【正文】 ....................................................................................................32 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 4 第一部分 市場定位 準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。謝謝 ! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 2 卓越的 房地產(chǎn)企業(yè)管理 信息服務(wù) 房地產(chǎn)商 經(jīng)營 管理 的最佳伴侶 開發(fā)商 經(jīng)營管理的隨身顧問！ 專為您的企業(yè)度身定制， 房地產(chǎn) 經(jīng)營管理者的最佳 知識(shí) 解決方案 。 其它諸如房地產(chǎn)銷售手冊、中國最優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)人力資源手冊、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊、房地產(chǎn)企業(yè)如何融資、房地產(chǎn) ISO全套質(zhì)量管理手冊、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊、房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)手冊、2020年度房地產(chǎn)行業(yè)投資分析報(bào)告、房地產(chǎn)市場調(diào)查完全實(shí)用手冊、房地產(chǎn)行業(yè)職位列表以及職位說明、特大型地產(chǎn)商人力資源管理咨詢?nèi)孜募鹊?……… 企業(yè)年度信息服務(wù)費(fèi)用形式 提供如上 行業(yè)集中度很高的信息資源 和珍貴資料 企業(yè)針對性地采購相應(yīng)的信息資料。 四、 價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。據(jù)我所知，重慶是以 “海 ”來命名的樓盤 不多 ，因此我們提 “海 ”的概念一定要做 ”海 “，就只能是兩個(gè)方面可以入手，一是 ”虛 “的海，做 ——海的形象，海的專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 8 精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是 ”實(shí) “的海，做 ——?dú)W洲的地中海、愛琴海等真正的大海 。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了 …… 比如做 ”實(shí) “的海 ——主題為 “國際 濱 海 文化 家 ”，做文化做品味做足家的感覺！ 比如“結(jié)合”海 ——通過與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購買怡豐 — 海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。 B、 宣傳方式 前期以文章及新聞報(bào)道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，促使客戶購樓。 業(yè)主通訊 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 14 怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。 三、 戶外媒體 戶外廣告牌 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 16 根據(jù)本公司對區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評(píng)估，以下地方可供本項(xiàng)目作據(jù)點(diǎn)廣告： ⑴南坪轉(zhuǎn)盤路段 ⑵長江大橋橋頭（暫無地段） ⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無地段） 作為流動(dòng)的廣告牌可供選擇有： 南坪轉(zhuǎn)盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段 戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場廣告位而定。 C、 采用簡約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時(shí)尚韻味。 樣板房風(fēng)格定位： 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 18 大氣超凡 簡約時(shí)尚 專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時(shí)尚功能空間，體現(xiàn)簡約高檔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到 明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實(shí)現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時(shí)空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強(qiáng)調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內(nèi)涵的時(shí)尚空間，使整個(gè)居家溫馨、舒展和閑適。 模型制作要求有三點(diǎn)： 一是要真實(shí)細(xì)膩，完美體現(xiàn)； 二是要夠大有氣勢； 三是要切合樓盤賣點(diǎn)，創(chuàng)造性表 五、 活動(dòng)宣傳 （一） 慶典活動(dòng) 如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。 樹立“ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) ” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達(dá)至最大限度的銷售率，爭取清盤。在它們之間為“消化前期并儲(chǔ)量后期”過渡階段。 以低價(jià)開盤，迅速成交，促進(jìn)資金良性循環(huán)，并創(chuàng)造樓盤品牌形象，保證后期最大利潤創(chuàng)收。 ⑵試探市場反映，預(yù)估定金客戶的心理價(jià)位，為開盤定價(jià)提供參考，為隆重開盤聚積人氣。 ⑷最差單位價(jià)格 低，其它單元?jiǎng)t可通過樓宇差價(jià)系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間。 基本定價(jià)： 起價(jià)均價(jià)不變。 具體方案由廣告公司與裝修公司共同設(shè)計(jì)，聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。 做好展銷會(huì)的策劃與安排，關(guān)鍵要抓好以下幾方面的工作： 展銷會(huì)舉辦場所選擇須符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要環(huán)境高雅，以充分襯托項(xiàng)目的素質(zhì)；二是要交通便利，方便參觀者到達(dá)；三是要能有效地吸收、集中有購買力的人流，以避免“旺丁不旺財(cái)”。 就目前樓盤的實(shí)際狀況而言，（準(zhǔn)現(xiàn)樓、配有花園別墅）成為我們最大的賣點(diǎn)。 根據(jù)同致以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，大型項(xiàng)目銷售額的 25%左右是經(jīng)由業(yè)主介紹熟人而產(chǎn)生購買的。 怡豐大廈項(xiàng)目工作組 2020 年 10 月 20 日 。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 35 因此，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目，除了要做好其前期的硬件設(shè)施外，后期的服務(wù) 、管理也要一絲不茍。 在回到樓盤形象方面，由于已經(jīng)成為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可塑造的東西不多。 B、 選擇好合適的行車路線。 “有人氣才有財(cái)氣”，購房者皆有從眾心理（即“羊群效應(yīng)”），故要善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場人氣，具體措施有： （ 1） 重點(diǎn)把握的每個(gè)周末的小高潮。 促銷優(yōu)惠： ⑴買（特價(jià)）房免一年物業(yè)管理費(fèi) ⑵買房送全套家用電器或裝修 ⑶一口價(jià) 定價(jià)說明： 樓盤接近入伙，應(yīng)利用銷售的慣性通過價(jià)格杠桿加速尾樓資金的回籠。此時(shí)的促銷優(yōu)惠起的是銷售調(diào)劑作用。 主要方式： A、 基本定價(jià)：開盤最低面價(jià)為 1500 元 /M2，平均單價(jià)為 1800 元 /M2。 由項(xiàng)目的“速戰(zhàn)速捷”營銷策略決定其“低開高走”價(jià)格策略，前期定位適中，以利后期提價(jià)。 公關(guān)活動(dòng)的考慮因素 天氣： 重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣； 場地： 舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通問題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。 中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合 后 期：促銷活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹） 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 22 第五部分 開盤階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 31 日 ) 月份 日期 星期 媒 體 內(nèi)容 內(nèi) 容 主 題 十一月 至 十二8 周五 晨報(bào)整版 準(zhǔn)現(xiàn)樓 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出 +售樓熱線 29 周五 晨報(bào)彩半版 登臺(tái)亮相 引爆市場，當(dāng)天狂銷 68套！??！ 12 周五 晨報(bào)彩半版 感受法蘭西文化 法國名畫與盆景展 共 3 天 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 23 月 27 周五 晨報(bào)套紅半版