人壽保險公司實習報告-預覽頁
【正文】 對職業(yè)取向的思慮。 以上是我的 個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。 ,目中無人 ,一些事情即使你會也要低調(diào)點 ,不然會很難融進職場原有圈子的。 ,即使在職場中也要不斷地學習新的知識 ,同時要根據(jù)工作中的不足而有針 對性地學習 .實踐永遠都是檢驗真理的唯一標準。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。 人壽保險公司實習報告篇三 一、實習內(nèi)容和計劃 通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關知識。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。 二、實習環(huán)節(jié)介紹 在民生人壽實習的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作： 通過公司講解了解了民生人壽公司情況 民生人壽保險股份有限公司成立于 2024 年，總部位于北京，是由全國工商聯(lián)牽頭、 21 家企業(yè)發(fā)起設立，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保 險公司之一。險種包括：定期壽險、終身壽 險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第三，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。 管理人員誠信缺失嚴重 以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。廣大人民群眾要保險，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到 10000 元，你要他花 3000 元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的，每月基本上開銷很大，不會去保險的。 對關系營銷在認識和實踐上誤入歧途 在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務量，許多保險業(yè)務員采取的最直截了當?shù)姆椒ㄊ?“ 拉關系 ” 。 輕視服務營銷 保險公司為贏得客戶，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴展市場份額，但卻忽視了保險作為一種 “ 產(chǎn)品 ” 的本質(zhì) —— 服務，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段 —— 服務營銷。保險公司應加強管理和自律，同時應加強對保險代理人的培訓以提高其職業(yè)素養(yǎng)。 加強對保險行業(yè)的監(jiān)管 充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應的保險監(jiān)督體制 。 設計適應各客戶群體的保險產(chǎn)品 ,滿足不同客戶的需要 目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品 ,保險產(chǎn)品單一 ,與人們的需求相差甚遠 ,在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例 ,這些人抵御各種風險的能力很弱。因此要推出好的產(chǎn)品 ,在不斷調(diào)研市場的基礎上 ,還應在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。 三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。 第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習慣。 (2)關心準顧客個人及家庭健康狀況。 (6)每個營業(yè)部開設 24 個小時熱線聯(lián)系電話等。(3)親自送客戶體檢或財務檢查 。 第三，售后服務。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務，其原因：一是投保人的需求 。實習為我們提供了一個了解和熟悉 工作實際的機會，使我學到了很多實踐知識。借助實習，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作
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