — S 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?技能或重要的專門技術(shù)； ?寶貴的有形資產(chǎn)； ?寶貴的人力資本； ?寶貴的組織體系； ?寶貴的品牌聲譽(yù)； ?擴(kuò)大聯(lián)盟或合作公司。 知己 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的方法 可以由策劃師組織實(shí)施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)收集整理 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集方法 方法說明 側(cè)面問卷調(diào)查法 隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實(shí)際情況 樣本采集分析法 隨機(jī)選擇若干調(diào)查對(duì)象，按一定細(xì)化的指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報(bào)刊書籍雜志和網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)報(bào)告和權(quán)威統(tǒng)計(jì)信息 相關(guān)性推理分析法 利用客戶需求的相關(guān)性特點(diǎn)來進(jìn)行分析 會(huì)議調(diào)查法 通過產(chǎn)品展銷會(huì)、研討會(huì)和產(chǎn)品試用活動(dòng)來進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查分析 搜集工作的流程 企業(yè)外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對(duì)企業(yè)的影響。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施 有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時(shí)候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會(huì)造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)增大。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)運(yùn)行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)的基本運(yùn)行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式 ? 成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯(cuò)誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會(huì)走向失??！ ? 商業(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標(biāo)模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。 ? 擴(kuò)張期民營企業(yè)