會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件(完整版)
【正文】 3．從眾成交法 突出我們是大多數(shù)人的選擇，和老顧客歸類同類項，介紹老顧客的購買、個人（健康）等情況 4．失落感成交法 對客戶有時不要逼得太緊，有可能會被對方要求太多增品，或引起對方反感。 C、對售后服務(wù)有疑慮（萬一出現(xiàn)問題怎么解決？），然后依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點出來（笑著說），然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。 1 會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧 2 3 聯(lián)誼活動現(xiàn)場的工作重點 1． 深度溝通，建立信賴 2． 加深痛苦，追求快樂 3． 激發(fā)欲望，采取行動 4 現(xiàn)場提高購買率技巧 （一）、現(xiàn)場如何確定重點顧客 （二）、現(xiàn)場顧客分類 （三）、現(xiàn)場氣氛的營造 （四）、借勢 （五）、現(xiàn)場最佳促銷時機 （六）、現(xiàn)場如何把握顧客 （七）、顧客有購買意向的幾種表現(xiàn) （八）、臨門一腳 — 成交方法 （九）、自身修煉 5 現(xiàn)場如何確定重點顧客 聽 —— 聽專家講課是否認真 看 —— 看資料是否仔細 摸 —— 是否有興趣摸產(chǎn)品
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