【正文】 （ 1人） （ 1人） （ 1人） 營銷策劃 會籍顧問 健美操教練 私人教練 前臺 保管 出納 會計 （ 1 人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1人） 本項(xiàng)目中高層管理人員由 xx 公司派出， xx 教練、會籍顧問主管由 xx 公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由 xxxxxx 俱樂部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。 第二節(jié) 項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置 一、項(xiàng)目規(guī)劃定位 17 項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園 xx 市場特點(diǎn)以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營成本，使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的 經(jīng)濟(jì)效益。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中 37％來自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近 。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的 xx 會館，建筑面積 2500 平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營業(yè)范圍和方式還有待確定。該工程總投資估算約 22 億元，全部建成后可提供 14 個展廳、 7000 個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會展中心前 20 位，成為僅次于廣州國際會展中心的國內(nèi)第二大會展中心。 喬麗晶公寓 位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地 3 公頃，總投資 億元，共有 4 幢樓，分別為四、六、七、八層，共有 160 多套房。 項(xiàng)目總占地 44 公頃，建筑面積： 66 萬㎡，容積率： 。實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 365 億元，進(jìn)出口總額達(dá)到 143 億美元。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場潛力巨大。蘇州市城市居民人均可支配收入為 元，增長 %。 2021 年全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額 億美元，其中出口 億美元，進(jìn)口 億美元，外貿(mào)出口總額僅次于深圳和上海。 經(jīng)雙方協(xié)商， XX 大廈項(xiàng)目由 xxxx投資管理有限公司 和 蘇州工業(yè)園區(qū) XX游泳館有限公司合作開發(fā)，合作方式以 xxxx 投資管理有限公司為主，并采用“ xxxx”xx 俱樂部品牌。 第三節(jié) 項(xiàng)目基本情況 蘇州工業(yè)園區(qū) XX 游泳館是由蘇州工業(yè)園區(qū)管委會投資建設(shè)， 位于蘇州工業(yè)園區(qū) XX 街蘇春西路口， 正處于蘇州工業(yè)園中央 CBD 的核心地帶，一期 xx 項(xiàng)目以游泳館為主， 占地面積 12021 平方米，建筑面積 6350 平方米。是國家體育總局下屬的體育產(chǎn) 業(yè)公司，作為 xx 產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司，以 xx 產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)的 xx投資管理有限公司 是 xxxx 產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌與連鎖經(jīng)營管理中心、物流配送中心、專業(yè)咨詢培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中心，并與中國奧委會建立起合作伙伴關(guān)系，努力推進(jìn)全民 xx 的發(fā)展 。 蘇州工業(yè)園區(qū)游泳館有限公司 擬就 XX 游泳館二期 XX 大廈四、五層群樓 xx 會所項(xiàng)目與 xxxx 投資管理有限公司 提出 商榷。并通過資本運(yùn)營，力爭三年內(nèi)成為國內(nèi) xx 產(chǎn)業(yè)的 “ 領(lǐng)頭羊 ” ，五年內(nèi)占有國內(nèi) xx 市場的最大份額。 蘇州工業(yè)園區(qū) XX 大廈群樓位于 XX 游泳以東 10 米，并和 XX 游泳館有過道相連。全市總面積８４８８平方公里，人口 591 萬，下轄 5 縣市和 8 個區(qū)，其中市區(qū)面積 1650 平方公里，古城區(qū) 平方公里。蘇州市零售總額占全省%, 比上年增加了 個百分點(diǎn)。 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場需求。 蘇州工業(yè)園區(qū)緊鄰上海， 位于蘇州古城以東金雞湖畔，行政轄區(qū)面積 260 平方公里，其中，中心開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積 70 平方公里，規(guī)劃居住人口 50 萬，計劃吸引各 類投資 1000 億美元。 2. 高檔住宅小區(qū) XX 大廈 xx 會館項(xiàng)目處蘇州工業(yè)園的中心地帶，蘇州工業(yè)園 環(huán)中心生活區(qū)建有普通居住區(qū)、別墅區(qū)、外商公寓及商業(yè)、文化、體育、公共娛樂等一批配套設(shè)施，形成環(huán)中心生活帶 。占地約 公頃。主要道路成方格狀，與原有的河道相呼應(yīng)。 蘇州英派斯 xx 俱樂部位于蘇州市體育中心，從 xx 俱樂部的輻射范圍看，對本項(xiàng)目不會形不成太大的沖擊。 第四節(jié) 目標(biāo)市 場分析與定位 蘇州市 “ 人口東移 ” 的房地產(chǎn)政策，使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。 2021 年度企業(yè)總數(shù) 205 家，總?cè)藬?shù) 3078 人 16 第三章 項(xiàng)目經(jīng)營設(shè)想 第一節(jié) 項(xiàng)目市場定位 一、項(xiàng)目經(jīng)營定位 XX 大廈 xx 會館項(xiàng)目投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制成本”為原則，以有氧訓(xùn)練、力量 xx 及健美操課程為主，與國際流行 xx 方式接軌，盡量減少針對少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時尚品位為原則，運(yùn)動 xx 區(qū)域通過 在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx 圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍，促使會員產(chǎn)生運(yùn)動和跳躍感。 二、開業(yè)活動 開業(yè)時各項(xiàng)活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和 xx 課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到 xx 運(yùn)動給身體健康帶來的益處。 二、會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 通過對蘇州市已開設(shè)的中高檔次 xx 俱樂部具體情況進(jìn)行考察，考慮到目前蘇州市消費(fèi)者對 xx 俱樂部需求狀況，以及 xx 俱樂部的競爭狀況，對 XXxx 會所價格標(biāo)準(zhǔn)制定如下： 分類 費(fèi)用 使用范圍 半年卡 2600 本俱樂部 一年銀卡 3800 本市通用，全國短期 兩年金卡 6800 全球通用 蘇州市 XX 大廈所處地段良好，項(xiàng)目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的 檔次。 二．內(nèi)部收益率 取 I1=35% 得 NPV1= 取 I2=40% 得 NPV2= 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =% 由以上計算可知，項(xiàng)目所能達(dá)到的最高收益率為 %。 。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營風(fēng)險能力和贏利性較好，該項(xiàng)投資是可行的。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》 五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。 隨著 xx 俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員 的 介紹。這些活動將提高 xxxx 俱樂部在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會員推薦非會員入會， xxxxxx 俱樂部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助 和宣傳活動進(jìn)一步提高 xxxxxx 俱樂部的品