【正文】 xx 公司將對(duì)前期建設(shè)和后期經(jīng)營(yíng)管理 27 投入大量人力物力，以使該項(xiàng)目在各方面達(dá)到 xxxxxx 俱樂(lè)部的水平，為進(jìn)一步推進(jìn) xxxxxx 連鎖事業(yè)而努力。 第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 26 蘇州市 XX 大廈項(xiàng)目作為“ xxxx”也存在一些風(fēng)險(xiǎn)： 一．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 華東地區(qū)作為長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，是眾多商家必爭(zhēng)之地，目前世界知名品牌的 xx 俱樂(lè)部紛紛搶占華東市場(chǎng)，面積在 2021 平方米以上的 xx 俱樂(lè)部已有十余家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，此項(xiàng)目一進(jìn)入市場(chǎng)即將面臨的激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在項(xiàng)目管理中，在基準(zhǔn)收益率為 10%的前提下，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于 0，則該項(xiàng)目具備投資價(jià)值。 24 第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 靜態(tài)法分析財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益主要有以下三個(gè) 指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時(shí)間價(jià)值，但也有一定參考價(jià)值。 第五節(jié) 會(huì)員制體系設(shè)置 一、設(shè)置原則 俱樂(lè)部采取國(guó)際通行的會(huì)員制管理方法，以吸引長(zhǎng)期固定會(huì)員為主要目的，根據(jù)對(duì) xxxxxx 俱樂(lè)部的規(guī)模、檔次及周 邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的 23 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷(xiāo)計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷(xiāo)。 22 xxxxxx 俱樂(lè)部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是 向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。 每個(gè)季度俱樂(lè)部會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。 21 各類(lèi)企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健 康的員工為企業(yè)帶來(lái)的益處， xxxxxx 俱樂(lè)部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng) xx 測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。俱樂(lè)部還將免費(fèi)為來(lái)賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為xxxx 俱樂(lè)部的會(huì)員。在開(kāi)業(yè)之前，預(yù)銷(xiāo)售將成為創(chuàng)收的重要部分。 19 二、項(xiàng)目管理 1. 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（ 31 人） 俱樂(lè)部總經(jīng)理（ 1 人） 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 健美操部 私教部 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部 主管 主管 主管 主管 主管 主管 （ 1 人） （ 1人） （ 1人） （ 1人） （ 1人） 營(yíng)銷(xiāo)策劃 會(huì)籍顧問(wèn) 健美操教練 私人教練 前臺(tái) 保管 出納 會(huì)計(jì) （ 1 人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1人） 本項(xiàng)目中高層管理人員由 xx 公司派出， xx 教練、會(huì)籍顧問(wèn)主管由 xx 公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由 xxxxxx 俱樂(lè)部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。 由于俱樂(lè)部分為二層，每層面積不大，因此俱樂(lè)部裝修時(shí)，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來(lái)賓以寬敞、自由的感覺(jué)，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。 第二節(jié) 項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置 一、項(xiàng)目規(guī)劃定位 17 項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園 xx 市場(chǎng)特點(diǎn)以及自身營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營(yíng)成本，使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的 經(jīng)濟(jì)效益。而且人口的密度比較大，俱樂(lè)部的 xx 市場(chǎng)潛力較大。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中 37％來(lái)自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近 。同時(shí)， XXxx 項(xiàng)目的豐富程度和綜合程度是另外兩家 xx 俱樂(lè)部難以達(dá)到的。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的 xx 會(huì)館，建筑面積 2500 平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開(kāi)設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)范圍和方式還有待確定。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 xx 俱樂(lè)部是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合 14 高科技園區(qū)， xx 服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合 xx 設(shè)施， XX 的項(xiàng)目設(shè)置和營(yíng)業(yè)規(guī)模是其他商業(yè) xx 俱樂(lè)部無(wú)法比擬的。該工程總投資估算約 22 億元，全部建成后可提供 14 個(gè)展廳、 7000 個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前 20 位，成為僅次于廣州國(guó)際會(huì)展中心的國(guó)內(nèi)第二大會(huì)展中心。由文化設(shè)施、公共機(jī)構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地 公頃。 喬麗晶公寓 位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地 3 公頃，總投資 億元，共有 4 幢樓，分別為四、六、七、八層，共有 160 多套房。 金姬墩 主要是由獨(dú)棟別墅所構(gòu)成的高級(jí)住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。 項(xiàng)目總占地 44 公頃，建筑面積： 66 萬(wàn)㎡，容積率： 。 就世界 500 強(qiáng)企業(yè)來(lái)看，就有如下的企業(yè)： 10 No. 五 百 強(qiáng) 名 稱(chēng) No. 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 1 德國(guó)西門(mén)子集團(tuán) 1 德利多富信息系統(tǒng) (蘇州 )有限公司 2 力斯頓聽(tīng)力技術(shù)（蘇州）有限公司 2 韓國(guó)三星電子 3 三星電子 (蘇州 )半導(dǎo)體有限公司 4 蘇州三星電子有限公司 5 蘇州三星電子液晶顯示器有限公司 6 三星半導(dǎo)體（中國(guó)）研究開(kāi)發(fā)有限公司 7 蘇州三星電子電腦有限公司 3 日本富士通 8 富士通多媒體部品（蘇州）有限公司 9 蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)信方舟軟件技術(shù)有限公司 4 美國(guó)高特利集團(tuán) 10 納貝斯克食品 (蘇州 )有限公司 5 英國(guó) BOC 集團(tuán) 11 比歐西氣體 (蘇州 )有限公司 6 美國(guó)禮來(lái)制藥公司 12 禮來(lái) (蘇州 )制藥有限公司 7 美國(guó)百得集團(tuán) 13 百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司 8 美國(guó)百特公司 14 蘇州百特醫(yī)療用品有限公司 9 日本國(guó)株式會(huì)社日立制作所 15 瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 16 日立儀器（蘇州）有限公司 17 日立顯示器件（蘇州）有限公司 18 日立金屬（蘇州）電子有限公司 19 日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公司 20 日立汽車(chē)部件（蘇州）有限公司 21 日立工程建 設(shè)（蘇州）有限公司 22 日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司 10 日本住友株式會(huì)社 23 蘇州住友電木有限公司 24 住友制藥（蘇州）有限公司 11 美國(guó)霍尼韋爾國(guó)際集團(tuán) 25 霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司 26 德聯(lián)覆銅板 (蘇州 )有限公司 27 凱聯(lián)航空發(fā)動(dòng)機(jī)（蘇州）有限公司 12 美國(guó)艾默生電氣公司 28 艾默生電氣 (蘇州 )有限公司 29 艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù) (蘇州 )研發(fā)有限公司 13 法國(guó)萊雅集團(tuán) 30 蘇州尚美國(guó)際化妝品有限公司 31 美寶蓮（蘇州）化妝 品有限公司 1