【正文】 況擬定相關(guān)價(jià)格，上報(bào)公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行（如：采購(gòu)價(jià)格、公司產(chǎn)品價(jià)格、廣告項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)、貨低價(jià)格等等） 2） 市場(chǎng)部的公司產(chǎn)品對(duì)外價(jià)格以個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)經(jīng)總經(jīng)理審批后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得低于公司的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)； 3） 如有議價(jià)情況，需報(bào) 市場(chǎng)部經(jīng)理，并經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行 。 出差人員直屬上級(jí)職責(zé) 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)嚴(yán)格控制出差人數(shù)和費(fèi) 用，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，確保員工出差符合工作需要及公司管理規(guī)定。 申請(qǐng)人（申請(qǐng)） 提交人的直屬上級(jí)（審批） xxxx（出票） 出差中 如果出差目的地為 光 能品牌 所屬機(jī)構(gòu)的，請(qǐng)目的地所屬機(jī)構(gòu)人員在《出差目的地確認(rèn)函》簽字確認(rèn)。 無(wú)效出差行為包括但不僅限于： A、在出差過(guò)程中違反差旅費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)、適用和節(jié)約原則的； B、出差行為未經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)核定標(biāo)準(zhǔn)和批核的； C、出差期間差旅費(fèi)用超標(biāo)或未經(jīng)請(qǐng)示擅自發(fā)生標(biāo)準(zhǔn)外差旅費(fèi) 用的； D、未能定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有按時(shí)完成出差報(bào)告的； E、虛報(bào)、假報(bào)差旅費(fèi)用的； 8. 其它規(guī)定 出差人員直屬上級(jí)在審核員工出差時(shí)，應(yīng)綜合考慮出差成本，根據(jù)出差任務(wù)和期限確認(rèn)。 病假要有相關(guān)病歷證明，事假一個(gè)月不得超過(guò) 7 天，每年不得超過(guò) 30 天。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作： 通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； 搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路； 市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展； 35 有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。 、 組織開(kāi)展中心城市、部分重點(diǎn)城市直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展與完善工作。 、 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤和反饋，不斷修正營(yíng)銷(xiāo)策略。 七、 差旅制度 目的與原則 :為了規(guī)范市場(chǎng)部出差管理制度，合理控制和使用出差費(fèi)用、幫助員工熟悉出差流程、高效率完成出差任務(wù)，特制訂本規(guī)定。 : 八、 財(cái)務(wù)資金安全體系 1．市場(chǎng)部資金管理制度 、商品銷(xiāo)售收入資金管理 、嚴(yán)禁挪用貨款，收、支兩條線分開(kāi) 、大額貨款，須雙人操作（大額貨款指員工超過(guò) 3000 元，市場(chǎng)會(huì)計(jì)超過(guò) 5000 元）；按規(guī)定存入指定帳戶(hù)，嚴(yán)禁現(xiàn)金回款 41 、發(fā)生貨款遺失、被盜等情況，由責(zé)任人 100%自行負(fù)責(zé)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù) 10%管理責(zé)任；無(wú)責(zé)任人的，經(jīng)分公司認(rèn)定后，由主要責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任； 、市場(chǎng)部活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生的銷(xiāo)售，要求填寫(xiě)有經(jīng)辦人簽字的銷(xiāo)售明細(xì)表； 、嚴(yán)禁向客戶(hù)借錢(qián)款周轉(zhuǎn)、沖抵貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，核實(shí)后取消當(dāng)月獎(jiǎng)金，按款項(xiàng)雙倍罰款，直至開(kāi)除 費(fèi)用開(kāi)支資金管理 、市場(chǎng)部會(huì)計(jì)與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人共同審核、支付已申請(qǐng)的計(jì)劃內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用 、嚴(yán)禁借支后私自挪用備用金，當(dāng)天未 報(bào)帳者須退回借支，同時(shí)將余額補(bǔ)齊，否者每天罰款借支額的 1%；嚴(yán)禁個(gè)人私借備用金，發(fā)現(xiàn)后處于 50 元以上 500 元以下的罰款，直至開(kāi)除；觸犯法律的，交公安機(jī)關(guān)處理 、市場(chǎng)部庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò) 200 元，同時(shí)保管好各種票據(jù) 3．資金安全注意事項(xiàng) 、市場(chǎng)部員工、會(huì)計(jì)在收取貨款時(shí)，應(yīng)認(rèn)真查驗(yàn)，防止假幣，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)存入指定帳戶(hù)，即當(dāng)天貨款當(dāng)天下午五點(diǎn)前存入、晚上收到的貨款由市場(chǎng)部會(huì)計(jì)、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人共同保管 ,次日上午九點(diǎn)前存入指定帳戶(hù) 、支付費(fèi)用時(shí)，要認(rèn)真清點(diǎn)，謹(jǐn)防短少 、為保證資金安全， 大額資金應(yīng)兩人以上同行，應(yīng)自帶不易被盜 42 搶的錢(qián)袋 、保管好銀行憑證，以防丟失；保管好銀行密碼，避免泄露 九、 市場(chǎng)部操作大綱 總則 2020 年公司將市場(chǎng)商務(wù)部分開(kāi)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，這是公司探索新管理模式的重大變革。 由市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由營(yíng)銷(xiāo)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交市場(chǎng)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí) 行進(jìn)度和效果。但由于同行業(yè)價(jià)格，質(zhì)量等問(wèn)題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。 、制定各區(qū)域本季度營(yíng) 銷(xiāo)方案 . 、各區(qū)域應(yīng)收款得落實(shí)完成情況 、各區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的控制情況匯總，分析 、季度分析完成任務(wù)目標(biāo)情況匯總，分析，做好季度總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況在下個(gè)季度工作中作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 、第三季度： 47 市場(chǎng)部下達(dá)各區(qū)域本季度目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)各區(qū)域各項(xiàng)工作計(jì)劃。 ，分析 ，分析，做好季度總結(jié) 。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。 團(tuán)隊(duì)管理 、在所有市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為完成2020 年度年度銷(xiāo)售額。 . 團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn) 市場(chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。 ： 出差：是指公司員工接受任務(wù)或指派，由其長(zhǎng)駐工作地城市前 39 往另一城市進(jìn)行短期工作的行為。 、 及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的庫(kù)存情況，保證通路暢通。 、 堅(jiān)持對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪和顧客滿(mǎn)意度的調(diào)查。 充實(shí)成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)崗位的人員配備。 責(zé)任人 完成時(shí)限 填寫(xiě)請(qǐng)假單 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字 總經(jīng)理簽字 六天之內(nèi) 超過(guò)六天 報(bào)考勤人員存檔 否 是 請(qǐng)假申請(qǐng) 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 是 開(kāi)始 結(jié)束 否 請(qǐng) 假 人 請(qǐng) 假 人 支持工具 33 光能品牌 市場(chǎng)部報(bào)銷(xiāo)流程圖 填報(bào)人 《報(bào)銷(xiāo)單》 否 文員 《報(bào)銷(xiāo)單》 是 否 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 《報(bào)銷(xiāo)單》 是 否 總經(jīng)理 《報(bào)銷(xiāo)單》 是 財(cái)務(wù)部 《報(bào)銷(xiāo)單》 五、 市場(chǎng)部工作計(jì)劃、市場(chǎng)工作管理標(biāo)準(zhǔn)和年度工作總結(jié) 工作計(jì)劃 在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。 21 八 、 市場(chǎng)部工作流程 光能品牌市場(chǎng)部借款流程圖 半天 借款人 《借款單》 否 半天 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 《借款單》 是 否 半天 總經(jīng)理 是 財(cái)務(wù)部 《借款單》 《支票》 現(xiàn)金 確定借款金額 填寫(xiě)借款單 總經(jīng)理簽字 借款單 財(cái)務(wù)部審核 現(xiàn)金或支票 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字 預(yù)借時(shí)限 責(zé)任人 支持工具 22 光能品牌市場(chǎng)部管理項(xiàng)目匯總流程圖 每月 28 日前 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 《總結(jié)報(bào)告》 否 一天 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 是 三天 策劃人員 《總結(jié)評(píng)定書(shū) 》 否 半天 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 是 一天 總經(jīng)辦 《執(zhí)行方案》 開(kāi)始 填寫(xiě)表單 匯總各種表單 領(lǐng)導(dǎo)審閱 撰寫(xiě)總結(jié)評(píng)定書(shū) 領(lǐng)導(dǎo)審閱 相應(yīng)獎(jiǎng)懲方案 執(zhí)行 工作時(shí)限 責(zé)任人 支持工具 23 兩淮科力市場(chǎng)部出差流程圖 出差人 《出差申請(qǐng)單》 否 半天 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 是 計(jì)劃天數(shù) 出差人 《借款單》 《出差總結(jié)報(bào)告》 一天 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 《出差總結(jié)報(bào)告》 出差申請(qǐng)單 領(lǐng)導(dǎo)簽字 申請(qǐng)借款 銷(xiāo)售流 程 出差總結(jié)報(bào)告 領(lǐng)導(dǎo)審閱 市場(chǎng)部存檔 工作時(shí)限 責(zé)任人 支持工具 24 光能品牌 出貨流程圖 《出貨單》