【正文】 好及時(shí)的補(bǔ)充和修正； 6）對(duì)下一 步重慶工作組的工作安排； 市場(chǎng)部工作匯報(bào)制度 市場(chǎng)部匯報(bào)工作內(nèi)容 各項(xiàng)目的每日工作梳理： 媒介項(xiàng)目的洽談、簽訂執(zhí)行情況的進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排 ； 活動(dòng)促銷的洽談、準(zhǔn)備、執(zhí)行情況的 進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排 ； 新媒體項(xiàng)目的各推廣形式的進(jìn)展， 及相關(guān)工作安排； 各項(xiàng)目每周工作匯報(bào)內(nèi)容： 媒介項(xiàng)目的洽談、簽訂執(zhí)行情況的進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排； 活動(dòng)促銷的洽談、準(zhǔn)備、執(zhí)行情況的 進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排； 新媒體項(xiàng)目的各推廣形式的進(jìn)展， 及相關(guān)工作安排； 15 促銷管理 1)按年、月、市場(chǎng)、產(chǎn)品、促銷類型等編制并執(zhí)行促 銷預(yù)算； 2）制定并執(zhí)行短、中、長期消費(fèi)者促銷、通路促銷、廣告、公關(guān)計(jì)劃及方案； 3）執(zhí)行促銷方案，辦理有關(guān)促銷活動(dòng)的公證手續(xù)，選擇現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地并進(jìn)行布置，準(zhǔn)備宣傳器材，聯(lián)系參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳的外協(xié)團(tuán)體和人員，對(duì)促銷活動(dòng)實(shí)況進(jìn)行影像記錄及保存歸檔，并于促銷活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果； 4）研究促銷理論，發(fā)展、創(chuàng)新促銷技術(shù)； 5）對(duì)駐外機(jī)構(gòu)組織的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 四 、市場(chǎng)部薪酬體系和績效考核 總則：多勞多得，公正合理 一、 薪酬的構(gòu)成： 相關(guān)職位（市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部工作組組長、各推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）公司薪 資標(biāo)準(zhǔn) +提成 +獎(jiǎng)勵(lì) +補(bǔ)貼 +福利； 其他職位（ 綜合內(nèi)勤 ，平面設(shè)計(jì)）固定月薪 +獎(jiǎng)勵(lì) +福利 基于現(xiàn)市場(chǎng)部的人員配置，現(xiàn)階段的薪資結(jié)構(gòu)采取以下形式： 市場(chǎng)部經(jīng)理 薪資構(gòu)成 ： 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如 中高管一級(jí) 提成：基準(zhǔn)提成為： 若 假設(shè) 光能品牌 ‰ 16 開發(fā)期市場(chǎng)提成：為該地區(qū)市場(chǎng)銷售額 基準(zhǔn)提成的 2 倍（如云南 市場(chǎng) ） 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 成長期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍（成都市場(chǎng)） 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 成熟期市場(chǎng)提成 ：該地區(qū)的市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 穩(wěn)定期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì)劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請(qǐng)） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 市場(chǎng)部工作組 組長 的薪資構(gòu)成 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如初管三級(jí) 提成：基準(zhǔn)提成為：若光能品牌 銷售提成 的 ‰ 該區(qū)域市場(chǎng)推廣完成的 % 開發(fā)期市場(chǎng)提成：為該地區(qū)市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成的 2 倍該區(qū)域市場(chǎng)推廣 計(jì)劃 完成的 %（如云南市場(chǎng)） 成長期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 %（成都市場(chǎng)） 成熟期市場(chǎng)提成：該地區(qū)的市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 17 穩(wěn)定期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì)劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請(qǐng)） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 市場(chǎng)部工作組 各項(xiàng)目 的薪資構(gòu)成 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬 構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如初管一級(jí) 提成：該項(xiàng)目基準(zhǔn)提成為：若光能品牌 ‰ 開發(fā)期市場(chǎng)提成：為該地區(qū)市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成的 2 倍該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 成長期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 成熟期市場(chǎng)提成：該地區(qū)的市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 穩(wěn)定期市場(chǎng)提成：該地區(qū)市場(chǎng)銷售額基準(zhǔn)提成的 倍該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì) 劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請(qǐng)） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 18 五 、 差旅制度 1. 目的與原則 為了規(guī)范 光能市場(chǎng) 部出差管理制度，合理控制和使用出差費(fèi)用、幫助員工熟悉出差流程、高效率完成出差任務(wù)，特制訂本規(guī)定。 4. 職責(zé) 負(fù)責(zé)人員 /部門 職責(zé)說明 出差人員職責(zé) 詳細(xì)填寫出差目的、業(yè)務(wù)或要解決的問題，以及費(fèi)用的承擔(dān)單位等信息，出差審批應(yīng)嚴(yán)格按照《出差審批流程》逐級(jí)審批，嚴(yán)禁越級(jí)審批行為的發(fā)生。 主管上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格對(duì)《出差報(bào)告》進(jìn)行審批，并反饋審批意見，確保出差事宜符合公司規(guī)定并建立下屬員工的《出差報(bào)告》檔案。 總部人員海外出差時(shí)應(yīng)提前完成 [出國簽證審批流程 ]，落地簽的出差人員出差前要將海外出差計(jì)劃報(bào)送總經(jīng)理審批通過后方可出差海外。 出差后 出差人員提交《出差報(bào)告》 直屬上級(jí)（審批）并存檔 備注 出差報(bào)告審核合格后存檔，出差結(jié)束。 出差報(bào)告 出差結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，需向直屬上級(jí)提交《出差報(bào)告》，其直屬上級(jí)對(duì)《出差報(bào)告》進(jìn)行審批并簽署意見，建立下屬出差報(bào)告檔案，人事行政中心、審計(jì)部門進(jìn)行不定期抽查。 2 、 各區(qū) 域可根據(jù)本制度并結(jié)合自身特點(diǎn)制定本區(qū)域的出差管理規(guī)定，經(jīng)總經(jīng)理單獨(dú)執(zhí)行。 財(cái)務(wù) 責(zé)任人 完成時(shí)限 支持工具 支持工具 25 光能品牌市場(chǎng)推廣流程 一周 張亞明 《宣傳計(jì)劃書》 五天 徐晉宇 《產(chǎn)品資料》 年度 張亞明 （間接宣傳） 銷售人員 （直接接宣傳） 徐晉宇 活動(dòng)相關(guān)人員 每月 29 徐晉宇 《月度總結(jié)報(bào)告》 日之前 兩天 部門領(lǐng)導(dǎo) 一天 張亞明 《市場(chǎng)部工作總結(jié)》 一天 部門領(lǐng)導(dǎo) 制定宣傳及推廣計(jì)劃 準(zhǔn)備相關(guān)資料 直接宣傳 間接宣傳 按照計(jì)劃和方案執(zhí)行 整理所獲信息 填寫月度總結(jié)報(bào)告 領(lǐng)導(dǎo)審閱 領(lǐng)導(dǎo)審閱 市場(chǎng)部工作總結(jié) 市場(chǎng)部存檔 26 光能品牌 競爭 品牌 調(diào)研流程圖 四天 徐晉宇 一周 徐晉宇 《調(diào)研計(jì)劃》 否 一天 部門領(lǐng)導(dǎo) 是 每月 29 日以前 相關(guān)工作人員 《月度總結(jié)報(bào)告》 一天 一天 部門領(lǐng)導(dǎo) 三天 徐晉宇 《市場(chǎng)部工作總結(jié)》 季度 徐晉宇 《分析報(bào)告》 市場(chǎng)部 責(zé)任人 完成時(shí)限 確定調(diào)研 品牌 制定調(diào)研計(jì)劃 計(jì)劃執(zhí)行 月度工作總結(jié)報(bào)告 領(lǐng)導(dǎo)審閱 領(lǐng)導(dǎo)審閱 市場(chǎng)部工作報(bào)告 競爭 品牌 調(diào)研分析報(bào)告 市場(chǎng)部存檔 支持工具 27 光能銷售部 電話拜訪流程圖 《工作日志》 《客戶檔案》 責(zé)任人 完成時(shí)限 了解客戶信息 計(jì)劃拜訪內(nèi)容 自我介紹說明目的 控制過程 記錄內(nèi)容 獲取成果 整理拜訪信息 制定下一步拜訪計(jì)劃 建立客戶檔案 銷 售 人 員 注： 銷售人員每月的電話拜訪必須要達(dá)到 15 次； 所進(jìn)行的拜訪活動(dòng)要在日志里得到體現(xiàn)； 要建立客戶檔案，更新的客戶檔案要及時(shí)上呈至領(lǐng)導(dǎo)郵箱。 電話請(qǐng)假的人員，假期結(jié)束后必須補(bǔ)上請(qǐng)假條，否則按曠工處理。 為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。 、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； 1,3,6 在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。 、 組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及規(guī)定。 、 選擇符合市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷商，開拓空白終端網(wǎng)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高鋪貨 率。 、 根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行績效考核。 、 正確引導(dǎo)消費(fèi)者，不斷培養(yǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群體。 38 、 客戶經(jīng)理（區(qū)域 /行業(yè) /辦事處）：新進(jìn)市場(chǎng)人員試用期滿（ 3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可，或 有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者。 :本規(guī)定適用于市場(chǎng)部所有人員。 因任務(wù)緊急未能事先辦理出差申請(qǐng)審批手續(xù) 的，應(yīng)于出差完成后三個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)辦。對(duì)于公司來說，是一個(gè)全新的部門，如何有效的管理好市場(chǎng)部，如何深入的開發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，如何有效的維護(hù)好已有的市場(chǎng)，如何有效的控制市場(chǎng)運(yùn)營成本，為了使公司的各方面的工作順利進(jìn) 43 行，特作出 2020 年工作計(jì)劃 工作思路 、明確工作內(nèi)容 明確市場(chǎng)部 各部門工作職責(zé)，制定市場(chǎng)部工作職責(zé)，區(qū)域負(fù)責(zé)人工作職責(zé)，市場(chǎng)專員以及客戶經(jīng)理工作職責(zé)，根據(jù)部門人員的不同，合理有效地制定各項(xiàng)工作，用制度管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作； 、 營銷思路 a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)爻鞘械男畔?，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出適合各區(qū) 域市場(chǎng)的產(chǎn)品； c、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)做好連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展； d、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)狀況的不同針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及 44 時(shí)予以上報(bào)處理。而公司的態(tài)度和做法，決定了營銷部能否與市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各區(qū)域做好服務(wù)工作。 、整合資源 公司在河南是長擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，這樣在物流這一塊是其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和終端客戶開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 ，分析 季度分析完成任務(wù)目標(biāo)情況匯總，分析，做好季度總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況在下個(gè) 季度工作中作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第四季度： 市場(chǎng)部下達(dá)各區(qū)域本季度目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)各區(qū)域各項(xiàng)工作計(jì)劃。 、營銷人員的信念： 49