【正文】 去年決定，上海美兆開幕以后，采用委托經(jīng)營的模式擴(kuò)張。為此，美兆 有很好的軟件系統(tǒng)做管理，健檢的一百項(xiàng)檢查流程有一套自動(dòng)化系統(tǒng)全程安排，管理者可以在系統(tǒng)上隨時(shí)管控。通過各種形式，短信、 Email 隨時(shí)提醒每一位會(huì)員。隨后有 上百項(xiàng)的健康檢查項(xiàng)目，從理學(xué)檢查、影像學(xué)檢查、血液學(xué)檢查到中醫(yī)醫(yī)師看診。 （ 2） “健康保障 +健康管理”新型健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α? 省級(jí)分公司 34 家，地市級(jí)中心中公司 196 家，支公 司及營銷服務(wù)部 1112家，公司銷售范圍覆蓋到全國除西藏外的所有區(qū)域，有效人力約 30 萬。 據(jù)廣東省衛(wèi)生廳的報(bào)告中數(shù)據(jù)獲悉， 2020 年廣州市各大醫(yī)院都設(shè)立了自己的體檢部門或者中心，廣州市各大醫(yī)院三分之一的利潤來源 于醫(yī)療體檢業(yè)務(wù)，其中廣東省人民醫(yī)院以 2020 多萬元體檢年收入在全市醫(yī)院中摘冠。在通常的情況下，每 3 萬 —— 4 萬人一年的體檢收入 可以在 1200 萬 — 1500 萬元，可維持一家專業(yè)健康體檢中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 北京、上海、廣州三地市場分析 （ 1）北京 北 京市體檢機(jī)構(gòu)性質(zhì)構(gòu)成、工作量分布等狀況，極具代表性。 2020 年啟動(dòng)開發(fā)“醫(yī)保通” ， 全力配合“新醫(yī)改”，泰康人壽日前面向全國推出一款可以保至 88 歲、返還保險(xiǎn)費(fèi)、外加分紅、額外給付住院津貼的創(chuàng)新型長期健康險(xiǎn)產(chǎn)品“泰康吉祥住院津貼健康保險(xiǎn)計(jì)劃”。 建設(shè)體檢中心控制逆風(fēng)險(xiǎn) ——截至 2020 年 6 月，中國人壽已在全國各大分公司自建體檢中心，同時(shí)與全國 3 千多家醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院簽署合作協(xié)議，目前與醫(yī)療機(jī)構(gòu)深層合作方面取得了較大進(jìn)展。 （ 3） 健康管理作為一種最具活力的健康服務(wù)模式，已越來越受到了政府的重視和支持，越來越深入人心，被主流社會(huì)認(rèn)可和接受，越來越得到了體檢中心、保險(xiǎn)公司、健康產(chǎn)品廠商等上下游的關(guān)注，并逐漸融合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營體系。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前一般醫(yī)療項(xiàng)目利潤率低于15%，但體檢項(xiàng)目利潤率可達(dá) 30%。 （ 2） 健康體檢人群數(shù)量和消費(fèi)的快速增長 。因此，隨著我國健康保險(xiǎn)的逐步推進(jìn)和發(fā)展，“健康管理”正被引入健康保險(xiǎn)領(lǐng)域。在現(xiàn)有健康險(xiǎn)沒有實(shí)行排他性經(jīng)營，沒有強(qiáng)大的壽險(xiǎn)平臺(tái)的支持，專業(yè)健康保險(xiǎn)公司很 難走上真正的發(fā)展之路。 北京美兆體檢中心租用東方廣場場地 3000 平米， 2020 年租賃費(fèi)及物業(yè)費(fèi)合計(jì)約 800 萬元人民幣。 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 健康管理中心商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 一、綜述 .......................................................................................................................... 3 二、項(xiàng)目介紹 ................................................................................................................... 4 （ 一）項(xiàng)目背景 ........................................................................................................ 4 （二）項(xiàng)目計(jì)劃 ........................................................................................................ 4 （三）項(xiàng)目優(yōu)勢及意義 ............................................................................................. 4 （四）項(xiàng)目的審批流程 ............................................................................................. 4 三、公司簡介 ................................................................................................................... 4 （一）新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 ............................................................................ 4 （二） MANAGEMENT INTERNATIONAL HOLDING INC（美兆開曼健康 管理國際控股公司） .......................................................................................... 4 （三）北京美兆健康體檢中心有限公司 ..................................................................... 4 四、行業(yè)分析 ................................................................................................................... 6 （一）健康險(xiǎn)行業(yè)分析 ............................................................................................. 6 （二）健管行業(yè)分析 ................................................................................................. 8 五、經(jīng)營管理 ................................................................................................................. 15 （一）項(xiàng)目運(yùn)營模式 ............................................................................................... 15 （二）產(chǎn)品與服務(wù) ................................................................................................... 16 （三）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì) ............................................................................................... 16 （四）績效傳導(dǎo) ...................................................................................................... 16 六、營 銷企劃 ................................................................................................................. 16 （一）宣傳企劃 ...................................................................................................... 16 （二）客戶資源 ...................................................................................................... 16 （三）營銷模式 ...................................................................................................... 16 七、競爭優(yōu)勢 ................................................................................................................. 16 （一）新華人壽優(yōu)勢 ............................................................................................... 16 （二）美兆健檢優(yōu)勢 ............................................................................................... 17 （三）項(xiàng)目本身優(yōu)勢 ............................................................................................... 20 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................................................. 20 （一）監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) ...........................