【正文】 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 27 14:10— 14:20 歌舞表演 ，主持人配音 14:20— 14:40 陽光地帶演唱，讓臺上臺下的人都動起來 14:40— 15:00 主持人點評，現(xiàn)場有獎問答 15:00— 15:15 抽取超值大獎（僅原大廈業(yè)主及當天落訂者有此權(quán)利，禮品待定） 15:15— 15:20 歌舞秀表演 15:20— 15:40 主持人點評，家庭游戲比賽開始 15:40— 15:45 陽光地帶組合演唱 15:45— 15:50 歌舞秀表演 15:50— 16:00 大合唱《?；丶铱纯础罚鞒秩诵冀裉斓幕顒訄A滿結(jié)束和祝福新老業(yè)主 。 公關活動的考慮因素 天氣： 重慶天氣復雜，要充分考慮天氣因素，公關活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣； 場地： 舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設定在舊售樓部門口的話，交通問題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。結(jié)合項目入伙在即，專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 24 配合系列主題的軟文，“怡豐 構(gòu)筑無限新生活”；“ 引領南岸新生活、見證品質(zhì)新生活”等等。 中 期：硬廣告和公關活動結(jié)合，軟性宣傳配合 后 期：促銷活動推動、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹） 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 22 第五部分 開盤階段媒體廣告計劃 (計劃時間： 11 月 1 日～ 12 月 31 日 ) 月份 日期 星期 媒 體 內(nèi)容 內(nèi) 容 主 題 十一月 至 十二8 周五 晨報整版 準現(xiàn)樓 準現(xiàn)樓強市推出 +售樓熱線 29 周五 晨報彩半版 登臺亮相 引爆市場，當天狂銷 68套?。?！ 12 周五 晨報彩半版 感受法蘭西文化 法國名畫與盆景展 共 3 天 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 23 月 27 周五 晨報套紅半版 現(xiàn)樓竣工 “ 拉 洛舍爾的情懷 ”怡豐 海韻豪園軟文炒作 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 后期宣傳思路： 1 12月份 —— 廣告強勢 推廣期，集中主媒體廣告對市場進行強勢投放 把“ 怡豐 — 海韻豪園 ： 攬盡五大生活優(yōu)勢 ”（ 賣點）一一呈現(xiàn)，形成豐盛的 “宴席”，為元旦的沖刺儲蓄強大勢能。 內(nèi) 容： 超值投資 超輕松首付 準現(xiàn)樓強市推出 +售樓熱線 目 標： 引起廣泛關注，懸念高掛，蓄勢推出，接受內(nèi)部認購。 （三） 促銷活動 此類活動時間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動搭配開展，也可以單獨在某個促銷采用。制作時務必把花園當作一整體來描繪，重點突出濃郁的法蘭西建筑風格（包括相專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 19 關的小品雕塑）。 （三） 工地圍墻、看板和彩旗 為進一步拓展售樓處的廣告張力，工地圍墻和看樓也應充分利用。 （二） 樣 板房 樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。 （一） 售樓處 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 17 售樓處是期樓的“臉面”，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進行設計與包裝： A、 售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約 200 平方米；（設在裙樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應，使功能分區(qū)既達到明顯區(qū)分 ，又能夠有機的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。 指示牌 放在樓盤附近路口和小區(qū)引導客 戶參觀的路牌。 做足法蘭西的風情，展現(xiàn) 怡豐 — 海韻豪園 的賣點，給人第一印象為“ 品味、精致、高雅、純正 ”，讓客戶看到宣傳折頁就，聯(lián)想到“法蘭西國際名門社區(qū)、尊貴浪漫的法蘭西風情、濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化、悠揚的音樂 amp。 ★ 本折頁的設計思路 —— 主基調(diào)： ★ 法式地中海風情 高級花園洋房社區(qū) ★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的法蘭西風情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 總要求： 共 8P，內(nèi)有插頁帶。 郵寄、派發(fā)海報。 電臺 根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電臺廣告。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 11 第三部分 整合宣傳方案 房地產(chǎn)營銷主要通過三大媒體（公共媒體、印刷媒體、戶外媒體），現(xiàn)場包裝和一系列的活動來宣傳推廣，為了確保將本項目成功地推入市場，樹立項 目的品牌形象，以配合銷售工作的順利進行，需要一個整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。 大門通往花園的道路兩側(cè)： 設為“名人街”，分列數(shù)尊法國歷史名人的畫像，如太陽王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細論述） ； 別墅： 粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢 開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）； 會所： 更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長長的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設法國著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設娛樂廳、桑拿、高級餐廳、健身房等休閑娛樂設施。 /我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨， /在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。 比如做 ”虛 “的海 ——我們的生活與 ”海 “如此之近，又是那么遙遠。 ★ 項目 推廣思路 ： 第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！ 從名稱上進行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個準確的適當?shù)拿Q，對產(chǎn)品的形象 宣傳及推廣起著不可估量的作用。就是說，要把本項目朝“法蘭西”風格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風情文化氛圍之中。多為二次 置業(yè)，購買大戶型的意向較大。 彼德那些著名企業(yè)的成功經(jīng)驗，許多企業(yè)至今還在前進 中 摸 索；困擾你的種種難題，所有成功的企業(yè)都曾遇到過。 房地產(chǎn) 企業(yè)管理知識庫 房地產(chǎn) 項目實際操盤手冊 廈門管理創(chuàng)新工作室 咨詢顧問 周銀球 13606030601 管理創(chuàng)新 注：本文檔屬于公司內(nèi)部專業(yè)文件，屬于企 業(yè)管理信息年度服務內(nèi)容，不得復制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。 花錢買管理或別人的實踐 經(jīng)驗， 是企業(yè)最具智慧的一項投資， 將會帶來巨大 的回報。 企業(yè)專項委托信息訂制服務 一個組織在未來贏得競爭優(yōu)勢的唯一源泉是組織所擁有的知識和組織的學習能力。 特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲蓄在 10— 30 萬之間，月入在 2500— 4500 元的中等收入家庭，年齡在 35— 50 歲之間，有子女。（具體價格及價格策略另附） 五、 賣點定位 主題語： 怡豐 — 海韻豪園 —— 南城大道 309號 品質(zhì)賣點： 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 6 南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）