【正文】 ........................................................................................ 27 （二）財務(wù)假設(shè)估算 ............................................................................................... 27 （三）盈利能力及投資回報分析 ............................................................................. 27 （四）不確定因素敏感性分析 ................................................................................. 27 （五）綜合評價 ...................................................................................................... 28 一、綜述 二、項目介紹 （一）項目背景 （二）項目 計劃 （三） 項目 優(yōu)勢 及意義 （四）項目的審批流程 三 、公司簡介 （一）新華人壽保險股份有限公司 （二） MANAGEMENT INTERNATIONAL HOLDING INC（美兆開曼健康管理國際控股公司） 在 開曼 注冊的， 以現(xiàn)代化、自動化的 健康體檢、健康促進、健康管理 而世界著名的健康體檢公司 ，并在中國大陸以間接投資、委托經(jīng)營等模式開展 健康體檢、健康促進、健康管理 等經(jīng)營活動。北京美兆曾連續(xù) 2 年榮獲北京最受歡迎的體檢中心。 公司 2020 年收入減少逾 200 萬元，營業(yè)費用增加近 200 萬元并支付長期應(yīng)付款約 939 萬元，導(dǎo)致其總資產(chǎn)及凈利潤降幅較大。 截至2020 年底，我國經(jīng)營健康保險的公司共有 60 家，其中，壽險公司 41 家，財險公 司 15 家，專業(yè)健康險公司 4 家，提供的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過 1000 個。 渠道銷售成為制約專業(yè)健康險公司發(fā)展的一個重大瓶頸。 國內(nèi)健康險行業(yè)中主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)，行業(yè)集中度不高。 近年來，隨著客戶健康意識的提高，健康保險的客戶已經(jīng)不滿足于基本的保險服務(wù)，同時也希望得到 健康管理的增值服務(wù)。 市場預(yù)測 1 在未來較長時期，我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化、國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、人 1 《中國健康保險發(fā)展報告》， 2020 年 3 月 口老齡化進程加快，從多個層面拓展了健康保險的市場空間。其中 北京、上海、廣州等 15 個城市， 1983 年至 1999 年，共設(shè)立了 15 家體檢機構(gòu)，這些機構(gòu) 多以醫(yī)院門診或療養(yǎng)度假分支機構(gòu)形式存在，無獨立的專業(yè)體檢機構(gòu)；而 2020 年至 2020 年 4 年間，專門體檢機構(gòu)上升到 27 家， 2020 年以后的上升速度更是呈幾何倍率 ，到目前為止，全國共有各類體檢機構(gòu)超過 5000多家 。 （ 3） 以體檢為主的健康管理機構(gòu)急速增長，年增長率達(dá) 43%， 2020 年健康管理師作為國家特有職業(yè)的批準(zhǔn)，導(dǎo)致健康管理機構(gòu)數(shù)大幅增長 。 （ 5）健康體檢行業(yè)盈利較不平均。盡管 GDP 每年快速增長，政府在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投人也逐年增長，但依然沒有緩解公眾“看病貴、看病難”問題。迄今為止，國內(nèi)已設(shè)立了六家國家級的健康管理協(xié)會或?qū)W會，從北京到海南，也先后紛紛成立了數(shù)十家健康管理學(xué)會或協(xié)會。 我國當(dāng)前健康管理領(lǐng) 域的挑戰(zhàn)和問題主要有：伴隨著建設(shè)小康社會步伐的加快與國民物質(zhì)和精神生活的不斷提高和改善。 （ 1） 中國人壽 爭取補充醫(yī)療保險業(yè)務(wù)，大力發(fā)展企業(yè)法人業(yè)務(wù) ——去年中國人壽共在865 個縣（市、區(qū)）開展城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合的補充醫(yī)療業(yè)務(wù)和大量企事業(yè)單位的補充醫(yī)療業(yè)務(wù)，承保人數(shù)達(dá)到 2443 萬人。 （ 2） 中國平安 參股慈銘 投資醫(yī)療體檢機構(gòu) ——2020 年 4 月 16 日，中國平安保險與慈銘健康體檢集團在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安正式參股慈銘體檢 15%。 （ 3） 泰康人壽 2020 年 9 月 9 日，泰康人壽保險公司北京分公司與平谷區(qū)醫(yī)院就醫(yī)保合作 項目舉行簽約掛牌儀式。 2020 年 3 月，泰康之家投資有限公司宣告成立。 因此，無論從長期發(fā)展健康險的角度，還是從與幾大保險公司抗衡的角度，新華人壽都應(yīng)該在健康管理服務(wù)方面有所作為。 2020 年，北京市有 252 萬人次參加了體檢，而 2020 年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352 萬，參加體檢的人數(shù)增加了 100 萬左右。北京每年有近 100 萬人做健康體檢，每人每年平均花費 300 元，市場容量為 3 億元。北京約有 15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機構(gòu)。 廣州體檢市場很大，除了健康體檢業(yè)務(wù)外，別的如廣州市每年的新招生和畢業(yè)生就有 30 萬人，加上機動車駕駛員、醫(yī)藥人員、征兵、飲食行業(yè)員工等需要專項體檢的人數(shù)大約在 300 萬人次，體檢市場的容量相當(dāng)可觀。公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、蘇黎世保險公司、寶鋼集團有限公司。 營銷優(yōu)勢 （ 1） 擁有覆蓋全國的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。同時，公司積極探索在開拓新的渠道為中高端人群提供服務(wù)，如財富渠道和保費渠道。 現(xiàn)有健康險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個人長期重疾保險為主，業(yè)務(wù)價值較高，且針對的客戶一般都具有一定的消費能力，收入水平較高，這與健管中心的目標(biāo)客戶群體具有高度的重合性。有近百萬人次的華人體檢數(shù)據(jù)庫存，可提供各種用途?！币阅橙说慕】倒芾頌槔紫仁且粋€健康問卷，包括社會學(xué)、人口學(xué)、家族病史、個人生活飲食習(xí)慣、營養(yǎng)膳食習(xí)慣等方面。美兆健康管理理念中最重要的部分是檢后跟蹤。 檢查完成 6～ 7 天后，美兆會為會員提供隨時的護理咨詢，定期給會員身體健康上的提醒和忠告。美兆還為會員開設(shè)戒煙班、減肥班、三高班，幫助會員養(yǎng)成正確的飲食習(xí)慣。 影響人類健康的生活習(xí)慣、周圍環(huán)境、疾病產(chǎn)生、人體結(jié)構(gòu)的變化本身是系統(tǒng)問題，若不能從系統(tǒng)工程角度思考是難以進行科學(xué)的健康管理的。對此，我們可以形象的理解為“基因圖譜”。 （ 4）利用委托經(jīng)營的 模式推行全民健康管理 美兆集團（美兆集團國際健康管理機構(gòu)）北京上?？偨?jīng)理戴明哲介紹，“雖然目前美兆在中國僅有兩家，但是已經(jīng)有五六十家醫(yī)療機構(gòu)在和我們接洽，我們很快會有大動作了，自美兆 2020 年進入大陸后，由于一系列的政策限制，北京和上海的審批非常嚴(yán)格，那個時候我們就制定了發(fā)展規(guī)劃?！? 因為美兆希望在價值觀、經(jīng)營理念上都有較高的認(rèn)同感，認(rèn)同健康管理理念是美兆選擇伙伴的首要條件，其次則是有營銷實力。 （ 2）體檢中心提供的健康檢診科目包括：內(nèi) 科、外科、婦科、兒科、眼科、口腔科及醫(yī)學(xué)影像科等 。 （三）項目本身優(yōu)勢 整合雙方的銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌、客戶以及技術(shù)等資源。新華和美兆的合作可以管控健康保險行業(yè)鏈上健康保險和健康管理者這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使雙方的業(yè)務(wù)都能產(chǎn)生最大的價值。因此，本項目存在由于公司可能受到投資未上市股權(quán)資格因素的影響，并導(dǎo)致監(jiān)管機構(gòu)不予批準(zhǔn)的風(fēng)險。 （三）市場風(fēng)險 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入和健康意識逐步提高，每年健康體檢人群快速增長。同時也存在著其他保險公司效仿新華的運營模式建立類似的體檢中心，推出相似的產(chǎn)品和服務(wù)的可能。未來三地健管中心的管理人員、技術(shù)人員可能大部分為美兆集團委派，且項目健管中心的核心信息系統(tǒng)需要租用美兆集團的專利信息管理系統(tǒng)。同時，針對體檢中可能出現(xiàn)的誤診、錯診等風(fēng)險，將協(xié)議由新華保險和美兆集團共同承擔(dān)責(zé)任，并通過投保職業(yè)責(zé)任保險等手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險。 （ 3）截至 2020 年 7 月份，目前公司在售個人長期健康 險產(chǎn)品 8 款，個人短期健康險產(chǎn)品 5 款（以附加險為主）；在售法人長期健康險產(chǎn)品 2 款，法人短期健康險產(chǎn)品 25 款。 （ 2）業(yè)務(wù)構(gòu)成 個人渠道 億元，同比增長 %，團體渠道 億元，同比增長%。 健康保險發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測 近三年公司健康保險的增長速度都保持在 20%以上， 2020 年健康保險保費收入達(dá)到 億元。 20202020 三年戰(zhàn)略目標(biāo) 圍繞公司總體戰(zhàn)略，積極探索“健康保障 +健康管理”新型健康險業(yè)務(wù)發(fā)展模式，大力發(fā)展“全過程長期防癌保險”核心業(yè)務(wù)，不斷培養(yǎng)健康險專業(yè)化經(jīng)營能力，到 2020 年底力爭實現(xiàn)公司健康險在業(yè)務(wù)規(guī)模（做大）、盈利能力（做強）、健康管理水平（做特）上進入國內(nèi)壽險公司健康險業(yè)務(wù)前三強，為服務(wù)于公司的中長期發(fā)展規(guī)劃，確保公司站穩(wěn)國內(nèi)保險行業(yè)第一集團打下堅實基礎(chǔ)。 （三 ）公司健康險對項目的影響 持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的中高端客戶資源。 為本項目拓寬銷售代理渠道。 （ 四 ）項目對公司健康險及其他業(yè)務(wù)的意義 戰(zhàn)略層面的 意義 （ 1） 準(zhǔn)確把握未來健康保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。保險公司是否提供健康增值服務(wù)，也日益成為客戶決定購買哪家保險公司健康保險產(chǎn)品的重要因素。 新華保險經(jīng)過兩年多的研究和探索，初步 形成了 “健康保障 +健康管理”的新型健康險業(yè)務(wù)發(fā)展模式。 業(yè)務(wù)層面的影響 （ 1） 打造健康管理服務(wù)業(yè)務(wù)鏈，培育新的業(yè) 務(wù)增長點。 （ 3） 完善健康保險經(jīng)營服務(wù)體系，提高客戶保存率和滿意度。 （ 4） 完善健康保險風(fēng)險控制體系，有效控制經(jīng)