超級銷售的十大步驟(完整版)
【正文】 生存型：貪便宜、省錢。 第五步：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 顧客購買，因為對他有價值。 第三步：與顧客建立信賴感 通過第三者來分享，至少有第三者的見證。 你必須想象你的產(chǎn)品有偉大的價值 —— 遠遠物超所值。 溝通的三大要素： a 文字：文字占 8% b 聲調(diào)語氣：聲音占 37% c 肢體語言：肢體語言占 55% 溝通中的人物分類： ①視覺性（講話特別快） ②聽覺性 ③觸覺性 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，自已就怎么握。 ② 模仿型：自信、取得異性的認同、明星、大人物。 第七步： 解除反對意見 在怪物（拒絕借口）長大之前，把他殺掉。 ④感謝帶來忠誠度。 改變自己，擁有世界最佳服務(wù)行為 打開心扉，接受新知。 寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 假設(shè)成交法： 你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。 ④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。 第四步：了解顧客的問題、需求、渴望 現(xiàn)在的 喜歡、快樂 更換、更改、改變 …… 決策人是誰 …… 解決方案（是不是唯一的決策者） 當與顧客初次見面時，一開始先說
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